国今娇离开五棵松创业获千万级融资,方向是儿童教育 | 懒熊独家财务顾问

2018-06-27 创业熊南琼

刚刚过去的端午节假期,国今娇很忙。这位前华熙集团的高管、五棵松体育场的掌门人,在怀柔,“一带一路”国际合作高峰论坛主会场所在的北控雁栖岛,为新事业UPRO举办了一场名为“山谷里的孩子”的三日活动。


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▲UPRO拟人化的运动明星形象


伐木取材、钻木取火、野外取水、水球大战、摘桃子大赛……设计新奇的游戏与篮球、棒球、美式橄榄球的规则、基础动作相结合,以“冒险”的形式体现,力求符合儿童心理发展。这是UPRO的一场带有实验性质的活动。


关注3-7岁孩子的全新美式体验教育平台的UPRO,已完成千万元级的种子轮融资,由动域资本领投、九宜城跟投,懒熊体育在本轮融资中担任从0到1独家财务顾问。(相关链接:做体育行业的精品投行,懒熊体育的竞争力在哪?)


UPRO在今年7月将以夏令营的形态推出首个产品,长期来说其主营产品则包括自持场馆kids和junior两部分。


前者是自持场馆,定位是针对3-7岁孩子的体育早教,由纽约第五大道地标性店面NBA Store、丰田中心Kidszone的设计师Richard Altuna担任场地设计,定价为300元/节,全年70节课,以年卡形式出售;后者是针对教学机构进行体育教学输出,包括美式橄榄球、棒球、冰球以及篮球等项目的体育教学架构、课程、方法等,满足幼儿园、小学等教学机构的采购需求。它对准的是年龄在30-45岁的中产及其家庭,依托的是2013年和2016年中国两次二胎婴儿潮人群。


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▲“山谷里的孩子”活动场景


UPRO的创始人国今娇,曾打造了2008年北京奥运会篮球竞赛场馆五棵松(现因赞助商,更名为:凯迪拉克中心),并在随后的十年里实现了商业化运营并盈利,一度占据北京室内文体活动80%的份额,成为后奥运会时代场馆运营的标杆之一。


放下过往的成功,跨界创办UPRO,国今娇对懒熊体育表示自己有两方面的考虑,“首先是从自己的内心来说,希望创新,不要拘泥于原有的框架;其次,从体育产业来看,进入这个行业多年,我感觉缺乏基础教育。”


她认为中国传统的体育消费,局限在球衣、球鞋等装备上,在软性的、文化层面与欧美差距很大,这跟一代人受的教育有关系。从某种意义上来说,做UPRO,关注3-7岁的儿童体育教育,正是从基础入手,给未来一代中国人培养体育消费主力人群。


国今娇自身很有代表性。“70后”的她在成长过程中没有受过体育教育以及其他层面的兴趣教育。


因为父母都搞科研,她很自然地将“科学家”视为自己的职业梦想,1994年升入美国Case Western Reserve大学读分子生物学博士。也正是在美国,她发现自己对商业更感兴趣。于是,她花了4年半的时间、尽快拿到博士学位后,选择了硅谷一家生物科技类企业做博士后,转战商界。


2005年回国之后,国今娇出任华熙集团副总经理。在华熙集团中标拿到奥运场馆五棵松的建造、经营权之后,做为集团内唯一拥有海外背景的高管,她接手这个项目,在与美国NBA、AEG等各自领域内顶级运营机构不断沟通、融合之后,最终走出了一条中国商业化场馆之路。五棵松体育馆,是最快获得冠名的2008年北京奥运会场馆,并在后来成为CBA球队北京首钢的主场,融入了餐饮、娱乐等,打造了体育生活方式概念,成为场馆运营方面的成功案例。


在运营五棵松体育馆的过程中,国今娇发现对标美国体育产业的发展,中国差距很大。“在国外,观看体育赛事是一个充电、放松的社交平台,大家会把它当作嘉年华,与家人、朋友相聚交流,从而产生很多场景消费。在中国由于缺乏体育教育,大家并没有意识到这一点,所以我们的体育消费要差很多。”


