昆仑决获千万美元B+轮融资,“内容-传播-流量变现”三步走逻辑不变 | 创业熊

2017-05-04 创业熊谢盛

昆仑决获千万美元B+轮融资,“内容-传播-流量变现”三步走逻辑不变 | 创业熊


中国拥有比其他任何国家都多的潜在搏击观众,这似乎能从近日全民热议的传统武术与现代搏击之争看出一些端倪。

 

国内搏击赛事频繁的融资动作则显示出,这确实是中国体育产业发展速度最迅猛的赛道之一。

 

昆仑决位于其中的领先集团。其创始人姜华向懒熊体育透露,公司已于近期获得千万美元B+轮融资,投前估值5亿美元,由亿润投资、前海梧桐并购基金领投,B轮投资方晨兴资本及北极光创投跟投。

 

“是一个小的战略性投资,”姜华对懒熊体育说,“年底还有一轮大的融资。”

 

昆仑决此前于2016年3月公布获得晨兴资本领投、IDG和北极光创投跟投的超2亿人民币B轮融资(相关阅读:昆仑决完成B轮超2亿元融资,接下来将涉足影视、游戏领域)。截至目前,昆仑决已完成5轮融资,洪泰基金盛希泰、动域资本、娱乐工场等投资方都与他们走到了一起。

 

鸿坤集团旗下亿润投资出现在本轮投资方中并不令人意外,双方在此前就有过合作。


去年9月,位于北京西红门体育公园的“昆仑决世界搏击中心”揭幕,这个面积约20000平米的场馆由公园投资方和鸿坤集团和西红门政府提供,希望由此打造一个体育地标。此外,鸿坤集团还先后冠名了“昆仑决自由搏击冠军赛”及“昆仑决综合格斗冠军赛”。正是这些合作让亿润投资了解并最终注资昆仑决,该机构此前投资过的体育项目还包括三夫户外、跑哪儿等。

 

“前两年我们有专注做地产+PE的布局,实际上是沿着房地产的上下游,以及大社区服务消费,为我们存量客户提供增量服务的方向进行投资,围绕自己的核心资源做一些产业+资本的整合,同时也激活一些产业协同的效应。” 亿润投资副总裁刘清华对懒熊体育说。

 

而晨兴资本的加码也早有预兆。今年2月,前迅雷COO、晨兴资本合伙人罗为民入职昆仑决担任联席总裁,但在不久后,另一位执行总裁何龙盛选择了离职创业。

 

“(罗为民)能力在我之上,他的加入带来无限的想象空间,应该说昆仑决这几个月有了很大的变化。”姜华说。

 

不仅是人事上的变动,从昆仑决官方赛程信息来看,2016年他们进一步梳理了旗下赛事体系。


一方面是赖以起家的“昆仑决自由搏击冠军赛”,已有65kg、70kg、75kg、80kg和100+kg五个级别,其中以70kg级的“诸神之战”为重点,会邀请世界各国的自由搏击高手参赛,去年公布的冠军奖金为1000万元;另一方面是“昆仑决综合格斗冠军赛”,其前身是2015年1月推出的“昆仑决笼斗之夜”,2016年12月更名后登陆央视体育频道。


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▲“诸神之战”是昆仑决重点打造的自由搏击70kg级别赛事  

 

在两个头部A级赛事之外是B级赛事“城市英雄”和“昆仑之路”。这两项赛事通过在地区寻找合作伙伴,以品牌授权+运营协作的方式开展,目的是推广昆仑决的品牌,同时为A级赛事选拔运动员。姜华表示,目前昆仑决的签约运动员已有一两百名。

 

官方公布“城市英雄”的合作伙伴包括武圣搏击俱乐部(广东深圳)、精武搏击俱乐部(河北石家庄)在内的10家。

 

姜华表示,“城市英雄”已经进行了上千场赛事,“昆仑之路”则有80多场,“B级比赛的质量也争取追上A级比赛,同时今年要做更多的覆盖,更多的电视台/卫视来播出昆仑决。”

 

“昆仑决自由搏击冠军赛”创立之初就在青海卫视播出,2015年1月起以周播形式转战江苏卫视。官方公布的信息显示,昆仑决陆续在内蒙文体、江苏体育、吉林体育等20余个平台播出,版权还卖到海外70多个国家,包括欧洲体育频道、法国电视台、泰国电视台等,新媒体方面则由爱奇艺独家首播。

 

当然,国内搏击赛事想要靠版权获得大的收入还比较困难,但姜华表示这部分收入每年有30%-40%的增长。

 

目前国内赛事的收入还是以广告及赞助为主,姜华把这两部分与门票、版权一同归为“传统收入”,占昆仑决整体收入的80%左右,近期他们又新增了一汽丰田、习酒、红树林等合作伙伴。

 

在姜华的规划里,“传统收入”未来会继续增加,但在整体收入里占比会逐渐减小,而“新兴收入”的占比会提升,这包括电商、培训、App、彩票等。

 

昆仑决的衍生品开发主要由旗下的昆尚服饰公司运作,但无论是在淘宝或京东的店铺,目前的销量并不高。


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▲ 昆仑决京东旗舰店页面

 

姜华也明白电商运营并非他们的强项,因此在近期还将引入一个电商运营的负责人。

 

在培训方面,2016年7月昆仑决曾宣布与上市公司赛普健身联手成立昆赛搏击运动学院,提供站立式格斗教练认证、MMA课程和泰拳课程的培训。不过,姜华表示双方目前已不再合作,昆仑决以课程授权、资源输出的形式与社会上的俱乐部合作。

 

此外,2016年他们还与中彩汇合作,成立了北京昆仑彩汇网络科技有限公司探索搏击彩票的运营,第一步计划的竞猜游戏已经推出。他们还与多玩成立北京昆华体育产业发展有限公司,多玩旗下的YY与昆仑决在直播方面将进行新模式的探索。

 

不仅是姜华本人,投资方对昆仑决在产业链上的延展性也十分看重。

 

“看昆仑决不能把他看做一个赛事,应该把他看作一个新兴的互联网模式,”前海梧桐并购基金总裁谢闻栗对懒熊体育说,他在两年前就关注到昆仑决,并对其成长速度非常认可。“姜华跟我讲昆仑决的模式非常简单,第一要做精品赛事,就是内容;第二就是做流量,传播;第三点就是流量变现。”

 

昆仑决也是前海梧桐并购基金出手的第一个体育项目,谢闻栗表示虽然接触的体育项目很多,但在出手方面比较审慎,而昆仑决的现有地位、姜华的跨界思维等都是他们所看重的。

 

外界对国内搏击赛事盈利状况普遍存在一定担忧,但两位领投方都表示出了信心。

 

“当初在投昆仑决的时候确实也认为赛事很难赚钱,但是也能看到昆仑决赛事在逐步从不赚钱到慢慢赚钱。” 刘清华说。

 

“核心是扩展流量,当流量大到一定程度的时候,内容就很容易在这个平台变现,包括服装、未来的明星打造等。” 谢闻栗说。

 

姜华表示昆仑决在去年收入为两亿多人民币,但还未盈利,而今年预计收入将增加40%-50%,并且实现盈利。

 

“我觉得可以盈利啊,我们不是可以做到盈利了吗?”姜华说。“这就是最好的回答。”


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