一个阿根廷球迷的二次创业,想让所有死忠球迷找到组织 | 创业熊

2016-06-07 创业熊周丰寸

一个阿根廷球迷的二次创业,想让所有死忠球迷找到组织 | 创业熊


项目概况:球迷联盟成立2015年11月,为球迷提供足球内容服务。公司产品包括球迷联赛、App、运动装备、足球旅游等。


团队简介:公司CEO陈磊毕业于北京邮电大学计算机系,足球创业项目“最球迷”创始人,北京阿根廷球迷俱乐部会长;COO张楠,前任三星大中华区移动互联网服务中心高管;球迷服务部经理谢倪,前任中国切尔西官方球迷会China Blues会长。


融资情况:2015年12月,获得泽厚资本200万人民币天使投资。


陈磊的偶像是巴蒂斯图塔,因为爱着巴蒂,他也成了阿根廷队的死忠。


当更多人把目光投向法兰西和欧洲杯时,陈磊的App“阿迷会”希望能为中国的阿根廷球迷提供一个心灵上的故乡,在美国,拥有100年历史的美洲杯已于当地时间6月3日拉开战幕,阿根廷队的目标自然是冠军。


据不完全统计,在中国,阿根廷球迷的数量超过100万。阿迷会这款App,提供了包括UGC社区、资讯、活动和组织在内的多项内容。


“5月份才正式开始推广,用户数绝对数量虽还不多,但产品用户的周留存率可以保证在50%以上,做重度细分模式的策略,算是起效了。”陈磊告诉懒熊体育。


这是陈磊的第二次创业,他也在2015年12月再次获得了泽厚资本的支持,数目是200万元。后者曾于2015年6月给陈磊的第一个项目进行了投资。


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▲陈磊(最右)和球迷联盟团队合影



第一次创业的教训



在北邮读大学时,陈磊就开始接触阿根廷球迷协会。在2014年加入创业大军之前,他在清华同方和央视体育频道的工作大多与足球无关。甚至在决定创业伊始,足球行业都不是陈磊的首选。


“我当时选择的方向是做电视,也想过出品一款类似‘印象笔记’的产品。”陈磊对懒熊体育说,“但后来多方面考虑,电视行业的资源依赖性较强,当时自身的资源也不适合搭建做办公产品的团队,这两个方向就搁置了。” 


落脚点最后还是回到足球。一是陈磊多年接触体育内容积攒了大量经验,二是深度研究虎扑体育后,让陈磊对体育产业的崛起有了信心。


2013年年末,陈磊开始着手创建自己的第一个足球项目“最球迷”,2014年6月,陈磊正式离开央视,全心投入最球迷的管理和运营。


研发产品的过程中,陈磊定位的用户画像大而全,一度想为所有具备球迷属性的用户生产服务内容,他想做一款球迷版“微信”,通过选择支持的俱乐部或国家队,球迷可以加入对应的聊天组。


随之而来的问题是,球迷的体量庞大而广泛,但难以获取用户的客观事实也摆在面前。陈磊和“最球迷”无法找到发力点,也无法展现产品应有的核心亮点。第一年,资金链完全是靠陈磊团队的原始积累支撑下去的。直到2015年6月,公司才完成了两家机构(包括泽厚资本)和四位个人的天使轮投资,资金为250万人民币。 


不幸的是,尽管拿到了投资,但“最球迷”的生命期并不长,产品于2015年9月画上句号。对陈磊而言,这是一次惨痛的教训。 


第一次体育创业的结果略显残酷,但深挖公司背后的故事,会发现陈磊实际上犯了创业者大多会面对的状况。作为一款面向球迷的产品,陈磊和他的团队在App研发过程中,进度出现偏差,导致产品没能赶上2014年巴西世界杯的窗口,眼睁睁看着产品错过流量引导的黄金机会,同时公司聘请了大量兼职学生,陈磊说:“实际效果不靠谱。”


如果说产品和运营还可以不断试错和改进,那么压死骆驼的最后一根稻草,是陈磊对管理层面的误判。陈磊第一次创业选择的合伙人是他的两位大学校友,在创业这件事情上,三人都是“新兵蛋子”,在决策机制上的模糊定位,导致三人沟通出现了误解和不畅,融资到账反倒加剧了几方不欢而散的速度。


