过完春季的最后一个节气“谷雨”，意味着夏季临近，寒潮天气基本结束，气温回升会越来越明显。与此同时，众多运动品牌已经陆续开始夏装上新。
在这春夏之交的日子里，我们通过对国内外9大运动品牌的线上线下考察，总结了2018年春季运动产品设计和营销策略上的特点，以及运动品行业逐步呈现的新趋势，并简单分析了趋势背后的那些商业逻辑。
2018运动品牌行业三大趋势
“休闲风”：运动品牌渗透到更细分品类
“要把运动风格设计融入日常衣着。”
市场研究机构欧睿信息咨询的数据显示，2017年全球服装和鞋类市场的零售额增长了4%，达到1.7万亿美元。其中，运动装销量增长6.8%，超过了男装和女装，达到3000亿美元。
“服饰及鞋类行业预计将以2%的复合年增长率持续增长到2021年。”欧睿国际的服饰鞋类分析师Bernadette Kissane表示，“尽管功能性运动服装在市场规模上以780亿美元领先，但是‘运动风格’服装才是增长的动力。运动风格的鞋子和服装都在高速增长，2016年的增长率分别为10%和6%。”
对于消费者来说，购买运动品牌不再限于运动场景化消费，而是成为日常生活的一部分。
从各品牌的主推新款来看，如耐克的“轻盈出街”、阿迪达斯的“时髦运动风”、李宁的“逆潮-潮流休闲鞋”、安踏的“被风吹过的夏天”、特步的“春季休闲型动启示录”等，都体现了各品牌的“运动休闲风”将持续火热，陆续丰富线上品类的趋势。
“潮流风” ：“明星同款”、“潮流”标签让品牌持续年轻化
“追赶潮流，想穿大幂幂的同款运动服。”
随着年轻一代的成长和经济水平的提高，线上消费者对服饰的审美需求不断提升，追求风格和潮流的意识已经成熟。其中国内品牌如安踏、匹克、361度都将“潮流”产品作为品牌新款的特色，打出“追求新潮”和“个性化”标签。
另一方面，高曝光率的偶像明星和运动明星对线上服装潮流影响巨大，各品牌纷纷利用明星代言抢占年轻消费群体。
在2018年春季，阿迪达斯和耐克是对偶像明星代言人的使用度最高的。例如阿迪达斯的迪丽热巴、易烊千玺、郑恺都出现在了adidas neo新品首页，而线下门店中杨幂的“明星同款”也放在了十分显眼的位置。
▲阿迪达斯门店中的杨幂同款
耐克在官方旗舰店的首页则突出使用了“詹姆斯”、“科比”、“杜兰特”、“欧文”、“保罗乔治”等形象对系列篮球鞋进行推广，配合耐克高中篮球联赛吸引了不少话题和流量。
偶像明星VS运动明星
tips：
1.本次仅选取2018年春季有推出同款新品或进行了春装相关推广的代言人。
2.此表数据仅涉及各品牌电商部分。
3.最后统计时间为4月25日天猫男人节当天。
“跑步风”：跑步系列成为各大品牌线上营销重点
据尼尔森《2017年中国消费品市场解读》数据显示，跑步成为“95”后最热衷参与的运动。随着越来越多消费者选择跑步，跑步鞋服类商品需求不断增加。
去年天猫双11，从总体折扣活动来看，以耐克、阿迪达斯为首的国际品牌在一个阵营，以安踏、李宁、特步、361°为代表的国产品牌折扣幅度近似。一直以来国产品牌在双11的促销形式上有更多设计，以和国际品牌有差异化打法。但相比过去外国品牌的“贵还不爱打折”，今年春季耐克和阿迪达斯在跑步鞋类中都进行了打折活动，与国产品牌的打折力度不相上下。而安德玛是所有品牌中唯一一家没有进行打折促销的品牌。
从各品牌的最热销跑步鞋服类商品数据来看，除了安德玛的服装类独树一帜以外，其他品牌仍然均以鞋类销量遥遥领先。
