界内体育获千万级Pre-A轮融资,少儿体育培训如何规模化发展 | 创业熊

2018-07-07 创业熊金磊

创业已经成了不少运动员退役后的一个发展方向。如今,又一家由国家队退役运动员创办的公司获得融资。


7月2日,位于南京的少儿羽毛球培训公司界内体育宣布已于近日完成千万级Pre-A轮融资,投资方为荣正国际、动因体育以及娱乐工场。2016年7月,界内体育曾获得过娱乐工场和唯嘉资本的800万元天使轮融资。


界内体育创始人兼CEO郭思慰告诉懒熊体育,本轮融资主要用于两大方面:一是已有课程体系的迭代升级,包括少儿羽毛球培训教材以及羽毛球教练员的培训标准;二是进行市场推广以及地域扩张,计划于今年年底或明年年初在南京市以外进行异地扩张的尝试。


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▲界内体育创始人兼CEO郭思慰。


郭思慰此前为中国国家羽毛球队的男双队员,也是八一羽毛球队的主力,曾夺得亚青赛冠军。2004年退役后,他在南京的国家机关单位工作了整整十年,直到2015年创办界内体育。


“第一是自己的一种羽毛球情结;第二是在政府工作的过程中,我觉得在羽毛球赛事的组织、策划和营运等方面都不是很规范。这两点促成了我出来选择创业。“郭思慰说。


界内体育成立初期从互联网入手,开发了一个App,涵盖了羽毛球运动的订场、社区、赛事报名、直播等功能。由于无法找到清晰的商业模式和变现渠道,2017年年初,公司的重心从线上转移到线下,把少儿羽毛球培训和赛事服务作为主营业务。


5周岁至12周岁的小朋友是界内体育的主要培训对象。一年多来,通过地推、市场推广和与个别学校的课程合作,该公司已在南京市内拥有近2000名学员。郭思慰透露,今年1至5月每个月的新增学员数在200人左右,6月达到了300人。


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▲5周岁至12周岁的小朋友是界内体育的主要培训对象。


国家体育总局发布的一份全民体育现状调查报告显示,中国的羽毛球人口已达到2.5亿,从人口规模上看,仅次于跑步,排名第二。郭思慰认为,体育培训行业的痛点在于整合供应链端,对诸如羽毛球这些球类项目而言,关键是场馆和教练。


目前,界内体育在南京市主城区内共拥有7个自营或联营的校区,羽毛球场地数量在60片上下。其中,联营校区主要以To C端的培训为主,自营场地里除了培训之外,还有为企业打造的赛事活动。


郭思慰向懒熊体育介绍,在选择校区地址的时候主要考虑周边学校的数量以及居民小区的支付能力,“毕竟我们的客单价在南京市属于中等偏高的价位。”今年下半年,该公司还会增加一个自营校区和一个联营校区。


界内体育的总教练是郭思慰在国家队时的队友,而整个教练员团队以社会招聘人员和高校特长生为主。2016年,国家体育总局乒羽中心以及中国羽毛球协会开启了一个针对社会上羽毛球爱好者的体育指导员专项培训——通过培训与考核的人员即可取得全国羽毛球社会指导员(初级)国家职业资格培训及资格认证。界内体育是其在江苏省第一家试点单位。


本轮的投资方动因体育对懒熊体育表示,界内体育是江苏省内羽毛球培训龙头企业,有着专业的团队、先进的理念、完善的课程体系以及明确的发展规划 。同时,羽毛球培训既是界内体育的起家项目,也是动因体育现有培训项目之一,双方会在业务上有更多的协同和互补。


作为培训业务的延伸,界内体育还拥有两个自有赛事IP。


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▲“界内杯——少儿羽毛球积分赛”参照了职业羽毛球赛事的相关赛制及积分体系。


2016年起,界内体育就推出了一项名为“百强名企羽毛球俱乐部邀请赛“的赛事,面向世界500强、中国500强以及各省的百强企业代表,每年的参赛人数能达到1000人左右。


为了完善整个培训体系,今年,该公司又推出针对俱乐部内部学员的“界内杯——少儿羽毛球积分赛”,比赛形式参照职业羽毛球赛事的相关赛制及积分体系。这项赛事今年要在南京开设4站,包括3站分站赛和1站总决赛;2019年预计在南京开设6站。按照郭思慰的说法,赛事参与者未来可能不局限于内部学员。


除此之外,界内体育还在为职业赛事做推广服务。今年7月30日至8月5日,世界羽毛球锦标赛将在南京举办。作为赛事推广合作伙伴,界内体育就承办了“2018年世界羽毛球锦标赛文化夏令营“等活动。


据郭思慰介绍,目前界内体育主要的收入主要来源于少儿培训和赛事服务这两块,分别占到接近七成与三成,其他还包括场地和器材的售卖等方面,预计今年年底会达到收支平衡的状态。


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