天行达阵获千万级融资,下一步力推标准化和进校园 | 创业熊

2019-11-29 创业熊丁梦垚

天行达阵获千万级融资,下一步力推标准化和进校园 | 创业熊


懒熊体育独家获悉,青少年橄榄球培训机构天行达阵已于近日完成新一轮千万级融资,投资方为华和资本。公开工商资料显示,华和资本为天行达阵A轮、A+轮融资投资方。


天行达阵目前在全国8个城市拥有26个校区,共有在读学员约1万名。

 

天行达阵联合创始人张楠对懒熊体育透露,本次投资为华和资本追投,资金主要用在两方面:一是稳固现有业务,包括保障日常运营开支、进行场地续签等;二是对现有业务模式进行升级,包括内部标准化和运营升级优化。

 

天行达阵在今年开始推进内部标准化。今年下半年,天行达阵引入原美团点评公司民宿业务负责人王睿担任公司执行CEO。王睿出身产品经理,对产品标准化、系统化运营较为熟悉,意在加强培训产品把控。

 

另外,在拥有26个校区的情况下,跨区域管理也是一大挑战。要想继续拓展,就必须建立统一管理机制。天行达阵方面表示,今年也在探索标准化管理模式,为快速扩张打基础。


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天行达阵在今年对城市发展策略进行了调整。张楠表示,在2019年体育培训行业大环境的压力下,公司决定节约成本,重点发展北京、上海、广州、深圳、佛山、东莞、苏州、重庆、贵阳9个主力城市,首先要争取让每个校区招满学员、提高效益。

 

成立至今,天行达阵逐渐摸索出一套进驻二、三线城市的标准。发展初期他们就将校区拓展到下沉市场。张楠表示,“进驻的城市,一定要有美吉姆、金宝贝之类的早教机构 ,这是我们很重要的一个参考标准”。

 

某种程度上,早教机构是橄榄球培训的“前端机构”。早教机构学员一般到3岁后,可以无缝衔接,进行橄榄球培训。有相似的消费观念、同样的消费实力、适龄的消费群体,天行达阵就能精确定位可以进驻的二、三线城市。目前,天行达阵也正与美吉姆、金宝贝合作,将早教机构毕业学员导流到机构中。在上海、深圳,天行达阵的早教机构导流转化率约为20%。

 

但单靠其他机构转介绍导流生源,并不是长久之计。探索新业务模式,扩大受众群体,是橄榄球和其他小众体育培训项目亟待解决的问题。

 

对橄榄球培训而言,转型做基础体育培训或许是方法之一。张楠认为,橄榄球是以身体为核心的项目,可以帮助青少年锻炼基础运动能力、平衡感、协调性,功能类似于体适能。“小朋友可以在此基础上,再选择其他适龄体育项目,橄榄球培训就成为了一种工具性项目”。

 

在这样的设想下,需要解决的一个问题是:潜在用户从哪挖掘?为此天行达阵决定推行“2B2C”的模式,即同时发展B端和C端客户。

 

在B端,天行达阵认为进校园是可行之策。落地时,天行达阵打算与当地校园产品服务机构合作,让橄榄球培训作为“课外课”进校园,校方为橄榄球培训付费。一方面,作为“进口”体育项目,橄榄球可以培训丰富校园体育课程内容,学校、家长都乐于接受;另一方面,培训机构能通过课外课,宣传自有赛事,让感兴趣的学生参与其中,进一步成为机构潜在学员。


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这种模式看似简单,却有很强的不可复制性。原因是与之合作的公司一般都需要在当地拥有一定学校资源和实力,这是外地机构短时间内无法触及的。在决定合作后,双方可以通过成立合资公司等形式,利用当地资源一起经营。

 

“这也是投资人愿意追投的一个重要原因”,张楠表示,“橄榄球进校园的计划,实际上是让小众运动开始具备与大众体育项目竞争的机会。也告诉大家,我们正从模式上去重新看这个市场。”目前,天行达阵正着手从北京开始开展这一计划。

 

但是,橄榄球培训进校园也有一定局限性,最直观体现在招生上。学校开学时间为3月和9月,这种情况下,机构的招生计划就必须与学期开学时间一致;另外,正是由于开学的周期性,培训机构在学校端的收入仅分布在3月(春季开学)、6月(暑假)、9月(秋季开学)、12月(寒假)始末。“相当于一次性要做出一个学期的收入”。

 

正因如此,C端获客也需要继续推进。尽管大多数机构仍在发力线上获客渠道,但天行达阵却决定重新审视线下推广。

 

“计算下来,线上推广成本相对较高。线上获客的尝试,我不觉得很成功”,张楠对懒熊体育表示。天行达阵发现,线上获客的成本相对较高、方式冗杂,有效性正在降低。因此,天行达阵才决定推出“2B2C”模式,在B端发力校园客户,在C端更加重视活动招生等获客方式。

 

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此外,当下在获客过程中,体育培训机构需要考虑消费者对预付费的顾虑。今年下半年以来,各类教育机构纷纷出现跑路等问题,让部分消费者望“预付费”而却步。对此,天行达阵也表示,融资后的产品升级也会考虑就此做出转变。

 

目前,天行达阵打算将年卡转变为课时卡。即用户可根据自己的上课频次、内容,选择消耗数量不等的课时。例如,学员可办理一张100节课时卡,选择外教、中教等不同规格内容,对应消耗课时节数不等。“对比赛有要求的就会多上课,快的话3个月左右就能上完100节课时;只想跑跑动动,一张卡依然可以上很久。”张楠提到。


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