当企业健身房再次流行起来

2021-06-08 观点运动连锁指南

如果有一门健身房生意,客流稳定、没有竞争、利润率更高,甚至没有高昂的房租和器械成本,你会不会心动?


企业健身房看起来就是这样一个“诱人”的赛道。


虽然公司有健身房这件事,大概早在10年前就已不新鲜,但随着大众健身健康意识和素养逐步增强,以及近两年疫情和加班猝死等事件的出现,企业健身房市场需求增长明显,已经成为一些健身公司的重要业务线,单独设立团队负责。


“大家都在加班,你健身?”


人们常说,衣食住行是人类基本诉求,而随着生活水平提高,无论是出于强身健体的健康需求,还是减脂塑形的美容诉求,健身都变得越来越流行。


对于企业来说,满足员工需求,保证员工们的身心健康,有助于提高个人工作效率,带来更好的团队氛围。此外,健身房还能在招聘过程中提供不错的吸引力。


从成本来看,一个100多平的企业健身房,如果采用中等品质的国产器械,配置跑步机、椭圆机以及常见的固定器械,成本可以控制在十几万。当然,这笔支出没有上限。


当企业健身房再次流行起来


听起来很美好。但事实上,在很长一段时间里,不少企业健身房基本等同于器械室,无人管理无人运营。


原因颇多。从员工角度来说,大多数人缺乏健身训练知识,难以独立训练,而对于老手们来说,公司健身房的设施又往往难以满足需求。此外,公司氛围也有无形约束,上班时间去锻炼不合适,到了下班,则有知乎网友吐槽“大家都在加班,你健身?”


从公司角度来看,一位参与过多个企业健身房项目的健身器械业内人士告诉懒熊体育:“不少公司都是热火朝天弄好了,然后就放着了,三分钟热度。”


其中,有的是发现请教练来上课,人力成本过高;有的是发现器械发生损坏,维修费用不低;有的是出现了员工受伤,干脆关停。据上述业内人士表示,甚至有公司发现健身房不盈利,找来外部教练合作,想从员工身上把钱赚回来。


定位模糊,运营困难,是三分钟热度的主要导火索。事实上公司也有难言之隐,活跃率低是不少社会商业健身房都尚未解决的问题,摆在他们面前更是一头雾水,如果引入外部健身房,过重的商业属性可能让原本属于福利的健身房,反而给员工带来不好的体验,可能发生的退款投诉让公司望而生畏,毕竟健身房跑路的新闻实在常见。


健身房运营商的新战场


如何让沉寂的器械室活起来,动起来,成为了摆在企业面前的难题。


企事业健身房是舒华体育的重要产品线,布局已有10年左右。而最近他们调研发现,企事业健身房建成以后,使用程度、频率和活跃度较之前有了明显提升。


同时,在客户需求中,越来越强调健身指导和课程输出,“不但要专业器材,还要有专业策划,最好给到全方位的解决方案”,舒华体育企事业业务负责人李响表示。


也就是说,企业对器械的需求不再停留于硬件层面,而是希望通过软硬结合等方式,调动更多员工的健身积极性。同时,器械的智能化和数据化,可以帮助健身房实现更有序高效的管理,进行员工健身数据分析,从而真正让健身房活起来。


这种需求也使得越来越多的健身器械厂商在过去几年中纷纷加码“咨询”业务,其中就包括为企业级客户提供一条龙解决方案。在过去几年商业健身房端器械购买需求停滞的情况下,这被他们视为新商机。


除了器械升级,越来越多公司开始寻找专业的健身房运营商。


乐刻运动的企业健身线起始于2017年,光猪圈则在2015年创立之初就设立了企业线。但他们对企业健身房的定位也都经历了摸索。


对于运营商来说,他们面对的一般是成型健身房,场地、器械、布局都已经确定,省去了前期器械和场地成本,也无需支付房租水电等。相对应地,企业健身房基本都是免费开放,没有会籍收入。


收入主要来源于两块,一是私教、小团课和特色课等,二是企业每月固定支付的运营费用。运营商有着自己的测算模型,总的来看,1000人基本是一家商业健身房在企业顺利运营的员工数量下限。低于1000人,则需要公司给到运营商更多的补贴。


