作为15年的电竞元老,如何判断后S7时代的电竞商业机会?

2017-12-04 特别策划FutureDay

作为15年的电竞元老,如何判断后S7时代的电竞商业机会?


11月24日,在“懒熊FutureDay——‘电竞掘金术’主题沙龙上海站”,伐木累创始人兼CEO、WE俱乐部创始人周豪就《S7之旅和后S7时代的电竞商业机会》为题发表演讲。


周豪:大家下午好,今天我的主题是《S7之旅和后S7时代的电竞商业机会》。我把它分为前后两部分,第一部分是我自己的一些见闻,有点感性,后面是我的思考和总结。


因为我是伐木累的创始人,从粉丝的角度来说,这是我最漫长的一条S7之路。到底有多漫长呢?因为S7不仅是今年一年的过程,对我来说从IPL5开始走过五年了,我们在IPL5的时候拿过一个冠军。然后进入一个很低潮的时期,这个低潮一直维持了五年时间,我们一直到了S6开始从有点希望。这条路有多长呢?中间每场关键的比赛我都在现场,我感觉有点像拍电影的感觉。


去年在广州,我在现场看最后一场被翻盘。再到今年S7进入总决赛,到最后走到四强。整个心情体验真的像坐过山车一样。2012年的时候,我觉得拿世界冠军有很多的运气在里面,然后没有足够的准备。当时正好赶上《英雄联盟》的一波人口红利,作为粉丝最多的战队,腾讯不遗余力地在推广我,但是我们没有在第一波的时候抓住这个机会。


在去年得知S7在中国举行的时候,所有的俱乐部,以及腾讯,都在迎接这样一波感觉天会降金币的感觉,我们要有足够大的盘子去接这个金币。所以是全员推动。


我说一下S7我的所见所闻。第一点,现场气氛太好。如果你没有机会去的话,你应该感受一下现场的气氛。我是做赛事的出身的,现在再让我回头做一场这样级别的比赛我是不敢去做的。因为现在制作的水平和规模都不是我们当年能够做到的,这不是任何一家供应商能够达到的。


第二,粉丝里面女性的比例特别高,这是我十几年前不敢预见的。十几年前,如果线下有个女孩子的话,表示她非常稀奇。但现在很多俱乐部有了很多女粉丝,现场现场灯牌有点像演唱会。包括刚刚结束的全明星,很多女粉丝自发组织为我们的选手xiye拉票,在这个过程中我们全程没有参与。全部是那些女粉,类似于给TFboys拉票的方式在拉票,整个过程是让我我吃惊的。


第三,你会发现上海观众的热情度会比北京和广州弱一点,为什么呢?其他几个城市,在这块对于线下比赛的积累度非常之高。LPL在上海打了六年,但从来没去过其他城市。除了德玛西亚杯。其他城市遇到这样一个比赛会感觉是多年一次的嘉年华。


在四强输掉后,我非常悲观,因为我觉得今年是最好的一次机会。如果有一支中国队进鸟巢,这对于中国电竞的发展有很好的帮助,影响力是现在的10倍以上,因为报道的层次都不一样。所以我当时很悲观,我说明年会不会有今年这么好的机会。如果在三年之内不可能在中国办S系列了,那三年之后的话《英雄联盟》会是什么样的状况?所以我当时非常悲观。


直到我在家里看完S7鸟巢比赛,其实我看完开幕式,我是泪流满面的。我现在想到画面都是很感动,为什么呢?我自己有个梦想希望在8万人体育场可以办一场电竞的最大比赛。因为我以前看韩国人的比赛,有上万人,我非常羡慕它。当我发现中国在两个韩国客队的情况下,在鸟巢这样一个国家体育馆都能坐满,这给我打了一个非常强的强心剂。我真的无法控制自己的情绪,我非常激动,觉得中国电竞终于走到了这样一步。我也重新去思考这个问题,是不是明年会不会更好?我给到自己的答案是肯定的。


现在看世界杯的时候,世界杯四年一届,但是明年世界杯肯定非常好,更不要说我们这样的电竞比赛。这样的盛会只要中国拿下好成绩,一定收视率会有更大的突破。这是的第一个所见所闻。


