一年开了27场发布会,乐视体育这是什么打法?

2016-03-08 大公司滕海蛟

 2016年1月19日,北京柏悦中心三层宴会厅,乐视和北京国安俱乐部战略合作发布会在此举办。除了合作双方高管和工作人员,现场还来了400余家媒体记者,而因为只能摆放300把椅子,很多记者只能站在发布厅四周,让这个500多平米的发布厅显得很拥挤,空气闷热。


乐视体育首席内容官刘建宏是这场发布会的现场主持人——事实上,解说员出身的他几乎主持了乐视体育每一场发布会——他一边向老同行们表示抱歉,一边打趣道“没想到来了这么多人”。


发布会举办的4天前,乐视刚刚和国安达成冠名协议。乐视体育员工直接负责这场发布会,他们要在4天之内完成策划、找场地、邀请媒体、准备直播以及渠道推广等工作。时间紧,任务重,但这对乐视体育来说,已经是家常便饭。


有些发布会,比如国安和乐视的合作,谈判是个拉锯战,耗时耗力,迟迟不能有一个定论,搞定之后又需要立即进行传播,所以乐视体育的很多发布会,都是用一周甚至可能更短时间来完成的。北京是一个全国各地企业都愿意来召开发布会的地方,也是很多酒店的主营业务,赶上节假日或特殊时期,预定可召开发布会的大型场馆或酒店也是个难题,所以在乐视体育冠名五棵松体育馆时,有人开玩笑说:这回乐视体育可有地方开发布会了。


2016年的前20天,乐视体育一共办了3场发布会。北京时间1月7日,乐视体育在美国宣布获得MLB中国区独家媒体权;1月12日,乐视体育参与承办乐视生态及7个子生态的新Logo更换发布会。1月19日,乐视和北京国安俱乐部战略合作发布会。


而乐视体育每一场发布会的准备期也不尽相同,有的事情确定得比较早,比如和MLB的合作,乐视体育在2015年年底就开始为此宣传造势,算是准备得比较“充分”;而像国安和乐视这场,就显得有些匆忙。


一年开了27场发布会,乐视体育这是什么打法?

▲乐视体育冠名五棵松体育馆发布会,CEO雷振剑上台发言。


“别跟乐视比发布会”


在与北京国安达成战略合作当天的中午,乐视集团董事长贾跃亭在个人官方微博上发布了一张海报,整体的背景颜色为绿色,上面写着“别跟乐视比发布会”。这是一种自嘲,同时也透露出对自家发布会的自信。


乐视体育的发布会一向追求大场面、大制作和高规格,场面宏大,灯光绚丽,往往会提到“跨界合作”的字样。


这和乐视的发布会理念一脉相承,在乐视及乐视旗下公司的发布会中,比较高频的词语包括“超级”、“顶级”、“极致”、“颠覆”等等,比如乐视商城在更换域名时,他们的宣传稿中用到了“全球顶级域名‘lemall.com’”,其他的产品还有诸如“超级自行车”、“超级电视”、“超级手机”等。当然,这也是外界对乐视争议比较大的一点。


对所有热衷于发布会的企业来说,发布会都不止是一次会议,还是一个创造声响、展示肌肉、传播文化和提振士气的平台,甚至还能创造一定的收益。


这种“价值和收益”指的当然是销售业绩的实际转化。比如,2015年8月份,超级自行车发布,一个月后,乐视体育就举办了环青海湖的媒体骑行活动,引来很多装备品牌参与合作、赞助,这次配合就创造了一定的价值。


还有一种相对直接的价值,比如企业赞助。2015年8月13日,乐视体育启动了“无乐不跑”的跑步活动,上汽名爵作为赛事的赞助商,直接承担了启动仪式发布会的费用。


要创造这样的价值,乐视体育需要不断的宣传自己,吸引用户和商家。最近一年来,体育产业涌入不少大鳄,作为一家比较新的平台,乐视体育确实需要向外界不断宣传自己,想达到更高的传播效用,频繁地开发布会确实是一种不错的方式。


一年开了27场发布会,乐视体育这是什么打法?

▲乐视体育签约MLB发布会现场


“乐视的能力是把吹过的牛变成现实”



要举办一场成功的发布会,各个方面、各个维度都需要做到专业水准,乐视体育对此有着自己的标准。



从乐视体育举办的诸多发布会来看,绝不是走个过场、请请大牌或念念稿子就完了。事实上,一场成功的发布会,涉及方方面面,比如会场的搭建、布置和设计,都要体现发布会的主题和理念。时长、流程、主次环节、大牌人物的出场次序、对现场情绪的把握都是学问,更有甚者,还要考虑到热点、爆点和国际国内大事件的影响。


有媒体记者抱怨说,乐视体育的发布会内容挺好,因为都是行业大事,但时间实在是太长了。这确实是乐视体育发布会的一个特点,因为公司的副总裁比较多,在一些级别比较大的发布会中,每个相关副总裁都要上台演说一番,并会精心准备PPT,在乐视体育冠名五棵松体育馆的发布会上,因为拖得时间过长,会后的采访流程被临时取消。


乐视体育方面已经轻车熟路,但显然不是每个人都适应这套流程。在乐视和北京国安俱乐部的发布会现场,初来乍到的国安新帅扎切罗尼就没有理解这场发布会的意义,他还以为和自己参加过的大大小小的赛后发布会一样,在亮相后,扎切罗尼只是简单地说了几句,就准备把发言权留给现场的记者:“你们有什么问题就问吧。”这一举动让现场记者们有点不知所措,主持人刘建宏连忙解释说:“还不到提问的时候。”