另一方面，FILA尽管也加入为跑步系列“打call”的行列，但由于斐乐的风格以休闲时尚为主，并有着较高的客单价，销量低于其他所有品牌同类商品。
可以看到，在2018年春夏季，不管是过去“高冷”的外国品牌，还是一直走打折路线的国产品牌，跑步系列商品都表现强劲，耐克、安踏、FILA、361度和匹克等品牌都将跑步鞋服类作为主推系列。
tips：
1.此表数据仅涉及各品牌电商部分。
2.最后统计时间为4月20日天猫超级品类日当天。
2018春季品牌营销特色
耐克：短视频/IP节目等内容营销方式升温
今年春季，耐克在广告词“一生只有一次耐高”中主推耐克高中篮球联赛的产品，耐克线下门店也都能看见耐高的宣传。其中包括“耐高”同款男子篮球鞋（1599、849）、各学校的热血助威Tee（259），以及顺势加上了“詹姆斯”、“科比”、“杜兰特”、“欧文”、“保罗乔治”等系列的推广。短视频“了解耐高青春热血故事”的方式进行内容营销方式升温，品牌从内容化、娱乐化的方式获取更多流量。
在今年春夏季，跑步装备超过篮球、足球、健身等成为耐克天猫旗舰店主推系列。最新款“任我去跑 nike react”跑步鞋（售价1299元）已在4月19日0点开售，截至目前为止销量为391笔。
▲跑步装备是耐克的主推系列
线下门店春夏装大部分满1000-150；天猫旗舰店没有进行大量清仓活动，也没有打折活动。
阿迪达斯：明星同款撑起线下服饰“半壁江山”
今年春季，阿迪达斯更注重将产品融入生活，频频推出“出游季”商品折扣5折起活动，以三叶草和adidas neo主打“休闲风”的经典鞋类、休闲鞋为主。
与此同时，阿迪达斯也推出了跑步品类日，打折售卖上海国际半程马拉松赛限定跑鞋，同时附带ultra boost、pure boost、alpha bounce以及各类基础跑鞋和休闲健步鞋。
阿迪达斯线下门店比较注重系列区分（而天猫旗舰店各系列区分不明显），且明星同款会放在非常醒目的位置。据一名门店销售人员介绍，杨幂的短袖上衣，迪丽热巴的外套等同款都是粉丝最爱购买的品类。此外，易烊千玺在线上门店同款的人气也火速上升，明星同款中，消费者最爱购买他的同款短袖（月销382笔）。
▲阿迪达斯新品推荐基本以明星同款方式出现
目前阿迪达斯线下没有进行大量清仓活动，也没有打折活动；天猫旗舰店指定商品折扣力度较大，发放优惠券。
安德玛：技术发展继续加速，训练服市场依然是热潮
今年春季，UA继续发力技术，推出为运动锻炼而打造的无线蓝牙运动耳机sport wireless flex（1299），目前线上销量比起之前推出的两款要高（月销78笔）。
主推的品类仍然是训练鞋服类，如巨石强森同款rock训练服、卫衣、训练鞋；新款hovr系列跑步鞋，在线下门店中处于非常明显的位置，一经推出即登上UA线上鞋类销量前三（月销767笔）。
由于主打室内运动训练类服饰，不太受到季节影响，UA在春装方面没有进行清仓活动，也没有打折活动。
李宁：实体店服装零售科技化，运动体验等应用场景加大
今年春季，李宁主推“star wars run”星战跑、势“轻”天下等系列跑步鞋，早春、夏季短袖短裤组合等折扣力度大，销量不错（最热卖款短袖月销15847笔）。
线下门店中还可见纽约时装周同款（非卖品供展示，均在显眼位置）。天猫旗舰店有CBA加油文化衫、CBA联赛指定战靴以及纽约时装周限定款发售，包括走秀同款“悟道”、“新生”、“轩辕”，以及印花版卫衣、T恤比赛服。
李宁旗舰店中加速服装零售科技化，“iRun跑步俱乐部”运动体验等应用场景加大，提供更个性化消费体验。
