把Stronger Me品牌做到NBA总决赛,国泰慧众要用自有IP做闭环

2018-06-13 创业熊南琼

国泰慧众体育创始人王元昊近期比较受关注的一件事情,是他把品牌“生为强者Stronger Me”这一自主IP打到了NBA总决赛骑士队主场速贷球馆的大屏幕上。


国泰慧众(北京)体育发展有限公司(以下简称“国泰慧众”)成立于2012年,从去年8月正式转入篮球赛道,先后拿到了斯蒂芬·马布里、加农·贝克等球星资源以及中国大学生校园3x3篮球的承办权,并开始利用球星资源打造的篮球训练营。为了将资源整合利用并形成属于自己的品牌,国泰慧众打造了一个叫“Stronger Me”的IP,并将旗下多个项目均以这个IP进行推广。今年在NBA总决赛的现场,“Stronger Me”就在骑士球衣以及屏幕上都有体现,同时它是首个亮相NBA总决赛的中国自主体育IP。


把Stronger Me品牌做到NBA总决赛,国泰慧众要用自有IP做闭环

▲“Stronger Me”出现在今年NBA总决赛的赛场


目前拥有校园赛事、篮球培训、综艺节目三大模块的国泰慧众已经完成了两轮融资,2016年由东方佳禾资本投资天使轮,2017年通过 A轮融资2300万人民币,由微影资本领投、唐德鼎石跟投,目前正在接洽B轮融资。


进入2018年,国泰慧众动作不断。3月,王元昊宣布与马布里联合在香港成立了马布里国际体育管理公司,除继续发展马布里个人品牌外,利用马布里在中国的影响力发力青少年篮球培训领域;4月,国泰慧众与优酷、天猫出品以及制作公司日月星光、周杰伦等联合制作体育综艺类节目“这!就是灌篮”即将开播。这个产品形态上是一场篮球竞技真人秀,喜欢篮球的知名艺人周杰伦既是投资人,又会与明星李易峰、球星林书豪、马布里等一起在节目里担任导师。这一与“这!就是街舞”一脉相承的体育娱乐跨界之作,被预期可以成为一个高关注度、大流量的IP文娱活动。


 “节目大概要投三个亿,它的市场影响度、市场关注度应该是很大的。节目本身也是想传递一种品牌文化,马布里会担任首席教官。”王元昊对懒熊体育介绍,节目将在今年7月上线,周杰伦、林书豪、马布里将化身篮球梦想导师,为有着篮球梦的年轻人点评,同时会请到在街头篮球领域有一定名望的选手,与校园业余选手PK,制造话题热点,提升关注度。这也让王元昊有信心将它打造成一个体育娱乐相结合的大流量案例。


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▲大学生3x3篮球赛现场


实际上,在过去的八个月,王元昊带着国泰慧众一直在努力尝试。2017年,国泰慧众与中国大学生体育协会签订五年协议,成为中国大学生3×3篮球联赛的官方独家运营商。第一个赛季,它覆盖全国所有的211、985高校,比赛突破一万场、直接辐射人群超百万,并一举荣获“最受95后喜爱的校园赛事”奖项。


但是最开始,国泰慧众接手做中国大学生校园3x3篮球,距离赛季开始只有不到两个月的时间,要在这么短的时间内得到市场的认可很难。2017赛季伊始,国泰慧众接触到的赞助商更多地在用实物赞助的形式支持赛事,现金只占据极小的一部分。到了现在,情况改变了很多,赛事所能拿到的现金赞助可以占据一多半,“品牌曝光量从去年的不到十个亿也增长到了今年的近乎20个亿”,王元昊表示,这就是企业的一个成长。


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▲马布里训练营是国泰慧众体育的拳头产品


利用球星资源做训练营,也是国泰慧众营收的一个重要来源。它合作的NBA球星马布里,曾效力北京首钢赢得CBA总冠军,在北京、中国有着很高的认知度,市场认可度也很高。以马布里为名、由马布里合资并亲身参与的篮球精英训练营、少儿篮球普及课都很受欢迎。同时,马布里也深度参与了“Stronger Me”的各级培训产品,不管面向6-18岁青少年、中小学生的篮球发展班还是针对CBA\NBL\CUBA等专业、准专业运动员的“顶级训练师极致训练营”,在宣传海报上都以马布里为主导。


3x3篮球赛在成为2020年东京奥运会的比赛项目后,在资本市场也非常受关注。在体育产业里,受众规模宏大的篮球赛事、培训都称得上是一个好赛道。

 

根据科尔尼管理咨询公司(A.T. Kearney)的数据,世界上篮球爱好者总人数4亿,其中职业运动员2万,活跃的业余运动员1100万,不活跃的业余运动员1亿,纯看客2.99亿。中国有着庞大的篮球人口,在企鹅智库2016年发布的《NBA网络直播的影响力——中国“互联网+体育”生态价值报告》里,可以看出在中国,美国职业篮球联赛NBA是在线直播中最受欢迎的比赛项目,2015-2016赛季,NBA在线直播覆盖独立用户4亿,直播用户达到1亿,赛季总播放次数超过200亿。


因为大学生体协的资源,王元昊曾有机会拿到校园五人制足球联赛的举办权,但深思熟虑之后,他选择了放弃,决定专注篮球领域,安心打造现有的模式,将校园3x3篮球以及训练营这几块业务都梳理、关联,形成属于自己一套商业闭环。他希望日后的校园3x3篮球赛不局限于大学校园,而是串联起中学、小学,将赛事推广得更社会化、国际化。


对国泰慧众的未来蓝图,他也想得很清楚:“在‘Stronger Me’品牌旗下,将体育赛事及衍生内容作为品牌入口以及流量入口,把流量导入并沉淀到整个IP生态,并结合商业的力量打造出具有中国特色的,一个既有赛事和培训,又有媒体、娱乐的体育生态圈。”


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