打拳就像蹦迪?主打暗黑系夜店风的日本精品拳击团课品牌b-monster首店落地上海 | 创业熊

2018-09-09 创业熊贺小媚

以格斗为主题的精品健身房正在不断涌现。b-monster成立于2016年,隶属于日本MC集团,是一个精品格斗团课的健身俱乐部品牌。在日本开了6家分店后,其中国首店已于3个月前在上海落地。


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MC集团以女性的美与健身为定位,目前旗下运营着4个品牌。除b-monster之外,还有女性专业脱毛连锁机构银座Calla、微整形品牌ALETHEIA以及睫毛嫁接品牌 Calla EYES。


银座Calla是MC集团的起家品牌,并于2011年进入了中国,在上海拥有11家分店,再加上上海城市文化与东京比较相似,b-monster也选择了将首店开在上海。目前,银座Calla与b-monster处于合并运作的状态,两个品牌的员工有所交叉。


拳击与夜店风如何结合?黑暗的空间加上现场DJ混合的大音量动感音乐,主打暗黑夜店风的b-monster希望会员能在彻底放松的环境中,快速燃脂并发泄情绪。据其中国区总经理靳丹介绍,一节课大概能消耗1000卡路里。


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“不想让别人看到自己爆发时狰狞的表情”,26岁的小财这样向懒熊体育解释她对b-monster黑暗训练环境的喜爱。


b-monster日本部分门店还引入了全息投影装置,为课程带来城市夜空和海底世界等几十种灯光变化,这也是让会员更有沉浸感,更加放松的一种手段。


在产品方面,b-monster不设私教服务,只提供团课,55分钟的课程包括10分钟动作说明、10分钟高强度循环训练、10分钟空击拳法练习以及25分钟的实靶训练。


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值得一提的是,b-monster将教练称为Performer,也就是表演者。除专业拳手出身外,他们还可能是歌手、舞者或DJ。靳丹甚至表示,在日本,有的教练可能白天在b-monster上课,晚上就去开自己的演唱会了。


想象这样一个场景,教室中间一个长方形的黑色舞台,粉色或绿色发色的教练在灯光中跳跃,发出欢呼的口号,耳边则是BIGBANG的音乐,这确实很像韩国偶像组合的演唱会现场。


而与之对应的是,b-monster的教练培训内容除了拳击,还包括形态、仪容仪表、走路姿态和说话声音。“就像打造一个网红”,靳丹说。目前,b-monster上海店已经有7名Performer。


靳丹也坦言,b-monster并不是多么专业的拳馆,娱乐性会更加重要,所以在教练的选择中,颜值也是很重要的考虑因素。


虽然并不主打专业,但b-monster也在提升运动安全性和有效性方面做着尝试。除了拳馆常规的沙袋和水袋之外,他们推出了Box master,一种定点靶位的拳击装置,主要针对新客,目标感更强,更容易跟上动作,并能降低受伤风险。


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在售价方面,b-monster一节团课定价为298元,可以按次数购买,也可以按时限购买,如月卡和季卡,并且时限卡并不限于本人使用。


“考虑到需求不同,提供两种付费方式更加人性化”。靳丹这样解释他们的收费制度。


目前,b-monster工作日排课7节,周末排课9节,经过3个月的运营,目前会员数在600人左右,男女比例在3:7左右。其中,女性大多为20-30岁的白领。关注时尚,重视妆容,对自己要求比较高,是靳丹对她们的观察。


此外,b-monster的装修也很有特色,从日本店的罗马宫殿风到马戏团风,再到上海店的异梦洞天,都在营造时尚潮流的氛围,上海店内走廊悬挂着价值数十万的画作。


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地铁投放和网红合作是b-monster打响知名度的主要方式。


正式开业之前,b-monster在邻近的龙华中路地铁站投放了互动装置、地贴和灯箱,几乎占满了整个地铁站。“周围的人基本都知道了我们”,其市场总监smile这样总结地铁推广的效果。


而在线上,除了微信朋友圈广告投放,b-monster非常重视与小红书以及微博微信达人的合作,邀请了100多位网红参加开业仪式,在上海的潮流生活领域获得了不错的推广效果。据smile透露,前期推广的支出在200万左右。


中国女性对格斗的兴趣日益高涨,良好的塑性效果可能是直接原因。在b-monster训练了40天的小师就表示,之前跑步遇到了瓶颈,减去了小肚腩但很难看到马甲线,拳击在这方面的效果就更加明显。


好玩也是人们选择b-monster的原因之一。“健身房的私教课比较无聊,在这训练感觉很酷很燃”,26岁的小财目前保持着一周在b-monster训练5次左右的频率。


对于b-monster这类时尚潮馆来说,由于满足的更多是社交和健身需求,其几乎不与传统拳馆形成竞争,而是处在更大的健身团课市场中,面临单车、划船等单品类精品工作室或超级猩猩综合团课品牌的竞争。


于是客户留存成了重点,毕竟类似快销品的团课消费者更加喜新厌旧。打造潮流品牌和网红教练,以及不断更新音乐是b-monster的一些应对策略。


靳丹就表示,目前b-monster日本店铺的课程非常难约,不少需要提前一个月,TOP5级别的教练需要提前的天数会更多。


在音乐方面,正值迈克尔·杰克逊诞辰60周年,b-monster日本不少店铺推出了专属音乐,不仅带来了新鲜感,也满足了一些粉丝的需求。


b-monster也面临教练培训的问题,虽然更低的格斗专业素质要求放大了其选择范围,但其对于节奏感以及颜值的要求则在另一方面提高了门槛。


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“健身教练出身的往往节奏感很差。节奏感很好的体能又跟不上”,靳丹说起来也有点无奈,目前上海店还是健身出身的教练更多,而在日本,歌手和舞者出身的会更多,也存在兼职的情况,整体来说要更加开放。


同时,将中国教练送到日本进行4个月左右的专业培训,成本也并不低,如何选择合适的人?如何留下合适的人?这也是b-monster中国店接下来需要思考的问题。


b-monster的中国第二家店也已经正在筹备中。在经营模式上,MC集团一直坚持直营,稳扎稳打也体现了日本企业的风格,其银座Calla品牌运营了25年才有了56家店。“运营和管理一定要跟上”,靳丹强调,而b-monster的目标是在3年内开出20-30家店。


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