一年几十场的发布会,既是乐视体育这家公司的性格意志体现,也是展示自我能量的平台。针对乐视和乐视体育,有一些诸如“发布会驱动”、“靠发布会起家”的负面声音,不过,面对这些让人不怎么愉快的言论,乐视体育并不在意,“别跟乐视比发布会”的说法,既是一种自嘲,也是一种自信。乐视内部员工自己也常开玩笑说:几天没开发布会了,感觉怪怪的。


一年来,乐视体育27场发布会信息汇总


1、2015年3月5日,乐视体育与河南足球事业发展基金会、河南建业足球俱乐部达成战略合作伙伴暨乐视体育河南足球频道成立新闻发布会在北京举行。 


2、2015年4月2日,乐视体育召开新闻发布会,宣布与飞鸽车业开展战略合作。由乐视体育、Leie、飞鸽共同成立合资公司,推出乐视体育首款智能硬件产品——超级自行车。


3、2015年4月8日,乐视体育联合中国足协召开2015年乐视超级手机中国足球协会女足足球超级联赛开幕发布会,宣布2015赛季中国足协女超联赛于本月12日正式开赛。同时,发布会还宣布乐视超级手机成为本赛季女超冠名赞助商。


4、2015年4月14日,乐视超级手机发布会在中国北京五棵松体育馆和美国硅谷芳草地艺术中心同步举行。乐视体育CEO雷振剑在发布会上宣布体育评论员黄健翔加盟乐视体育。


5、2015年4月22日,乐视体育联合RSE Ventures、Relevent Sports于北京共同宣布:国际冠军杯足球赛将首次登陆中国。


6、2015年5月5日,乐视在京举行了“无生态,不电商”发布会,宣布乐视商城正式启用全新顶级域名lemall.com,乐视体育副总裁金航在京宣布,乐视体育将于今年7月发布实车,并在乐视商城接受网上预订,8月正式发售。


7、2015年5月13日,乐视体育宣布完成首轮融资。


8、2015年6月30日,在菲律宾桑托斯将军城中拳王帕奎奥的私家宅邸,乐视体育与帕奎奥国际俱乐部(北京)有限公司举行了合资公司的签约仪式。


9、2015年7月29日-31日,与上海举办为期三天的2015乐视体育营销会。


10、2015年8月4日,乐视体育携手黑龙江体育局在北京奥展国际宣布达成战略合作。


11、2015年8月11日,乐视发布全球首台电子一体化的自行车,兼具防盗、音乐、数据、通信功能,真正意义上实现全面智能化。


12、2015年8月13日,上汽MG名爵携手乐视体育,Shake Run(无乐不跑)活动在北京竞园艺术中心正式启动。


13、2015年8月26日,重庆乐视体育产业发展有限公司举行了揭牌仪式暨项目发布会。


14、2015年9月16日,深圳龙岗区政府、乐视体育和乐视音乐联合宣布,2015深圳龙岗半程马拉松赛即日起接受报名。


15、2015年9月22日,乐视体育宣布获得香港地区英超2016-2019年三个赛季独家转播权,成为全球范围首个由互联网公司主导的英超市场。


16、2015年9月24日,乐视于香港九龙东皇冠假日酒店举行乐视超3发布会,发布会恰逢乐视体育赛车频道一周岁,相关负责人上台介绍赛车内容布局。


17、2015年10月26日,乐视体育与荷甲阿贾克斯俱乐部在北京召开新闻发布会,宣布双方正式达成战略合作。


18、2015年10月27日,乐视在京召开主题为“无化反 不生态”的新品发布会,发布了两款重磅新品:全球首款全金属镜面指纹快充旗舰机,超能杀手乐视超级手机乐1s;全球第一台3D、4K互联网智能电视uMax120。


19、2015年10月28日,乐视体育宣布获得2017-2020年亚足联旗下所有赛事在中国大陆地区的全媒体版权;7500万美金入股拉加代尔体育集团,获拉加代尔旗下世界体育集团(WSG)20%的股份。


20、2015年11月12日,乐视体育与帕克十二(Pac-12)在上海共同宣布,双方达成全生态战略合作伙伴关系,在2015-16、2016-17的两个赛季中,乐视体育将独家转播帕克十二联盟旗下篮球、橄榄球、足球等总数超过200场的赛事。此外,双方还将就中美大学体育交流等展开多项合作。


21、2015年11月17日,乐视体育和国家体育馆旗下的“鸟巢文化中心”发起设立鸟巢乐视体育文化产业基金,基金管理规模为50亿元。


22、2015年12月16日,乐视体育公布2016全年奥运营销、欧洲杯战略。


23、2015年12月16日,乐视体育与华熙国际签署协议,冠名未来五年华熙国际旗下五棵松体育馆为“乐视体育生态中心”。


24、2016年1月7日,乐视体育在拉斯维加斯与美国职棒大联盟签署合作协议,乐视体育获得MLB在中国大陆地区的独家权益。


25、2016年1月12日,乐视体育参与承办乐视生态及7个子生态的新Logo更换发布会。


26、2016年1月19日,乐视体育在北京银泰中心柏悦酒店召开冠名北京国安俱乐部发布会。


27、2016年2月23日,乐视体育在北京国贸三期召开与体奥动力的战略合作会议,双方相互投资,乐视体育以2年27亿买下中超新媒体独家网络转播权。



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