接下来,我回到理性的一些讨论。


S7我思考了很多,第一我考虑的是观众,观众是电竞最重要的一部分。为什么呢?我自己给所有的电竞项目有一个自己发明创造的指数,我叫电竞化指数,这个算法就是观众除以玩家数,当这个数字越接近于0,这个项目越接近游戏,它越接近1它就越接近电竞。


为什么电竞和体育这么像呢?它的核心是观众,不是玩家。就像大家去看足球,但是在座有多少会踢足球呢?所以它是以观赏为价值的核心项目。


我们之前说狭义体育和广义体育,出去锻炼一下是广义,狭义的体育是NBA、中超这种。电竞也是一样,我们真正要做的还是狭义体育。我得到一个信息,今年是第一次《英雄联盟》观众数量超过玩家数量的,但这个中间又取决于《英雄联盟》玩家数量在下滑,被《王者荣耀》、《绝地求生》打击。


我一直举例子,我家里我爸60多岁,我儿子7岁,他们两个从来没有玩过《英雄联盟》。在我的影响下他们理解《英雄联盟》,每一场比赛看得津津有味。足球也是一样,女孩子觉得有些人比较帅,她从来没有踢过。贝克汉姆赢了,就很开心,她甚至不用理解越位是什么意思。


电竞也是一样,他不需要了解英雄的技能是什么,他只需要了解最后的胜负是什么。像我们很多的颜粉,很多女孩子从来没有玩过《英雄联盟》,但就因为这个人而喜欢上的这个游戏,喜欢上了看比赛。这是一个新的现象,我们要以观众为核心,未来所有事情都是以观众为核心,包括后面的赞助商,所有体系,都是因为观众起来以后,才能把整个生态转起来。


第二个感悟是赞助商级别,今年是奔驰、伊利、欧莱雅,而且奔驰的赞助规模是非常大的。这让我感受到了社会认可度的提升,包括我前两个月去参加广告界,这样传统广告圈的一个盛会。电竞能被这些广泛广告商给接受,他发现比起投其他项目,投电竞的性价比更高,而且他们慢慢关注到这个领域。因为这块是年轻人的未来。很多人在焦虑,现在传统行业的收视率在下滑,我们的传统老观众的数量越来越少。年轻人在看什么呢?电竞就是答案。所以很多品牌商在一传十、十传百,奔驰进来了,马上奥迪会进来,宝马会进来。


第三个感悟,就是线下的需求。线下观众即可的需求。这次黄牛的时间,大麦网被骂惨了,是因为门票成了10倍。在大麦网卖演唱会从来没有这种情况,卖一场周杰伦的只有多卖几百块钱。这说明了一种现象,就是线下观众对于这个东西的饥渴程度。在S7之前这件事情从来没有发生过,因为我们没有验证过有多少人想看线下比赛。但是S7被验证了,接下来就是主客场迫在眉睫。现在线下各个城市都已经得到观众的满足感,其实中间有非常多的机会,就像洛杉矶和湖人,它们两个绑定以后,能把城市的很多东西带动起来,这是非常好的情况。


第四个感悟,联盟的崛起。今年拳头开始整理俱乐部的名单,他们踢掉了12支不合格的队伍,引进了他们认为合格的一些大佬。差不多今年入场的俱乐部,如果没有一定的实力,没有以前做体育的背景,是没有办法做这件事情的。


中国现在需要交入场费,才能留下固定名额。相当于一套房子你只有使用权,那你没有任何资本的实力去运作多少。很多人说,这件事对于你来说是好事还是坏事?短期来看要掏钱,肯定不好。但是长期来看,给你产权证是证明了俱乐部的价值,是给俱乐部本身价值奠定了基础。如果一直是不去管理的话,其实是会有参差不齐的,是需要经历过这样一次优胜劣汰的过程。


联盟是最好的一个现象。我们做NBA也好,中超也好,它的崛起前提必然是先有一个很好的联盟体制。我要说一个英文单词就是RULER,这个词非常好,它的意思就是制定规则,我们现在就是在制定规则。但是它最后的是什么?统治者,制定规则才是统治者。当一件事情非常简单了,像NBA规则制定完了,你只能接受的份。但是电竞你们都是在规则制定者,最后你们都是统治者,包括拳头也好,腾讯也好,包括所有的俱乐部,都再走这样一步。今天我是感恩节,我也非常感恩能活在这样的时代,能够做一个RULER,能够去开拓一个里程碑的事情。


懒熊体育作者 金承舟


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