吸粉1200+高校参赛,WUCL如何深挖高校电竞富矿?

2020-07-01 电竞懒小熊

来自南部大区262所高校的8653个选手,一共经过1700多场对决,最终,经历多轮厮杀的6组不同项目的获胜者得以站在颁奖台上,接过了代表晋级的风系纹章。

 

6月28日,由腾讯体育主办的高校电竞联盟挑战赛(World University Cyber League,下称WUCL)南部大区决赛在深圳南山文体中心战罢,包括英雄联盟、王者荣耀、皇室战争、和平精英、欢乐斗地主以及GANKER ARENA格斗机器人大赛在内的6个项目在2天内决出了南部高校进军WUCL全国总决赛的晋级资格。


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这也是疫情之后第一个在线下举办的高校电竞赛事,自然更加吸引电竞粉丝关注。官方数据显示,截至6月15日,2020年新一届的WUCL赛事仅在腾讯内部平台的观看量就超过4600万,同时,赛事转播还覆盖了斗鱼、虎牙、快手、bilibili等电竞主流平台。自创立以来WUCL赛事累计覆盖人群已经超6.2亿。


年轻群体成电竞主力军 WUCL顺应年轻化大势


作为一个“游戏+体育”的结合体,电竞在近年来以其数字化的天然优势与丰富的娱乐性和互动感赢得了新一代年轻人的欢心。通过向传统职业体育的不断学习,电竞逐渐衍生出了一套独特的运行机制,同时其生态环境在不断丰富,在整条产业链上的玩法及商业价值开发上呈现出了更多想象空间。


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根据艾瑞咨询公布的《2020年中国电竞行业研究报告》中的数据,当下中国电竞用户中年龄在19-25岁的年轻人占到51.1%。而从另一个角度看,高校学生占到总人数的36.2%。高校学生和刚毕业的年轻人成为主力军。

 

在职业化的同时,电竞一直在进行商业化拓展。作为一个崛起中的新品类,近些年包括奔驰、耐克、肯德基、哈尔滨啤酒等大品牌都已率先押注电竞营销。而从长远来看,电竞的年轻化用户结构也能为投资品牌带来更多的附加价值。

 

抓住这些趋势,经过去年的深耕,WUCL影响力和参与度进一步扩大,自5月13日开放报名起,共吸引了全国32个赛区1200余所高校的选手参赛,也是WUCL历史上参赛面最广的一届赛事。赛事将先后分为海选赛、大区赛、全国总决赛,最后将于8月9日在杭州决出各个项目的全国总冠军。此外全新升级的WUCL还开拓了海外赛区,包括北美、日韩、澳洲在内的300多所世界名校参加了海外赛区的比赛,海外赛区的决赛将在7月中下旬至8月陆续展开。


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与此同时,腾讯体育也对新一届WUCL赛事进行了升级。除了保留传统电竞IP,本届WUCL还引入了竞技格斗机器人大赛GANKER ARENA,并在总决赛中进行使用AR设备的真人对战项目Hado的表演赛。

 

荣耀系列手机今年也在去年合作的基础上,继续成为赛事总冠名品牌,依托WUCL赛事不断在年轻用户价值挖掘中创造更多可能。

 

可以说,WUCL的赛事机制正是建立在迅速发展的电竞产业和日益浓厚的高校电竞文化之上,而在自身发展中,针对这些高校电竞爱好者,WUCL不论在赛事运营本身还是在商业化层面已逐渐形成自身优势和策略。 


校园身份认同+泛娱乐跨界打法,精准触达高校用户群体


首先,WUCL在吸引粉丝这方面和职业电竞赛事有所不同。

 

电子竞技,实力说话。通常,职业电竞赛事俱乐部想要获得人气往往需要两个要素。一是战队取得好成绩,二是俱乐部多年的经营。但在WUCL中,它的人气逻辑有所不同。WUCL赛事基本单位是各大高校而非俱乐部,这种以大学为单位的赛事核心之处正在于“粉丝们”踏入校门起就开始逐步接受的校园文化。在这种文化的感染和作为学校一份子的自我认同感之下,粉丝们能对各自高校的电竞战队建立起另一种情感共鸣,这无形中使WUCL赛事获得了天然的粉丝粘性。而这种情感认同也能为布局WUCL的品牌主带来更广泛的高校用户群体触达。

