天使轮5000万,真武魂“高调”杀进格斗圈

2016-03-15 创业熊惠志强

随着2014年昆仑决的崛起,越来越多的资本和创业者开始进入综合格斗这一领域。真武魂就是其中之一。在近期,这家来自宁波的公司宣布完成了5000万天使轮大额融资。


精华导读


产品:真武魂,综合格斗赛事,目前在青海卫视播放。


创始人:刘学文,浙江弘德集团董事长(主销挖掘机),格斗爱好者。


商业化:赛事IP,健身器材,加盟俱乐部。


融资情况:获得稳国资本5000万天使轮融资。


创办真武魂的是一直深耕于传统企业的刘学文,1967年出生在湖南的他,特种兵出身,之后定居在宁波做挖掘机方面的业务销售,由他创办的浙江弘德集团目前年营业额已超过2亿。去年上半年,这个商界“老兵”突然选择跨界,进入格斗搏击行业。中国人常说,四十不惑,五十知天命,对年近50、已实现财务自由的刘学文来说,二次创业,是大势,也是内心的想法。


天使轮5000万,真武魂“高调”杀进格斗圈


“我之前在部队是特种兵,经常练格斗,是个狂热的格斗爱好者,”刘学文说,“选择在去年创办真武魂,是因为国家开始重视体育产业了,政策的驱动让我下决心做这个事。”


一方面是因为热爱,另一方面也是因为刘学文多年形成的商业嗅觉。在政策上,他得到了宁波市政府、市体育局、市拳击协会,甚至是浙江省省体育局的大力支持,而在首届浙江体育产业领军人物评选中,他也被评为10名领军人物之一。


创业历程


做真武魂之前,刘学文的优势主要有三点,第一资本,第二人脉,第三商业经验。在赛事方面,他既不专业,也缺乏经验,所以,他在泰国的拳台上找到了吴翔——现今的真武魂赛事总监。


“我和刘总都是湖南人,我之前一直在泰国打拳,也做一些幕后工作,和刘总也是通过对格斗的交流认识的。”吴翔对懒熊体育说:“我的梦想是创办一个像WBC、K-1、UFC那样的国际赛事品牌,让更多格斗爱好者有个舞台,正好刘总也想做这样的一件事。”


在业务上,刘学文负责外联,谈赞助和赛事落地,吴翔负责技术和选手经纪。找专业做赛事的人、请拳手、招商、最终进入地方卫视,真武魂的路线很明确,沿着昆仑决走过的轨迹一路前行,但实施起来,远没有想的那么简单。


天使轮5000万,真武魂“高调”杀进格斗圈


去年8月,他们在线下举办了第一次赛事,从中发现了诸多问题:聘请选手参赛、拉赞助、现场灯光舞台、人员配合、媒体宣传等。更艰难的是,在真武魂赛事办到第三站时,他们没有拉到好的赞助,和地方卫视的谈判也没有成功。


“如果比赛没有传播出去,那就等于在山洞里放了一个漂亮的烟火,没人知道。”刘学文说。显然,没有过多的时间摸索别的模式了,高举高打,进入地方卫视,才能让真武魂的品牌得到快速地传播。


今年3月,他们和香港卫视合作,6月又和青海卫视达成了协议,这个曾经打响“昆仑决”名号的地方卫视,也把真武魂带进了更多人的视野。2016年,真武魂计划直播18场比赛,目前和宁夏卫视、贵州卫视也开始谈判,赛事版权的销售也有海外的计划。


天使轮5000万,真武魂“高调”杀进格斗圈


商业模式“三板斧”


如何实现商业化,刘文学有自己的打算。


在产业上游,通过线上赛事打造IP,吸引广告和赞助商;再通过真武魂形成的品牌效应,线下开加盟俱乐部,俱乐部有两个功能,第一给签约选手做训练基地,第二和健身捆绑,可供C端用户健身和搏击,形成一个搏击健身俱乐部。目前国内有10家加盟俱乐部,计划在2019年内面向全球开2000—3000家俱乐部。


