国安徽章盲盒热卖,激活年轻一代球迷的好奇心法则

2020-06-24 场外付绒

国安徽章盲盒热卖,激活年轻一代球迷的好奇心法则


“第一次拆盲盒,献给国安了。”最近国安俱乐部推出的徽章盲盒,让北京的球迷们在没有比赛的日子里热闹了一阵。 

 

一套徽章盲盒共计23枚,以北京国安以往赛季的比赛服为设计思路,单价18元的徽章盲盒上线不到两周就被球迷们抢购一空。尽管国安第一次尝试盲盒玩法的过程中出了些小插曲,“重复率太高了”,有球迷发了发牢骚,“开了十个有五个是一样的”。但球迷用行动证明了他们对俱乐部的尝鲜还是买单的,其做工品质也被球迷们认可。 

 

盲盒这种起源于日本的玩法眼下在国内成为了一种潮流。盲盒的关键词在于“盲”,盒子里装着不同样式的玩偶手办,一套系列盲盒中一般由基础款和数量稀少的隐藏款组成,购买时并不知道里面装着哪一款,只有打开才知道抽中了什么。

 

 “惊喜”、“未知”的概念击中了人们的好奇心理,不少买家还将盲盒变成了一种收藏投资,有玩家会成瘾般地“氪金”;不同的款式在二手市场上的交易价格也不尽相同。根据闲鱼公布的数据,盲盒交易在闲鱼上已经成为一个千万级的市场,2018年有30万消费者在交易,2019年这一数字涨到了42万。主打盲盒产品的公司泡泡玛特最近正式提交了 IPO 招股书,这家公司依靠盲盒经济扭亏为盈,净利润由2017年的156万元暴增至2019年的4.51亿元。


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▲不少球迷在二手交易平台闲鱼上发起互换和交易。


经济不仅大大激活了潮流玩具市场,“盲盒化”渐渐成为了各个行业流行的策略。开盒不确定性带来的小惊喜,和与玩友相互交换的社交属性,延续到了被国安的徽章盲盒吸引而来的球迷圈。

 

在国安这套盲盒产品中,“金夹克”是不容易开到的限量款,不少球迷在闲鱼、贴吧以及微博上发起了互换和求购,国安俱乐部官方授权店铺也表示,推出盲盒的初衷正是希望能够激发球迷之间的互动和交流。 

 

根据《南都体育》近日的报道,国安俱乐部的球迷文化衍生品单赛季的销售额超过1200万元,这个销售数据也在国内职业俱乐部衍生品销售方面走在前列。国安俱乐部商务总监徐云龙在接受采访时说,“工体的实体店主场比赛日的销售额,高峰能将近30万。近两三年我们开发产品比较快,已经300多个种类。我们现在更多的还是助威类产品,围巾、观赛服等等,但目标是把品牌融入到市民生活中。” 

 

随着“盲盒化”的尝试越来越多,对于俱乐部来说,它不仅可以作为一种营销方式,也可以为其在开发球迷文化衍生品时提供更多思路。

国安徽章盲盒热卖,激活年轻一代球迷的好奇心法则

▲香港潮流玩具商Enterbay制作的NBA官方授权可动人偶在全球范围大受欢迎。


相比于渐渐形成体系的电竞授权玩具(手办、人偶、公仔等),国内传统体育赛事和俱乐部与潮流玩具的结合稍显滞后。从与盲盒有着相似底层逻辑的棒球卡,到盲盒、人偶为代表的潮流玩具——体育迷们也期待从他们购买的东西中获得惊喜、愉悦甚至失望、懊恼等多层次的体验感。

 

再往长远看,Z世代年轻消费群体被认为是消费盲盒等潮流玩具的主力。通过IP孵化和运营、低入坑门槛、游戏式销售、分享交易等玩法,越来越多的品牌希望用盲盒链接更多不同年龄段、不同圈层的消费人群。而在传统体育赛事和俱乐部都想吸引年轻人的当下,与潮流玩具领域的联姻不失为激活潜在的年轻一代粉丝的新方法。

 

国安徽章盲盒热卖,激活年轻一代球迷的好奇心法则 ▲ 泡泡玛特的Molly系列盲盒近几年不断与众多品牌和艺术家尝试各种跨界合作。


也许有球迷认为俱乐部创造噱头和神秘感会成为一种情感消耗,但如果能够用心创造出兼具创意和设计感的产品,同时将俱乐部文化和城市文化融入其中,售卖方式又提高了购买过程的娱乐性和情感体验——球迷们将会热爱这种新奇感,也热爱分享。


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