“我的2016”人物特刊 | 火辣健身徐威特:创业投资两不误,互联网体育公司要能自主造血

2016-12-27 特别策划王怡



精华导读


1、创业就是跟时间赛跑,在企业生命值耗尽之前找到续命的方法。

2、创始人是公司最后一道防线,杠杆击穿就平仓了。

3、创业就像下围棋,有时候提前落个子,以后就能救你。


我是徐威特,我和火辣健身的2016年整体还是不错的,能打75分。年初,火辣健身还是一个偏早期的公司,刚A轮融资完成,在寻找商业方向。


我们在3月份的时候开始尝试商业化。我们对于自己能力有判断,做不了三到四个方向,只能集中精力做一个方向。火辣健身的母公司还是坚持内容的方向,通过内容来打品牌。我们在做内容上的探索,不管是教学视频、短视频、文章还是内容矩阵,都是在做内容方面的突破。从内容上再做线上线下营销的方式,这是我们目前商业化的主要形式。这部分收入已经占了我们总体收入的一半。

 

另一部分是火辣健身房的收入。我们的健身房是为火辣健身所有服务的一站式体验中心。设立这个体验中心的第一个目的是探索SaaS服务的商业模式,第二,我们把它作为一个demo,调整健身房里内容、空间、时间和人的多种结合方式,为我们的合作伙伴去展示一种新型的经营模式。目前已经完整的运营了1年,积累了很多的经验。


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▲ 对于火辣健身的2016,徐威特给出了75分的成绩。


2016年第三季度,公司季度收入差不多快一千万,这两个收入占了我们总收入的90%以上。

 

火辣健身现在的注册用户差不多有3600万,比年初大概翻了一倍了。我们的用户增长是非常平稳的。


首先我们奉行不买流量的策略,主要通过内容分发和用户口碑去做产品的传播,通过长时间使用我们产品并获得效果的用户去影响身边的人,然后再将这些人逐步转化成我们的用户;第二是我们主要投入精力在于吸引有健身诉求的人,真正在持续使用产品核心功能的,才是有效用户,也是我们训练模块主要的目标用户,而那些没有持续训练的人不可能因此产生持久有效的消费冲动。健身本身是有一定学习门槛的,目前全民健身仍然处在初级阶段,很多用户缺乏健身常识,意志力薄弱,对专业度缺乏辨识能力,不是是所有人都能力解决自身问题。早期我们希望做专精尖、更有自己特色和调性的内容。这个可能会限定一部分用户人群,但是最终剩下的人消费能力和购买力会非常强。

 

我们并不着急在现阶段从用户身上产生变现,这么做虽然会有一些短期的利益,但不可持续。我们还是要去好好建设健身的文化内涵。现阶段让用户了解火辣健身的产品品质,和健身服务的本质。当他认识到这一点,再给用户提供可消费的升级服务会更加顺理成章。

 

电商我们也有考虑,但是会面临两个问题。第一,中国有一个最大的电商平台叫淘宝。目前我们如果要抓住消费力强的用户,线上做这些事的流量红利已经没有了。这部分消费群体会去比较电商平台的综合能力,包括价格、物流等方面。第二是品牌,体育品牌非常注重文化内涵的积累,要足够深入,简单粗暴是很难打造一个体育品牌的。电商如果只是做一个流量平台,红利时间已经过去了。花很大精力去建立一个毛利和转化率都并不高的平台,我们不倾向于做这样电商。

 

创业公司没有太多时间留给你,我们是在跟时间赛跑,在生命值耗尽的前提下找到续命的方法。我们找到了属于自己的商业模式,整个公司的风格和原来产生了很大的变化,经历了从单一互联网模式到线上线下结合去为健身这个行业服务。

 

我们的团队做到自己能养活自己的时候再去拿钱。这样我们未来的发展会更加的主动、可控。虽然B轮融资比较缓慢,但融资过程基本是由我们自己把控的。年初的时候有很多offer,但那个阶段拿钱会比较尴尬。我们是人民币架构的公司,投资方对于B轮之后的企业利润率或者商业模式要求比较清晰,处于一个资本的转化过程。而且,外部资本市场变化是显而易见,市场信心的损失会造成市场的放缓。在商业条件上,对公司也好,对融资也好,都是相对苛刻的。从长远来看那个时间点并不是特别合适。所以我们选择了在验证商业模式和融资时间点上的一个平衡。

 

除了母体公司的业务外,我们现在还有自己孵化的公司——潘帕斯科技。这是为健身房产业提供有效率经营管理工具的公司,也是一个数据驱动的公司,重点是挖掘健身房经营中的数据,以数据为导向辅助企业做出经营分析、辅助决策。潘帕斯的服务对象主要是连锁型、大中型健身房。我们是第一家市面上做免费SaaS产品的公司,这也是我们能够一下子打开市场的关键。而且潘帕斯的团队对面向B端的商业化产品有比较深刻的理解,在互联网Saas服务的理解上有较多的经验和心得,对未来的定制化服务也有足够的准备,我们很有信心和行业客户一起去创造更多的价值。

 

另外,我们还在健身行业细分领域投资了一些有比较大成长空间的项目。比如在瑜伽这个几十亿的市场,我们自己不会去做瑜伽的产品,同时做两个产品是对精力的一种分散。我们投资了Wake瑜伽,它的创始团队有很好的瑜伽领域的专家和行业资源,也有很强的市场营销能力,我们觉得这是我们自己投资的标的和方向,也有很高的成长空间。

