品牌赞助球员如何回本?C罗仅社交媒体就给耐克三倍回报

2016-06-12 场外周丰寸

Hookit是一家专注于研究球星在社交平台,为赞助商提供的精确商业价值分析的数据公司。根据Hookit研究表明,过去一年C罗通过59张在社交媒体发布的帖子,共为耐克生产价值3600万美元的内容,C罗为所有的赞助伙伴,在社交平台生成了总计1.76亿美元的媒体价值。

 

与此同时,这位3届金球奖得主还是今年收入最高的运动员,总计8800万美元,其中个人代言费用达3200万美元。如此强势的吸金能力,不可忽视的功劳来自C罗在社交媒体的表现。C罗在Facebook、推特和Instagram等主流社交平台,总计拥有2.15亿粉丝数量,在该项数据上比其他运动员高出60%。2月份,C罗还成为了第一个粉丝数量破2亿的运动员,光是2015年便增加了5600万粉丝,他的Facebook账户一共有1.12亿粉丝,是全球粉丝数量最多的账号。


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C罗成为最会使用社交媒体创造商业价值的运动员

 

如此强盛的社交表现,还体现在C罗在社交媒体与粉丝之间的互动数量。Hookit分析道,C罗发的帖子,平均得到的赞、分享和评论,可以达到每条总量65.1778万。C罗非常习惯利用社交媒体,为他的合作伙伴获益和增加曝光度。福布斯评选的百大运动员榜单中,仅有4位运动员,在过去一年发布的广告贴多于C罗。C罗的合作伙伴中,他的产品线CR7产生3400万美元、ROC耳机产生2100万美元、以及Sacoor Brothers产生1200万美元的媒体价值。

 

Hookit的研究数据表明,百大运动员总共发布的6230个帖子中,一共获得3.58亿次互动量,媒体价值总计3.71亿美元。也就是说,C罗一个人创造的媒体价值,几乎就是地球上其他99位最好的运动员的总和。Hookit合伙人斯科特·蒂尔顿说:“有效使用社交媒体可以带来的价值,超乎人们想象。”

 

蒂尔顿举例,高尔夫名将麦克罗伊在2015年3月份,在大师赛前夕曾发贴,向球迷免费赠送5副赞助伙伴Bose提供的订制耳机,结果帖子获得了52.5万次分享,总计为Bose收获400万美元的媒体价值。

 

Hookit的方法论:Hookit将其的价值计算方式称为“获取的媒体价值(Earned Media Value)”,通过对不同的发帖类型、内容做分析,结合帖子获得互动情况及赞助商的花费成本,计算真实的媒体价值。


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福布斯百大运动员排行榜中,排名前25位的运动员社交价值一览

 

2届NBA MVP得主库里的媒体价值排名第二,总计2360万美元。自从库里迅速蹿红,他的赞助商包括UA、美国大通银行、Brita、Degree成为了直接受益方。库里在社交媒体发布的帖子中,40%与赞助商有关。

 

数据中还可以发现的,是足球运动在社交媒体惊人的领导地位,世界上5位最会制造媒体价值的运动员中,4位是足球运动员。除了C罗,其他三位是梅西、内马尔和J罗,数据分别是1930万美元、1650万美元以及1600万美元。

 

蒂尔顿还发现,百大运动员中的11位运动员仍然处于社交荒漠,包括美式橄榄球运动员曼宁兄弟,F1车手维特尔登,蒂尔顿说:“这些运动员没有意识到社交媒体的价值和潜力。”

 

耐克则成为了,社交媒体商业开发的最大赢家。耐克几乎与百大运动员中的一半,都有个人代言合同。过去一年,品牌通过这些运动员收获了5700万美元的媒体价值。紧随其后的,分别是阿迪达斯收获的3000万美元、泰格豪雅的1100万美元、可口可乐的1000万美元以及彪马的950万美元媒体价值。


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