陈磊也在那个时候意识到,搭建一支强有力的团队和管理层面团队的价值观相同,是多么的必要。



第二次再来



陈磊花了很短的时间进行反思和复盘,很快就决定开始筹备第二个创业项目。这一次他仍然选择了足球。据工商资料显示,陈磊于2015年11月25日正式注册了北京球迷联盟科技有限公司。


经历了之前的教训,陈磊把球迷联盟定位的用户画像变成了深度球迷。业务分为线上和线下两块,线上研发App,线下组织球迷联赛、活动组织和球迷旅游。


因为要依托多年积累的球迷会资源,某种程度上,陈磊等于干回了大学时期的老本行。不过,这次陈磊得到了老东家央视的相助,球迷联盟得以为球迷所熟知的央视《豪门盛宴》选送最专业的球迷。


球迷联盟刚刚完成的一个服务项目,是球迷联盟与肆客足球共同冠名的“冠军球迷会杯”球迷联赛。联赛设有门槛,参赛运动员必须是俱乐部或国家队的球迷协会成员。目前参赛球队包括阿根廷、阿森纳、尤文图斯在内的9支球迷协会球队,利物浦队最终获得冠军。


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▲球迷联盟和肆客足球合作的球迷联赛。


线下业务的另外两大块是活动组织和球迷旅游。看球活动是球迷最常规的服务内容,球迷联盟在不断尝试为球迷群体寻觅看球的场所,除了看球氛围好,还要做到费用合理,环境舒适,这些信息目前会通过微信服务号展示出来,按照陈磊的计划,将来会放到App上,直接供活动组织者选择。


球迷旅游仍是从球迷会这个切口出发,不久前,球迷联盟带队去现场看了切尔西队的比赛。除出国看球旅游,还有越来越多的国内跨城旅游,如组织北京阿迷俱乐部去看华夏幸福的比赛,为阿根廷球员拉维奇加油。随着中超的大牌球星日渐增多,这块业务的想象空间仍呈上升趋势。


陈磊目前正在做的是打通全国阿根廷球迷用户,同时陈磊正在梳理会员分层服务体系,作为商业模式的基础。他希望最终能将这一模式复制到其他球迷圈。陈磊收集的数据表明,注册用户成为各地协会会员的转化率达到16.7%。


陈磊还有更大的野心,他希望未来能为各类俱乐部或国家队球迷研发App,让更多死忠球迷找到自己的组织。一个利好消息是,陈磊的模式已得到多特蒙德球迷会的认可,球迷联盟将于6月中旬上线一个名叫“多萌”的App,服务群体定位于多特蒙德球迷。


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▲阿迷会是为阿根廷球迷打造的综合性服务平台。


从陈磊对产品的期望来看,球迷联盟希望生产一条专注于服务球迷的生态链,覆盖球迷需求的所有角度。


5月中旬,陈磊和他的合作伙伴还运作了1986年世界杯阿根廷夺冠时期的主帅比拉尔多来华事宜,双方这次会面是为了商谈阿根廷足球培训的项目。 


对陈磊和球迷联盟而言,眼下面对的挑战是积攒用户,这也是前期最艰难的环节。尽管眼下中国足球的热度正趋上升之势,但中国球迷的消费力一直难以捉摸。


中国足球项目普遍面临的难题是,资深球迷的概念易理解却难以细分。就中超而言,门票收入仅占俱乐部额总收入来源的12%,而多数俱乐部在出售电视转播权的表现往往仅保持在100万人民币的低水平,与此同时,中国运动装备市场的数据和空间远不及外表看上去的光鲜亮丽,拜仁慕尼黑CEO鲁梅尼格就曾在2015年拜仁中国行时直言不讳,对中国球迷买盗版球衣的习惯提出了批评。


另外,足球创业市场充满竞争。由知名媒体人颜强领军的肆客足球刚刚公布了大额融资信息,雄踞一方的贴吧、直播吧、虎扑和懂球帝,也不会放过任何机会。


陈磊的第二次战斗不会那么轻松。


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声明:配图除署名外均来自网络。本文为懒熊体育原创或编译,转载请注明来源。

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