与此同时,中国的家庭重视孩子教育,会全力以赴把孩子的需求和成长放在第一位。


艾瑞咨询将大专以上学历、家庭年收入30-50万元、在一二线城市生活的白领、专业人士等脑力劳动者定义为中产阶级。根据其2016年11月通过线上进行的市场调研数据显示,2016年中国中产家庭孩子接近7200万个,单个子女课外教育花费在1-5万元的家庭占比69%,市场空间很大。在2017年3月艾瑞咨询发布的《中国中产阶级家庭教育观念白皮书》,中产阶级家庭的子女中,84%都接受过课外培训班,目前子女正在接受课外培训的家庭占比59.5%,其中子女报1-2个培训班的情况占据了74.4%。


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▲ 数据来源艾瑞咨询


在课外兴趣班里,体育也是其中的一个方向,市面上针对体育专项的培训机构正在增多。但是,作为一个4岁男孩的妈妈,国今娇认为7岁以下的孩子更应该追求快乐、趣味和游戏的体育启蒙,并不需要过早地进行专项训练。所以,她决心融合篮球、棒球和美式橄榄球等有仪式感的团队运动,做一个儿童体育教育平台。


这一想法得到了同样在在华熙五棵松工作过的苏沛、丁玙支持,两人成为了UPRO的联合创始人,分别担任CMO与COO职务。


苏沛看到在五棵松进行的赛事,有的上座率并不高,而出租给培训机构,用于青少年训练场地则一直人满为患。同时,他发现目前少儿体育教育的方向,多为技能教育,往往与孩子的升学等成长通道结合紧密,极少有机构真正去撬动体育生活意识培养。


与体育培训机构不同,UPRO的内核是快乐成长和亲子关系的重构。将棒球、冰球、美式橄榄球的基础技能和常识,融入到自主版权的体育游戏里,让他们懂得规则,从身体素质、体育素养等多方面打好基础。


UPRO很重视亲子关系,在产品中设立了以周为单位的家庭日,鼓励家长与孩子共同参与,并肩组队,形成良性的互动,通过体育带来更亲密的家庭关系。


“在孩子的成长中,父亲理应承担体育教育的角色,但因为本身体育素养的欠缺,无法实现,所以我们希望通过UPRO的课程,让家长和孩子一起成长,”国今娇对懒熊体育说。

 

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UPRO与美国加州林菲尔德基督学校(Linfield Christian School)达成长期合作,提供美国 SPARK (Sport,Play,and Active Recreation for Kids) 幼儿体育教育课程,开展以儿童运动、游戏和娱乐活动为主要内容、以快乐体能和系统体育知识为核心的美式幼儿体育先进教育培训。


由美国NBA设计师呈现的室内场馆,也是UPRO的一个亮点。包括篮球、棒球、美式橄榄球以及娱乐休闲区四个独立区域,层高超过4.5米,配备空气调节系统、新风系统以及视听系统。


同时,直面体育产业多年的国今娇深谙IP的打造。在UPRO课程体系里一些原创拟人化的形象,诸如精灵RORO、棒球明星磊磊、橄榄球明星达达等,都可以做一些相关的衍生产品,成为营收的来源之一。


本轮投资方、动域资本投资人黄一帆对懒熊体育表示,儿童体育培训市场是一个高速增长的市场,市场需求旺盛,但供给错位,优质服务品牌缺席。


“对于一个可以形成优质品牌的运动培训机构,我们期待很高。希望它除了能让孩子在运动中找到快乐、强健体魄、获得荣誉感等基础功能之外,还能够发掘爱好兴趣,形成运动习惯,理解体育精神甚至改善亲子关系。要做到这一点,需要的是一个对孩子充满爱心、对运动培训有深刻的理解,跨界思维、执行力和有耐心的团队,国今娇带领的UPRO创始团队很符合,”黄一帆说。


另一家投资方、九宜城投资部执行总经理张永军则表示,九宜城坚持“深耕消费升级领域、助力新兴潜力品牌”,此次投资 UPRO,正是其在新型教育+场馆运营领域的一项重要布局。凭借九宜城在商业空间运营的优势,将帮助UPRO项目落地,打造差异化商业业态,会在未来协助UPRO向体育游学、特色幼儿园等方向发展,向中国孩子传递美式快乐体育教育。


今年,UPRO会以北京为中心,做好课程与管理团队的磨合,塑造品牌,其首家旗舰店会放在北湖玖号高尔夫练习场区域;明年会复制到上海、苏州、青岛以及成都等在前期市场调查中发现市场需求旺盛的城市。


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