5年学员翻10倍,孕产健身已是爆发前夜?

2020-07-16 创业熊小媚

不再只是生完小孩后的减肥行动,多元的孕妇健身在中国越来越流行。


“想要陈意涵那个状态”的想法正扎根到越来越多年轻女性的心里,2018年艺人陈意涵怀孕期间,平时就爱运动的她依然在社交媒体上不断分享自己跑步、爬山和做瑜伽的心得,怀孕期间只胖了8斤。她的状态让很多人再次直观认识到,原来怀孕期间也有办法保持强度适中的运动。更早2年,姚晨同样因为孕期健身而备受关注。


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▲姚晨怀孕也在坚持运动。


很显然,最开始是明星在这里头扮演了重要的推广角色。随着风气渐开,市场中为数不少的健身工作室开始推出孕后课程,专门的孕产工作室近几年也在全国出现,与此同时,各种“孕产修复中心”伴随着月子中心四处落地。


在健身房、工作室日趋同质化的背景下,孕产健身真的是个值得投入的赛道吗? 


在你犹豫之间,上游机构已经在5年前就开始布局了。 


健身教练培训机构简因孕产的创始人芦晓亮告诉懒熊体育,2015年他们每月能开1个班,到2019年每月开10个班,年营收做到500万元上下。粗略来看,近5年他们主打的孕产健身培训业务,增长可以说达到10倍。


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▲简因孕产的团队中女性居多。


除了简因孕产这种细分培训机构,赛普和567GO等知名培训机构都开设了孕产课程。像567GO的孕产课程就是在2015年上线的,567GO健身教练培训重庆校区培训部经理、完美孕产康复方案设计课程负责人杨阳向懒熊体育表示,当时他们发现国家统计局的数据显示,中国平均育龄妇女人数在2015年有了一个明显的增长(育龄妇女人口指处于生育年龄期间的妇女,我国以15-49岁为妇女的生育期)。


早期567GO的课程更多是产后恢复,之后孕期和备孕期的训练需求开始逐渐变多,“会员的健康意识在逐渐提高,对孕产训练的认知也越来越多”,杨阳说,目前她负责的为期3天的孕产课程售价在3600元。


有一个可能你不知道的数据,中国的剖腹产率长期位居世界首位,几乎在一半左右。但在医疗保障更加完善的北欧,如芬兰顺产比例达到了99%。这也是简因孕产决定从芬兰引入孕产培训体系的原因。


目前,他们引进的孕产期体适能导师认证培训分为初级和中级,其中初级课程全国开了近170期,学员数量在4000-5000之间,售价5500元,培训一般为4-5天。同时他们也提供线上课程,部分直接面向C端。


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▲简因孕产的导师在给学员培训。


简因孕产的课程一般包含怀孕前、怀孕时和怀孕后三个阶段。但在今年上半年,由于市面上对于产后课程的需求明显更高,所以他们单独把这个部分的理论和实操技能整合为新的产后培训课程,售价在4000元左右。


不难想到,简因孕产的学员多为健身房私教,占到80%。但除此之外,还有医生、产科护士、妇幼保健院工作人员、月子中心服务人员、普通孕妇和自由职业者。公立医院、产后修复中心和月子中心也会邀请他们的导师去做一些讲座和科普。


自由职业者的情况尤其能从另一个角度反映孕产健身的市场需求。


此处所谓的自由职业者,一般是指学完之后,在线上售卖课程或者不开店直接售卖服务的。前者要求的是线上的包装和推广能力,芦晓亮透露,简因孕产有学员目前每个月在线上开2期课,年利润能到7位数。后者则要求能够打通人脉,例如进入小区的妈妈群和孕妇交流群,直接上门授课,“多的一天能上6节课,每节课售价500元”,芦晓亮说。


面对这样一个市场,健身房当然不会放过。


Vicky是8岁孩子的妈妈,也是18年的健身行业从业者,早些年在中体倍力从事了9年团课和私教运营管理。2003年,受同小区的妈妈健身需求启发,有了成立孕产工作室的想法。


“那个时候不说大连,全国做孕产健身的都非常少”,但Vicky发现大连当时已有将近20家月子会所,收费在每月4万甚至更多。“我觉得这是个机会,证明大家对孕期产后都有诉求”,于是她拉上了认识的老教练开始了创业,成立了乐坤这个品牌。


市场反馈证明了她的推测。第一年他们客户增长很快,“一个月40万(收入)感觉很轻松,课都上不完”。之后他们又陆续开了第二和第三家店。


目前Vicky将门店控制在3家,分别是独立店面、健身房店中店和月子中心店中店。在她的规划中,独立店面相当于旗舰店,树立品牌形象。但孕产健身其实对于场地空间和设备的需求并不高,所以跟健身房和月子中心合作能够节省空间,缩小成本。


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▲乐坤在健身房中的店中店。


在这个基础上,孕产健身还能与这两方面形成互补。与健身房为客流互补,例如带来更多女性客户,与月子中心则更多是功能互补,可以直接导流客户。


所以两者之间的合作模式也存在区别,健身房这边属于单独租赁一个空间,月子中心则会进行收入比例分成。Vicky表示之后将把精力更多放在拓展与月子中心的合作上。


一个比较特别的数据是,Vicky工作室的客户口碑传播占比能达到80%。主要也是因为作为一个低消费频率、高消费金额,同时具有一定风险性的服务,信任成本非常高。他们的首批用户,也是Vicky小区邻居和朋友中的孕妇,进而慢慢转化。


这也意味着,如果要打造一家成功的孕产工作室,耐心必不可少。除此之外,专业的重要性在这里被提到了一个新的高度。毕竟跟常见的减脂塑性需求相比,如何高效备孕、孕期健身减少损伤和孕后恢复身材,都是硬性需求,也很容易看到效果。


用户的需求明确,不仅意味着推销成本较低——因为她们会自己找过来,同时意味着她们对于效果的要求更高。 


因此Vicky工作室教练薪资水平会高出大连教练平均水平2000元左右,专业要求也更高,“我们要求培训3个月才能上岗”,大连一般私教课价格在300-400元,Vicky工作室的孕产课程售价400元起,最高可以达到800元一节。


在教练构成方面,目前Vicky工作室教练均为女性,且多有生育经验。“不仅要求更高的专业水准,还需要能够安慰受激素水平影响,心情波动较大的孕妇们”。当然了,并不是男性不能进入这个行业,例如简因孕产就有男导师。


值得一提的是,与大多数人的想象可能不同,孕期健身并不等于瑜伽和普拉提等舒缓锻炼。Vicky表示怀孕期间其实不适合做太多瑜伽,“孕妇关节活动度比原来更大,过度牵拉会使得产后关节活动度超过正常幅度,从而失去稳定性,这也是很多瑜伽教练更多出现产后问题的原因。”


也就是说,孕期锻炼一样需要兼顾力量、心肺、瑜伽和普拉提各种锻炼形式,只是需要结合孕期身体结构的一些变化做出调整。杨阳也表示他们的课程不局限于某一种训练方式,包括普拉提、瑜伽、体适能训练和功能性训练多重训练形式。


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▲567GO开设的完美孕产康复方案设计课程。


不过据Vicky透露,过去两年越来越多机构进入了孕产健身的领域,竞争比以前更加激烈,她们也受到了一定的冲击。随着中国全面放开二孩政策,同时女性对于自身的关怀越来越明显,孕产健身在可预见的未来确实会成为越来越多人的选择。


都说女性消费力强,在一辈子大概只有一两次的消费中,她们大概更加不会“手软”。


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