目前李宁线下春装5-7折，满400-40，夏装满300-40；天猫旗舰店指定商品折扣力度较大，发放优惠券。
安踏：“潮流”概念不断涌现
今年春季，安踏同样有“出游季”活动，主推新款跑步、休闲鞋服。其中街头健跑、T恤会场、裤装家族几个专区都在推夏季新款，目前销量都是几十到几百不等。
汤普森战靴成为安踏天猫旗舰店主推系列（最热卖款篮球鞋月销4144笔）。“征战季后赛”下，有汤普森理念季后赛回顾介绍，推出活动1.竞猜勇士队季后赛首轮大比分，享回赠200元优惠；活动2.定制KT3，参与微博活动赢免单；同时加上KT文化衫的推广。
与线下门店较为不同的是，“轻潮型动”成为安踏线上春夏季热词，以“街头新潮”、“凹造型”、“浪出天际”等街头潮流单品成为主推方向。
目前安踏线下以推新款为主，清仓活动不明显；天猫旗舰店指定商品折扣力度较大，发放优惠券。
▲各国内品牌都在线下进行着不同程度的春装促销活动
斐乐：推广新休闲、新时尚的各类主题，迎合新生代年轻人
今年春季，斐乐在“健跑如斐”活动下，跑步装备成为斐乐天猫旗舰店主推系列。
FILA classic系列以“青春小美好”为主题，主推经典帆布鞋、闺蜜同款、男友挚爱等专区加上了棒球帽、LOGOT、短裤、双肩包和袜子的搭配销售
夏季新品限时9折，在刚推出符合夏季的“航行地中海”下，新款连衣裙、运动短裤、雪纺衫等销量不错（最热卖高圆圆同款月销152笔）。
▲斐乐夏季新款走的是“欧洲风”
据一名门店销售人员介绍，目前斐乐线下以推新款为主，基本没有春装了；所有门店买满1200送300鞋子券；线上方面，天猫旗舰店则需要买满2299才能得300优惠券。
特步：“休闲”和“跑步”持续火热
今年春季，特步更关注“休闲”和“跑步”两大类，主推“潮出街头”为主题的夏季短袖短裤和“旋即开跑”新款减震跑鞋（月销2654笔）。
特步在4月上旬举办了一个霸屏大赛，各种买家秀的活动，主要为鞋类推广。
特步天猫官方旗舰店在春/秋装方面进行了清仓活动，各类长袖、外套有较大折扣；发放优惠券。
匹克：各项赛事合作助力服装市场
今年春季，匹克“早春型动”主推的产品是夏季T恤和春季新款运动鞋，4月上旬开展过秒杀活动，基本都是领券立减或者满减。
匹克携手各项赛事，1.排超全民星赛的“超越由我”活动，产品基本以飞羽一代等系列的新款春夏跑鞋为主，2.匹克欢乐跑10公里锦标赛活动，每站发放50个参赛名额，推广赛事同款鞋服 3.匹克3x3篮球黄金联赛活动，有直播定时红包（抢满200-50）和幸运抽奖活动，相关鞋服销量都在一千到几千之间。
匹克线下门店有特卖会，春装全场8折；线上天猫旗舰店有专门的清仓专区，低至2折；发放优惠券。
361度：跑步品类、春装折扣力度加大
361度主推的春鞋新款休闲鞋，销量最佳的月销5839笔、新款夏季跑步鞋月销7022笔；4月上旬在主页面进行秒杀活动，基本都是领券立减或者满减。
“跑到爽”活动跑步系列鞋服全场低至3折，还有红包接力赢现金红包、1元秒300元券活动（限量50张）。
361度天猫旗舰店进行清仓活动，品类不多；线下门店中春装满100-30，夏装不参加活动，鞋子持续打折99元起。
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我们只在8大运动品牌官网各买了一件T恤，有些家就再也不想光顾了
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