 

其次,针对这些忠诚且富有激情的年轻粉丝的喜好,WUCL在打造自身IP时更加看重跨界融合,形成以“电竞+明星+乐队+二次元”的泛娱乐运营模式,并且贯穿到线上线下的多种用户互动中。

 

今年WUCL邀请当红偶像团体R1SE部分成员作为不同赛区的发起人,除了在赛事期间全程线上助力外,还会参与到明星表演赛中。同时WUCL与快看漫画App上独家连载的电竞题材漫画《成也萧河》(作者:左小翎/壳小杀)完成了一次破次元壁合作,漫画主人公萧河、沈心等角色会作为WUCL赛事召集人“来到”赛事现场;而今年6月-8月,WUCL联合QQ音乐进行了围绕赛事的主题曲选拔活动,并邀请歌手白举纲、歌剧演员李玮担任评委。

 

从明星到动漫到音乐,WUCL通过围绕IP进行的多场景延展,得以聚拢不同圈层的粉丝群体,帮助品牌实现泛娱乐人群的触达。


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借由这些策略和优势发挥所释放的商业价值,赛事总冠名品牌荣耀系列手机今年在营销方法上挖掘了更多可能性,在更丰富场景中与年轻人产生连结。包括和WUCL联合创造了虚拟IP形象“佐佑”,荣耀手机也在电竞、音乐的场景中带上了突出特性的概念,例如成为官方指定用机的荣耀X10主打的“超能科技,5G风暴”口号。随着IP的多元化,未来还能加入更多新的玩法。


连接体系上下游,探索电竞商业化更多可能

 

在为高校电竞爱好者们提供平台展示自身实力的基础上,如果要再进一步,WUCL势必要在打通高校与职业的电竞人才通道上有所突破。

 

在这方面,2019年WUCL已与RW电子竞技俱乐部展开合作,给赛事中有实力的选手一个深度接触职业电竞的机会。今年这种形式会再深化,作为WUCL的行业合作伙伴,今年英雄联盟季中杯冠军TES俱乐部的英雄联盟及和平精英分部、RW俱乐部的王者荣耀分部及NOVA俱乐部的皇室战争分部都将向WUCL选手开启试训直通车,在WUCL赛事项目中获得冠军的战队或选手将有机会直接进入这些职业战队进行试训。

 

这一举措无疑能让高校电竞与职业电竞体系的关联更加紧密,为普通玩家与职业选手之间流通增加了新渠道。相应的,一旦有高校选手转为职业,也能够增强WUCL的号召力。


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更长远看,这有助于电竞赛事体系形成更加完备的生态。经过多年发展,腾讯已经搭建起一个涵盖单产品职业赛事体系(国际赛、职业赛、次级联赛)、综合赛事体系(TGA)和基础赛事体系(官方或第三方举办的城市赛、高校赛、企业赛、政府赛)的游戏电竞赛事框架,并在其中逐渐形成细分品类-腰部赛事-头部赛事(LPL、KPL)的金字塔。

 

处于其中的WUCL可以说是目前基础赛事体系中的一个重心,向下触达更核心的中国高校电竞粉丝群体,向上打通职业道路扩充电竞人才储备,从而形成良性循环,这也是当下腾讯体育对WUCL寻求升级和加码的原因。而新的竞技项目和其他娱乐形态的加入,反倒有机会在这里给电竞及自身IP带来新的发展可能。

 

正是这样的重要角色和运营思路,使得WUCL有着更长远的使命和可持续的发展空间。从电竞产业的职业化和商业化上看来说,以WUCL为例的高校电竞或者说以之为切入口而打造的高校文体娱乐IP,可以说价值都还远未被深入发掘。这也是当下品牌主值得考虑的一块洼地。


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