光猪圈向懒熊体育透露,目前他们运营10家店企业健身房,年营收在1000-2000万之间,利润率在20%左右,高于常规健身房。


当企业健身房再次流行起来


而上文的健身器械业内人士则透露,他们的企业健身房业务利润率在20%-30%,常规工作室和健身房则不到10%,“能开发票报销就行,他们不那么不在乎价格”。当然,这当中也存在逻辑区别,企业采购的健身器械最终属于公司固定资产,这也促使他们倾向选择品质更高的产品。


让员工真正动起来,是企业找到健身房运营商的初衷。难在课程设计上,就需要多花心思,做到个性化和多样化,直接把常规门店模式搬进来并不完全适用,


例如互联网公司员工平均年龄较小,集中在25岁-30岁。而在一些互联网科技公司,男女比例可能达到7:3。除此之外,工种、上班时间、运动爱好等,各个公司也并不相同,企业会希望运营商有针对性来设计健身房的产品和服务。


有意思的是,不同企业文化不同,例如有的会规定教练不能有纹身,有的会规定工作期间不开放,有的则较为随意。甚至同一企业不同地方也有区别,光猪圈企业业务负责人张雷就透露,华为北京研究所的员工多晚都会去锻炼,也愿意晨练,但成都研究所喜欢中午健身。


对于运营商来说,企业业务利润率往往更高。更重要的是,这是一个更加“简单纯粹”的生意。


客户流量稳定、客户收入稳定,没有了高昂的房租和固定成本,靠重销售来应对高额现金流的压力也减轻了很多。同时,价格较常规健身房优惠,例如原价400元的私家课售价280元,明码标价,也省去了各种优惠和预售的套路。


企业对运营商的考核往往集中在更多员工进入健身房,所以在这个没有竞争,更少套路的环境中,把服务做好,就成了运营商的唯一核心。通常来说,企业与运营商的合同期会控制在三年以内,这种时限制的合作方式,也决定了企业对于收付实现制健身房的青睐。


不止于健身房


事实上,几乎所有企业都有健身需求,满足途径很多。还包括各种企业采购,例如企业微信联合健身管理系统服务商青橙科技,推出企业员工运动健身综合服务平台亿企练,企业开通后,员工可享受全国不少健身房一卡通用、按次支付,并享受企业专属价格。


更接地气的做法是直接与公司附近健身房合作,以团购等形式为员工带来各种健身福利。


就目前来看,真正有企业健身房需求的,还是集中在头部企业。一个是企事业国有单位,一个是私企,又以互联网、游戏和科技企业为主。


当企业健身房再次流行起来

▲健身需求日渐广阔,苹果也开始提供相关内容


而华为和阿里等头部企业,他们对于运营商的定位已经越来越不限于单纯一家健身房的运营。乐刻运动企业线负责人祝慧敏告诉懒熊体育,这类企业会期待你具备前期健身场馆空间规划设计能力,例如在园区哪个点位布健身房,以及功能分区的确立。


其次,他们还希望运营商一起加入企业健身社群组建,园区健康活动策划以及企业健身文化打造中来,延伸出来的是部门运动会、运动嘉年华、办公亚健康和职业损伤讲座等各种服务和活动。


更进一步,他们甚至希望能够与运营商一起搭建整个企业健康促进体系。这一切的基础,是目前运营商已经可以给公司提供员工相关运动健康数据,对后者做一些企业战略判断具有很好的参考价值。


这也是为什么这些公司在对运营商进行考核时,不但会看员工满意度,还会看行政满意度,后者涉及活动配合、健身社群组建等等,已经不是单纯一个健身房承载的功能。


总的来看,无论是目标用户、课程产品,还是成本结构、盈利模式,企业健身房都与常规商业健身房存在差异,不同公司对健身房的规划也有不同。


企业健身房市场空间很大,但对于健身企业的要求也很高。个性化专业化的服务、精细化管理能力、辐射全国的运营范围、系统化的整合能力,都可能成为必需。这门“诱人”生意好做与否,还需琢磨。


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