另外,通过真武魂的品牌和俱乐部销售跑步机等健身器材,“宁波有很多健身器材的公司,通过我这边的渠道销售,价格会很低,到今年6月,我们卖出的跑步机已经有3万多台,都是来自巴西、泰国、俄罗斯的俱乐部。”刘学文说。


在未来,真武魂还可以衍伸出游戏、体育用品等,目前,公司旗下也有选手经纪人业务。从赛事建立品牌,做线下的俱乐部和健身器材,形成线上线下的互动。


今年8月21日,真武魂在中国证券市场“上海股权托管交易中心”的Q板挂牌上市,当时估值3亿,也是国内第一家挂牌上市的格斗赛事公司。


在近期,真武魂又获得稳国资本5000万天使融资,“我个人最早投了几千万,算是把真武魂做起来,稳国资本的团队很年轻也很专业,可以带来更多的资源,接下来他们负责资本的事情,我专注做赛事。”刘学文说。


稳国资本是一家私募股权投资机构,首期投入规模3亿6千万元人民币,主要以天使投资、VC、PE为主。投资真武魂天使轮5000万,稳国资本投资总监李安昌表示,有三个原因:“第一,整个2015年,体育产业上游的赛事IP价值被无限放大,我们也想占这样一个赛道;第二,刘总已经证明了在商业领域的成功,而且他如此全身心的付出,我们看好他及整个团队;第三,真武魂的商业模式打通了整个产业链,其加盟俱乐部的布局在未来有很大的想象空间,可能会形成类似中国好武者的平台。”


天使轮5000万,真武魂“高调”杀进格斗圈


搏击行业的囧境


一个客观的事实是,包括真武魂在内的国内搏击行业,想要实现商业化,或许还有很长的路要走。


2015年,整个体育产业的兴起,资本不惜一切代价抢占上游IP资源,类似的自由搏击或者综合格斗也受到广泛关注,赛事暴增。据一位格斗媒体人粗略统计,“2014年国内整个搏击和格斗赛事加起来仅100场左右,2015年已经超过了200场。”


一方面,虽然政策资本利好,但整个搏击或者格斗的市场还在初级阶段,市场不成熟,用户比较小众。即使是昆仑决这样的平台,也没形成卖方市场(目前还要给江苏卫视钱才能播放赛事),线下赛事也没有很好的盈利点,只有通过资本输血的形式去培养IP,赛事方通过招商拉赞助或融资去举办更多的赛事(一部分没有持续拉到赞助或者融资的赛事方就会死掉),吸引更多的用户,当积累一定人气或者用户群,才能形成卖方市场,IP的价值才能最大化。


另外一面,在国内,成名最早的武林风拥有大批观众基数,通过青海卫视成名的昆仑决善于营销和包装,目前备受资本方青睐,估值在3亿美元左右,随着英雄传说和英雄榜等赛事也将在青海卫视播出,各个赛事方都在抢占上游的“赛道”,“越来越多人开始做赛事,整个行业有点鱼龙混杂。”一位格斗媒体人对懒熊体育说。


具体来看,即便贵为行业龙头的昆仑决,也存在盈利难的窘境。在线上,昆仑决有APP,涵盖内容、比赛竞猜、社区和电商,它的整个想象空间在于,把昆仑决品牌积累的用户导流到APP端,用内容和社交形成强粘性,衍伸到未来的电商(装备等)、游戏、线下俱乐部等,形成整个商业闭环,但目前整体偏线上,自我造血能力不强。


从赛事来看,存在组织者不专业的问题,同时,为了满足某些利益,还有一些打假拳的现象,不利于长期发展;从拳手角度来看,很多拳手没有经纪人,依附于拳馆,没有很好地市场化运作,同时训练不科学,导致整体实力不强;从传播角度看,整个领域缺少与互联网结合的人才,如传媒人才、咨询人才。互联网传播,


目前这个行业还处于赛事方拼杀的阶段,对真武魂此类搏击项目来说,项目的发展要依赖行业的进程。如何快速结合赛事、媒体,把行业急速培育起来,是搏击创业者和相关资本必须要考虑的事情。



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