体育行业短视频营销——深圳站

2019-09-20 智库懒熊智库

短视频领域,体育行业天生就领先了一步。


卡思数据对抖音粉丝量前2000的蓝V账号,按行业分布进行了统计(不含政务、媒体号):


「文化娱乐」排名第一,「教育培训」排名第二。


体育行业短视频营销——深圳站

▲(注:蓝V,抖音上企业账号的代称)。


而体育是一个自带「内容属性」的事物——既可以走向娱乐化,做人们喜闻乐见的内容开发(比如比赛集锦、搞笑瞬间);也可以走向专业化,进行技能培训(比如减肥、增肌、防身)。


想切入短视频,体育行业至少算是赢在了起跑线上。  


体育行业短视频6种引流形式


1)内容=商品=广告


对于体育行业短视频中,最常见的就是技能培训。


体育行业短视频营销——深圳站

▲篮球技巧+篮球售卖广告。


类似的形式还有很多,比如:30秒健身增肌+蛋白粉、1分钟减肥技巧+代餐、正确跑步姿势+服装等等。


特别注意:如果商品展示超过4秒,会被机器算法判定为硬广,减少推荐量。


另一种广告,就是短视频平台官方广告、开机广告、信息流广告,一般会会有专业的MCN机构进行策划和制作。中小商家不推荐。

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▲开屏广告,信息流广告。


2)引流到微信,创建自己的“私域流量”


在吸引到粉丝的注意力后,在自己的简介中植入个人微信号,添加后进行深度互动,并且可以在朋友圈进行高频露出。


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虽然抖音会审核个人资料中有关“微信、账号”等字眼,但不妨碍用户发挥聪明才智,把自己的个人联系方式展示出来。常用的VX、薇信、❤等变种说法。


3)基于地理位置的营销


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付费服务,在视频中直接插入地点位置。如果视频质量过关,会被算法推广至附近的人。适合重线下的体育项目。


4)明星同款


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利用人们追星和及时满足的心理需求,利用明星自身的影响力,进行“同款”营销。


5)日常线上直播带货


抖音快手等短视频平台都附带有直播功能。如健身、舞蹈这类容易线上进行教学的项目,商家会在固定时间进行直播技能教学。期间,穿插着会员卡、营养品、服饰等商品的售卖。 


6)IP衍生,横向带货


如果你已经成功打造了一个人格化的IP,IP商业边界就可以朝着更多元化的方向拓展。


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比如,快手的网红散打哥在去年双十一的直播中,售卖的牙膏、服装、手机,3小时销售额突破5000W。


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中小体育品牌空间巨大


在Top2000个蓝V中,只有30%知名品牌,中小品牌占据了绝对主力位置。


流行的短视频平台,背后都是靠机器算法推荐,也就是说:


不论起点有多草根,只要用户喜欢看,你的视频就会被推荐。


这是一次中小品牌快速曝光、崛起、逆袭的好机会。


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▲蕴含巨大机会的10种体育短视频形式。


但在懒熊第一次短视频营销课前,我们观察了不少账号,发现大多数体育公司的账号,都还停留在「随手拍着玩」的水平:画质粗糙、屏幕狂抖、没有配乐、字幕、同期声……


少部分公司,的确使用了专业设备,并且进行了后期剪辑,但视频品质还不能尽如人意:视频情节毫无波澜,标题没有亮点、封面随意选择……


流行的短视频模式,跟大部分体育从业者的工作经验发生了脱节。如果没有科学的方法,单靠自己琢磨,很难获得点赞和粉丝积累。


在视频发出之前,你有没有问自己三个问题?


· 是否有娱乐性、权威性、专业性、知识性中的一项?

· 能否让用户有“即时满足感?

· 一个陌生人看了视频,是否愿意跟朋友家人交流、分享、推荐?


那些快手抖音上的热门视频,大多数都是经过精心设计,多遍拍摄才最终成型的。


一家体育机构,如何保质、保量、有规划地产出视频?


 从账号初期定位、选题策划、视频生产、创意技巧、增加账号权重……其实是有一套完整、可复制的方法。


第一期培训结束后的第10天,一位学员就成功做出一条点赞量5.6W、评论数过千的视频,创造了账号的最高纪录。


体育行业短视频营销——深圳站


为了让更多体育从业者,能够享受到短视频的红利,懒熊体育将把《体育行业短视频·营销训练营》带到了深圳。由新榜学院提供全程课件支持,为体育行业量身打造!


体育行业短视频营销——深圳站

· 制作——视频定位、选题策划、人设打造、拍摄剪辑

· 传播——标题、话题、投放技巧

· 转化——引流线下、网络带货


超过8小时的授课时间

老师精心打磨准备400+页PPT

第一期北京站+第二期上海站,学员100+

所属行业集中在:体育教育、健身、赛事运营、体育媒体、体育营销等。


体育行业短视频营销——深圳站


10月20日,深圳,1天闭门实战训练

为你一一解答清楚


体育行业短视频营销——深圳站


课程时间:10月20日(周日),9:00——18:00

课程地点:深圳(具体地点将在报名成功后定向通知)

课程费用:2280元/人,10月7日前报名,立减300元,享受早鸟票1980元/人优惠!!


因个人原因活动前退款,将收取票价10%手续费用。


(费用包括课程费用、课上资料费用、集体物料费用等,不包括课程期间的食宿、交通费用。


团体折扣,咨询电话/微信:185 1972 3256

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