为什么英足总杯至今未有赞助商?

2016-01-26 特别策划Chuck

为什么英足总杯至今未有赞助商?



英足总杯是世界上历史最悠久的足球赛事,它1863年10月26日成立,英格兰足总杯(FA Cup)正式成立。但这个赛事对商业一直保持着谨慎,直到1994-95赛季,足总杯才接受商业赞助,但为保百年声誉,它拒绝了冠名赞助。至此,它的官方伙伴包括嘉士伯、麦当劳、Nationwide、百事可乐、茵宝等,但一直没有冠名赞助。更关键的,从上个赛季百威啤酒和足总杯每年900万英镑的合同终止之后,英足协就再也没有找到新的赞助商。



英格兰足总杯在这个月将迎来了第五轮的交战。



刚刚结束的第四轮比赛中接连爆出三个大冷门。目前英超联赛排名前三的切尔西、曼城和南安普敦全部在主场出局,其中切尔西和曼城还输给了低级别联赛的弱旅。



足总杯历来是冷门诞生的赛事,创造奇迹的低级别联赛球队也被英国足坛称为“巨人杀手”。球迷们对此津津乐道,并戏称为“足总杯的奇迹”。



但是从商业角度来看,足总杯的奇迹之火似乎正在慢慢熄灭。



尽管上至顶级联赛球队下至非职业联赛球队都可以报名参赛,但本赛季的赛程已经过半,截至目前足总杯仍没有赞助商。



在上个赛季百威啤酒和足总杯每年900万英镑的合同终止之后,英足协并没有找到新的赞助商。



现在英足协仍在为找到新的合作伙伴奔走,并喊出了单赛季1000万英镑的报价;但在多数行业内人士看来,这个赛季足总杯想要拿到赞助,前景并不乐观。



足总杯近年来为什么在赞助商眼中失去了光芒?在美国Business Insinder(BI)的一份报告中,给出了三个理由。



1.其它更精彩的赛事:



全球体育调查机构Repucom运营总监Jon Stainer表示:“毫无疑问,足总杯仍是很有影响力的赛事,比如它的包容性,并且鼓励弱者去挑战;但足总杯确实是被其他比赛掩盖了光芒。”



Repucom通过对英国当地约1万人的调查显示,球迷对足总杯的关注度排在欧洲冠军联赛、英超联赛和世界杯之后。足总杯的参赛球队数量庞大并且基本全是本土球队,但关注度却远不如仅有几支顶尖英格兰球队参赛的欧冠联赛,这样的情况确实不太乐观。



2.缺乏持续的商业化包装:



相比于英国的另一个赛事—-英格兰联赛杯(成立于1962年,目的是为了让各个俱乐部在联赛之外,拥有一个以淘汰赛制为基础的比赛,以挑战足总杯赛),其合作商家的品牌logo在赛事中被冠名出现(2012年被冠名“第一资本杯”),足总杯的赞助商仅仅被列为“合作伙伴”。



自1994-95赛季足总杯开始接受商业赞助以来,为保百年声誉,足总杯拒绝接受冠名赞助。



有赞助商信息机构的人士表示,英足协对足总杯的推广与包装方式或许让其错过了一些机会。虽然根据调查数据,联赛杯关注度更低,但在媒体和消费者眼中,联赛杯的赞助商“第一资本”的提及率远远高于足总杯的赞助商“百威啤酒”。



事实上,足总杯总是在第三轮英超球队加入进来之后才开始大力推广,但却错过了最有氛围的八月至圣诞节,真正的有效的商业故事正是在那期间发生,那也是赛事的价值所在之处。



3.足总杯今非昔比:



在过去,足总杯决赛是整个足球赛季的最后一场重量级比赛。但现在这项殊荣属于欧洲冠军联赛。足总杯近些年来也有一些其他的变化,最明显的就是比赛时间的变化。在周五晚上进行比赛也许对电视直播商是有利的,但这会让赶去现场看球的球迷抱怨不断。



另一位从事体育营销的负责人表示,足总杯对比赛时间的调整恰恰证明了其迫于其他赛事的压力,他们不得不为顶级俱乐部的利益让步,因为他们要备战欧冠联赛和英超联赛。



至于如何让足总杯重拾过往的辉煌,不少业内专家曾发表建议。比如英足协应该更好的把赛事推销至海外,比如亚洲市场;为赞助商提供冠名赞助的机会;给赞助商更多与足总杯相关的权益;让赞助商了解到赛事初期的商业价值和机会。




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