当代明诚联合中标亚足联8年版权+赞助招商,终结拉加代尔27年垄断

2018-06-11 大公司余伟

当代明诚联合中标亚足联8年版权+赞助招商,终结拉加代尔27年垄断


6月11日晚,亚足联在俄罗斯首都莫斯科召开执委会。会上,亚足联主席萨尔曼正式公布了旗下赛事下个周期商业代理权(即媒体版权和赞助销售权)的竞标结果。中标者为当代明诚和Fortis Sports AG。

 

这份合同的周期为2021-2028年,期内包含的重大赛事有:2023和2027两届亚洲杯,2022和2026两届世界杯亚洲区预选赛,2022和2026两届女足亚洲杯,以及期间的全部8届亚冠比赛等。


参加此次竞标的机构总共分为六个主体,分别是IMG、MP&Silva、Mediapro、盈方体育传媒四家独立机构,和拉加代尔体育+电通+Perform三家公司组成的联合体,以及Fortis(Catalyst media group、Synergy Sports AG)和当代明诚组成的联合体。


关于Fortis公司的背景,领英上的信息显示,该公司创始人兼董事会成员Patrick Murphy在Synergy和Catalyst两家公司同时担任董事会主席。Patrick Murphy曾在欧足联俱乐部系列赛事(欧冠+欧联杯)独家商业代理机构TEAM Marketing AG(简称TEAM公司)工作12年,2013年离职创建Catalyst Media Group,离职前为TEAM公司的销售总经理。


这次参与竞标的其他机构也均为全球体育媒体和营销市场的大玩家:电通是拉加代尔体育的股东之一;Perform是WTA和FIBA的媒体版权代理机构,近年来对亚洲市场颇为重视,曾以20亿美元的价格拿下10年日本J联赛媒体版权;Mediapro目前由中国私募股权投资公司东方弘泰控股。


当代明诚体育集团董事长特别助理于航说:“我们懂得国际规则和中国市场。”


2017年5月7日,亚足联第二十七届全体代表大会在巴林首都麦纳麦召开。除了选出包括中国足协常务副主席兼秘书长张剑在内的四名国际足联亚洲区理事之外,亚足联也正式启动新周期下媒体版权及赞助销售权的竞标。


和国际足联、欧足联等国际体育组织往往选择将权益分拆不同,自1993年以来,亚足联坚持将媒体版权和赞助销售权打包为一个长约,授予一家商业主体,合同权益集中、周期长。正因此如此,也吸引了全球顶级体育营销和媒体机构的参与。在亚足联官宣稿件中,萨尔曼提到,此次招标总共持续了15个月,可见过程之激烈程度。


当代明诚联合中标亚足联8年版权+赞助招商,终结拉加代尔27年垄断

亚足联执委会现场


亚足联目前的独家商业代理权归于拉加代尔体育(原世界体育集团World Sport Group,后被拉加代尔体育收购)。双方的合作始于1993年,之后始终未中断,现行合同于2009年签订,合同从2013年起生效,至2020年结束。按照当时体育商业媒体SportsPro的预计,这份合同能为亚足联带来至少10亿美元的收入。


在中国大陆,2018-2020周期中,亚足联赛事媒体版权由体奥动力持有,后者从拉加代尔体育手中获得相关权益后,将版权分销给了央视和苏宁旗下PP体育等;赞助销售权,则为拉加代尔体育持有。


亚足联一个项目的营收,在整个拉加代尔体育全球生意当中占比非常高。当代明诚和Fortis Sports AG的胜出,对于代理这项权益长达27年的拉加代尔体育(及其亚洲主体WSG)来说,无疑是沉重的打击。


“我们是做体育营销、中介经纪,一方面是资源方,一方面是客户方,要搞定这两端,是不容易的。不管是大项目还是小项目,都一样。我们做了十多年,很有意义,但也很辛苦,当然不可能老是按照这个节奏来走。”2016年初接受懒熊体育专访时,蒋立章说,“以前我们做事情会有好多限制,比如我们有这个想法,好不容易拿下个项目,客户又说我不是特别想这样做。现在我们有了这样的资源,就可以让中国体育、全球体育知道,我们的节奏是怎么样的。”


当代明诚联合中标亚足联8年版权+赞助招商,终结拉加代尔27年垄断

这份表格中多了亚足联权益


在这样的逻辑指导下,自从双刃剑体育并入上市公司当代明诚,蒋立章其相关公司四处出击、开疆拓土,投资、收购和买断一项又一项体育资产,包括欧洲体育经纪公司MBS、西班牙格拉纳达、中超重庆力帆俱、五年西甲中国区版权,以及俄罗斯世界杯亚洲区和巴黎圣日耳曼中国地区两项赞助的独家代理权,还在推进对新英体育的收购。


下个周期亚足联商业权益,则是当代明诚参与买断的又一项资产。


“如果不能拥有某个IP,那么就要尽可能地和这些IP保持紧密的关系。如果拥有一些IP,创新就相对容易。这种创新一定是基于更高维度的思考。”2017年6月加盟当代明诚时,于航曾对懒熊体育说,“维度是什么意思?如果你拥有IP,那你比没有IP的公司就拥有更高的维度。什么是IP?还是要回到俱乐部、运动员、赛事。国际化创新的前提是拥有资源,不能纯粹做拼缝。拼缝业务肯定越来越难做。”


目前亚足联国家队赛事中,日本和中东赞助商居多。亚冠的赛事一共有两家来自中国大陆的品牌客户,分别为官方赞助商青岛啤酒和官方支持商怡宝。


中国大陆公司参与拿到亚足联旗下赛事商业代理权益,或许能为国足参与亚洲杯和世界杯亚洲区预选赛,营造一个相对有利的赛场内外环境。


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