 

还有我们作为天使投资的EDCO艾德克,他们今年的营收在5000万左右。作为一个新成立的体育户外品牌公司,他们这两年走得非常扎实,今年的利润率比较高。相比于传统的服贸企业和运动装备企业,他们的团队有足够强的行业和专业背景,设计能力和创新能力是他们的优势,商业模式很独特,成长速度也非常快。

 

我们现在在投资上,综合下来每年有数倍的回报率。

 

可能大家会觉得火辣现在又去做投资,又去创业,是不是有点想得太多。

 

我觉得这要分两方面来看,第一个是看这个投资是不是能影响到团队的精力,然后是看能否真的给你带来帮助。目前我们对所有的投资项目都不会干预其运营,保持独立,在战略上协同、行业资源上互补,我相信这个事情长远来看有很深的战略意义。不会改变各自去做好自己领域的本质。创业就像下围棋,专注、稳健,但也要帷幄全局,有时候落个子,以后就能救你。


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▲ 2017年,徐威特希望火辣健身能够“长大成人”。


一年365天,我可能只有二十几天不在工作。从我工作开始到现在,我一共飞了50万公里,差不多可以绕地球十二圈儿了。 

 

今年我个人的收获,首先是面对很多事情不会有特别大的情感波动,之前倒也不是说会经常情绪波动,但是至少还是有点情绪,现在对于很多事情,像融资,相对不会太激动。我更喜欢现在平和的自己。

 

有些事情你不能跟别人说,人家可能不理解你。有些事情在某些情况下你就得扛着,包括对待员工,对待公司,对待投资人。因为你是最后一道防线,杠杆击穿就平仓了,你肯定不能让事情到那个境况。所以你必须有颗平常心去对待。一旦情感上有波动,你对所有事情的判断肯定是有偏颇的,不管是好的还是坏的。

 

以人的成长做比喻,火辣健身现在可能还是个青少年。2017年,我希望它能经历从一个青年到成年的过程,能够承受住各种考验。明年我给公司定下了财务指标,盈利是必须的。

 

团队中,人的思想、沟通、行为上要高度一致。这是一个内修的过程,对创业公司比较重要。

 

我更偏向慢慢发展企业的策略,把事情做扎实,而不是很快膨胀的状态。我不希望做一个四五年的公司。我们现在做的事儿,我希望至少是一个五十年的公司。

 

至于我自己,身体健康,好好做事,开心就好。


记者手记


这次采访之前,我和徐威特没有过任何接触,连他微信都没加。所以,对他的所有印象都来自于这一个小时的谈话。

 

徐威特坐在我的对面,我真不好把他和“火辣健身”这四个字联系起来(我以前一直以为,做健身App的人,肯定都是人高马大、八块腹肌人鱼线的,是我太肤浅了)。作为一个健身品牌的创始人,他戴着眼镜,有点苍白,还有些单薄,他说自己天生体脂低,健身之后长了点儿肌肉。

 

面对大部分提问,徐威特回答的第一句话大多数情况下是:这个问题我要讲两点。他的语调是平稳持续的,讲话是条理分明的。他的表达很有效率。围绕自己的公司过去一年做的事情,几句话就能将自己的意思表达清楚,无论是干货还是鸡汤。


采访完后,负责拍视频的大哥都来跟我说:“你觉不觉得,徐威特讲话特别清楚?”

 

火辣健身不久之前刚刚融资,我也是借着这个机会,才了解到他们在过去一年做了这么多事情(充分证明,我真不是报道健身领域的专项记者),内容,孵化公司,投资。对于一个创业公司,他们似乎真的像很多人说的,想做的太多了。

 

但是,徐威特有自己的打算和理由。而且,从他的状态看,他还挺乐在其中的。毕竟他是一年365天几乎都在工作的人,可以全心全意的扑在公司上。


谁在讲述?

 

徐威特,火辣健身CEO。原机锋网创始人、中兴九城副总经理。2014年创立互联网健身App“火辣健身”,产品未上线即完成天使轮和PreA轮融资,上线后再次完成A轮6000万融资。2016年11月,火辣健身宣布完成B轮近亿元融资。


为何是他?


体育产业的兴起,健身行业成了资本和创业者涌入最快的赛道,在过去一年里发生的50多起健身融资案例中,火辣健身完成了上亿元的融资且积累了超过3000万的用户。创始人徐威特,大战略上丰富线上的教学视频和社区内容,同时通过子公司潘帕斯针对健身房的SaaS业务线上线下整合,另外投资了EDCO艾德克、Wake瑜伽等进行战略布局,在健身产业消费升级的路上做出了重要探索。


为何讲述?

 

2016年对中国体育产业来说特殊的一年,在这个众声喧哗又面目模糊的大时代里,我们希望把目光投向匆匆赶路的个体,选取了一批中国体育产业的代表人物,从某种意义上说,他们的个人故事,正是中国体育产业的年度传奇。让赶路的人讲一讲自己的故事,这正是懒熊体育年度特刊“我的2016”的初衷。


向他致敬


如果说中国体育产业确确实实有那么一点荣誉,那这荣誉不仅属于巨头,属于产业的中流砥柱,也属于每个埋头前行的个体。由懒熊体育主办的“赶路的人”2017中国体育产业嘉年华将于1月11日在上海举行,欢迎你来领取你的荣誉。


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