旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL

2021-06-07 特别策划刘易非

夏天已至,大赛将近,体育营销领域越来越火热。


以赛事为依托,版权价值开发者正在寻找真正的变现渠道,IP持有方也在丰富消费者的体验。目前比较新的入局者是旅游款待品牌,国际奥委会与On Location达成长期合作,切尔西训练服的胸前广告也换成了旅游住宿平台。


明星代言依然是体育营销的主要渠道之一,C罗代言专业筋膜枪品牌、尼克·杨携手匹克的潮流款跑鞋、刘诗诗签约户外生活方式品牌,找对合理的人是关键。


而一旦新的机会来临,品牌也需要果断出击。Twitter这次成为了典范,当美国放开对大学生运动员的商业限制,Twitter第一时间发现了整合资源的商机。


以下是近两周的经典体育营销案例。


1、On Location成为多届奥运会独家款待服务供应商


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:赛事赞助


合作概述:6月2日,国际奥委会宣布,体验式款待业务平台、Endeavor集团子公司 On Location成为2024巴黎、2026米兰科尔蒂纳以及2028洛杉矶的奥运会和残奥会款待计划的独家服务供应商。On Location将提供包括门票、旅行、住宿和独特的场内及主办城市中的一站式款待服务。


懒熊提要:仅仅“观赛”已经越来越难以满足体育迷需求,想要帮助他们完善体验、提升消费,体育款待服务业务热度提升是一个必然趋势。


2、旅游住宿平台Trivago成为切尔西训练服胸前广告


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:俱乐部赞助


合作概述:5月底,切尔西与旅游住宿平台Trivago达成训练服胸前广告官方赞助合作。Trivago的品牌标志将出现在新赛季切尔西足球俱乐部男足一线队、女足一线队及青训梯队的训练服胸前广告位置。今年7月起,Trivago也将为球迷提供球员线下见面会、切尔西试训机会、以及斯坦福桥球场Trivago豪华包厢观赛等体验。


懒熊提要:本次合作的金额暂未被披露,但据SportsPro报道,此前切尔西训练服胸前广告赞助商卡拉宝的年赞助额约为1000万英镑。而这次签约发生在切尔西赢得欧冠之前,Trivago估计能为获得的初期曝光感到满意了。


3、Twitter与Opendorse合作助大学生运动员商业开发


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:平台合作


合作概述:6月3日,Twitter与体育营销平台Opendorse达成合作,将启动新计划帮助美国大学生运动员利用其姓名权、肖像权进行商业开发。具体而言,他们会将在Twitter上发布与品牌相关帖子的运动员与广告商“联系”,并根据发布的内容判定学生运动员应获得的报酬。从今年7月开始,NCAA允许大学生运动员获取商业收入,在此之前他们则不被允许。


懒熊提要:美国大学生运动员商业禁令即将解除,很快就有公司发现了商机。对大部分学生运动员而言,想要有专业的经纪团队还不现实,Twitter与Opendorse的这次合作正是抓住了这种广泛而零散的商业需求。


4、PP体育成为美洲杯官方新媒体合作伙伴


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:版权合作


合作概述:6月3日,PP体育官宣正式成为美洲杯官方赛事新媒体转播合作伙伴,并宣布将在APP端、PC端、OTT端实现全场次免费视频直播。此外,旗下的直播互动平台的皮球直播也将邀请退役球员、知名解说大咖、美女博主,和用户一起连线看球聊球。美洲杯期间,PP体育APP还将全面升级改版,上线内容电商业务。


懒熊提要:对于大赛来说,看来想靠版权拿钱最好的方式不是付费观赛,而是直播和带货。


5、尼克·杨成为匹克态极云代言人


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:代言


合作概述:6月1日,匹克官方宣布,尼克·杨正式代言态极云跑鞋。态极云是匹克重点开发的全新潮流风格系列,由匹克洛杉矶设计中心打造。匹克方面表示态极云 R1跑鞋吸收年轻人最爱的街头文化,并且是首次采用 AI 人工智能进行设计。


懒熊提要:态极云吊足大家胃口已经很久了,尼克·杨会让它成为爆款吗?


6、C罗成为健康科技公司Therabody代言人


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:代言


合作概述:6月2日,健康科技公司Therabody宣布C罗成为品牌代言人,公司也计划开始其全球最大的广告活动的发布,该活动将在美国、英国、欧洲、加拿大、澳大利亚、中国和日本推出。不久前,Therabody刚与卢卡库建立了合作关系。


懒熊提要:Therabody的主要产品也是筋膜枪,有了C罗加持,Therabody有希望威胁Hyperice“一家独大”的位置了。


7、刘诗诗成为KOLON SPORT品牌代言人


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:代言


合作概述:5月31日,户外生活方式品牌KOLON SPORT正式宣布演员刘诗诗成为品牌代言人。KOLON SPORT 1973年成立于韩国,最早是以登山衣物和装备起家。2017年,安踏旗下附属子公司ANKO与KOLON SPORT成立合资公司,合资公司获得在中国大陆、香港地区、澳门地区及台湾地区独家经营权。


懒熊提要:去年10月,KOLON SPORT宣布陈坤出任品牌代言人,如今又签约刘诗诗,不知道户外领域的“韩流”风是否指日可待。


8、尤文图斯正式入驻天猫


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:电商合作


合作概述:5月28日,尤文图斯正式宣布入驻天猫,开设官方旗舰店。这是这家意甲俱乐部在2021年3月入驻得物平台后,又一次在中国电商渠道进行布局。


懒熊提要:此前入驻的得物仅两个月,尤文图斯店铺就收获了2万余名关注,月销量最高的单品销售量更是接近1000。而与国内最大电商平台天猫的合作,对尤文图斯来说无论从销量还是影响力都有望获得更大增长。


9、Keep与中田体育达成战略合作


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:内容合作


合作概述:6月2日,中田体育与Keep在北京签署战略合作协议。双方宣布将从课程研发、项目创新以及赛事推广等方面展开合作,将打造“跑遍中国 X Keep”线上合作赛,并围绕健步竞走及其他领域的系列课程和赛事开发、中国国家田径队多元资产的开发与运营等方面进行尝试。


懒熊提要:一方面Keep能够将用户与流量精准地输送至相关赛事,另一方面,背靠田径协会的中田体育也可以用资源提提升Keep 课程的专业化。


10、台铃成为中国国家田径队官方合作伙伴


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL


合作类型:协会赞助


合作概述:5月31日,电动车品牌台铃宣布成为中国国家田径队官方合作伙伴。早在2011年,台铃集团就与中国国家田径队开展战略合作,近期更接连与杭州亚运会、中国国家田径队签约。发布会期间,台铃集团还面向全球正式发布杭州亚运会官方指定电动自行车——V7国标电动自行车。


懒熊提要:2020年电动自行车行业大洗牌,后续影响还在发酵,体育营销成为提升品牌力的重要手段。可以预见,未来一段时间电动自行车品牌仍然会在体育营销领域搅动风云。


延展阅读:


快手、腾讯成为双奥持权转播商,“快乐足球代言人”选择New Balance| DEAL


新东方赞助杭州亚运,虎牙砸下20亿大单,安踏牵手王一博|DEAL


声明:本文由懒熊体育原创,转载请注明www.lanxiongsports.com


旅游款待品牌发力体育营销,Twitter找准大学生运动员商机|DEAL

评论

还可以输入500个字符

评论

登录后参与评论

全部评论(0

扫描二维码分享到微信
确 认
扫码关注懒熊官方微信
懒熊体育小程序