准者体育获数千万元A轮融资,疫情期间寻求逆势突破

2020-05-16 大公司懒小熊

准者体育获数千万元A轮融资,疫情期间寻求逆势突破


懒熊体育独家获悉,准者体育近日获得了一轮数千万元人民币的A轮融资,投资方为鼎晖创新与成长基金。据准者体育创始人林晨耀透露,本轮所得资金将主要用于寻找新的赛事品牌合作资源和形象代言人、产品品类的开发和拓宽,以及线下体系的扩张。此前准者体育曾在2018年获得来自上海亚商资本的天使轮投资。


对于此次投资,鼎晖创新与成长基金高级合伙人王国盛表示:“鼎晖对于体育赛道的布局有着深厚基础,历史参与了滔博、李宁等知名项目的投资。准者体育‘有球场,就有准者’ 的战略定位清晰,深度绑定篮球赛道,聚焦高校人群和草根篮球群体。公司成立至今不断迭代自身,其在品牌力、产品力、渠道力等方面的成长表现在尽调过程中给项目团队留下了很深的印象。鼎晖十分看好准者在全民健身时代作为国产新兴运动品牌的发展前景。”


准者体育与鼎晖创新与成长基金在2019年6月就开始沟通接触,经过了长达半年的行业研究与公司尽调,最终双方在2020年的农历新年前达成了投资意向。从确定投资意向到最终签字确认,尽管期间出现了新冠肺炎疫情这样的不确定因素,但双方最终还是顺利完成了此次合作。“疫情对于体育用品行业的影响不言而喻。但短期波动不改长期趋势,疫情对于需求端的影响只是暂缓而非消失。根据SARS经验,我们相信在渡过特殊时期后,体育用品特别是实战相关性较高的体育用品将迎来报复性的消费增长。”王国盛如是说。


“我们不仅要在疫情期间活下去,同时还要做到活得好”,林晨耀说。疫情带来的消费休克对任何企业、特别是初创成长期的企业来说都是一场严峻的大考。在这场大考中,准者体育通过视频直播、线上高频品牌曝光活动等维持高强度的品牌宣传;同时倚仗公司的自有供应链体系和健康的现金流储备,其运营数据在疫情期间表现仍相当稳健。


准者体育获数千万元A轮融资,疫情期间寻求逆势突破

 

“未雨绸缪,稳扎实干”是准者创始人林晨耀的座右铭。创业初期,对供应链和代工厂的不熟悉让林晨耀吃了一些苦头,直到组建了自己的工厂后,公司才开始步入正轨。如今,自有供应链和工厂已经成为他们的核心优势。


准者体育在晋江和湖北都设置了自己的工厂。湖北工厂此前作为抗疫物资生产企业,为当地政府生产防护服等物资,相当于直接复工。晋江工厂则是配合政府和工业园要求,在做好防疫工作的前提下,让仓库和物流的员工先复工,以处理此前的订单,而其他岗位的员工随后也陆续复工。


工厂的迅速复工,能在公司实施不同营销方案时提供产品保障,为之后的营销提供基础。面对疫情等突发状况时,在风险可控的情况下,拥有越多的自有资源,品牌的操作空间也会相应地增加。


由于公司销售额主要源于线上的特点,准者体育一直专注营销创新,公司营销部门围绕各类线上平台,针对性地设计不同的营销方案,在保证品牌曝光的基础上,寻求推动销售额的增长。在这种经营逻辑下,他们与抖音、快手等短视频平台的网红球手们进行了广泛的合作。


与球手们合作让准者体育的产品能在他们的短视频中得到充分的曝光,每月在抖音平台上的曝光次数可达上千万次。而且这些球手还可以在自己的短视频内添加购买链接,成为品牌的“分销员”。 


准者体育获数千万元A轮融资,疫情期间寻求逆势突破

 

此外,准者体育也会依托旗下丰富的赛事赞助资源,通过抖音、快手等短视频平台的直播渠道达到品牌宣传的目的。近年来,准者体育赞助了NBL联赛、广东省篮球联赛、NYBO(青少年篮球公开赛)和CUBA等重要赛事,并且与一些赛事主办方签订了影像使用权协议。


通过签订这类协议,准者体育可以在直播中播放相关赛事的精彩集锦或者全场回放,实现品牌和产品的曝光。在赛事因疫情暂停期间,这是准者体育相较其他体育品牌所拥有的优势之一。这种优势也得益于准者体育在4年前就成立的专业内容团队。当初公司成立这个内容团队,目的是为了制作高质量的原创内容以增加品牌曝光,打造自己的篮球品牌内涵。而随着准者体育旗下赞助赛事的增多,这个内容团队也承担了围绕赞助赛事制作文字、视频等内容的任务。同时为了配合宣发,准者体育还打造了自己的新媒体矩阵,涵盖了微信公众号、抖音和快手等平台,总粉丝数目前已超百万,月导流数达数十万人次。


准者体育获数千万元A轮融资,疫情期间寻求逆势突破

 

2019年11月23日,准者体育正式成为CUBA官方合作伙伴。为了新赛季,准者体育已经为参赛学校准备好了球衣以及相应配色的球鞋,包括男码和女码,只待CUBA新赛季开赛。


除了等待CUBA开赛之外,林晨耀还在等待“球馆开业、训练营开营和学校开学”这三个关键信号。他认为有这三个信号,充分参与篮球运动的人数会回升,从而销售额能得到进一步恢复。此外,如果他们赞助的赛事也能在5、6月重启,同样会提供重要的推动力。


至于未来方向,在产品类型方面,准者体育将牢牢把握“有球场,就有准者”这一核心思想、聚焦篮球主业,并同时开发篮球相关的运动休闲产品;在营销渠道方面,随着社会经济的回暖,准者体育也将继续布局线下(特别是目前涉猎较少的北方市场),最终形成线上线下并举的完整销售体系。


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