估值3亿美元的露营版Airbnb,HipCamp的竞争对手里有英国影帝| 创业熊

2021-09-19 创业熊何丹

疫情让人们对自然的渴望更加明显,露营文化开始在中国迅速传开。企查查的数据显示,2020年是露营相关企业注册量的爆发期,从露营产品制造到营地租赁,全年注册量为7933家,同比增长331.6%。然而,在营地预订方面,市场尚未有成规模的服务平台。


相比国内,海外营地预订平台赛道堪称拥挤。今年1月,被《纽约客》称之为“露营版Airbnb”的HipCamp获得5700万美元C轮融资,估值达到3亿美元。尽管权威商业媒体Forbes对其估值存疑,但从长期来看,露营者对高质量户外体验的需求有可能超过市场供应能力。而HipCamp将通过获得更多土地拥有者来提供服务,从而提升露营体验。



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HipCamp秉承“共享经济”理念,鼓励农场主和其他私人土地拥有者进入露营和户外体验这一市场,并将其作为副业来提高自己的收入,同时也可以通过该收入更好地维护私人土地。根据Insider的报道,HipCamp将合作的土地拥有者称为伙伴,公司主要靠收取服务费来盈利,一般为出租定价的10%。伙伴可以自行管理出租日历以及定价,HipCamp会为其提供营地上线指导以及运营平台支持。此外,为了降低伙伴对于出租的顾虑,HipCamp还为他们提供高达100万美元的一般责任索赔保险,并且提供每周发放租金以及上传露营地信息即时审核的服务。


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▲露营者可以选择更多的娱乐体验(农场参观、徒步旅行等),房东也可通过该项目增加收入。


HipCamp为露营者提供在牧场、自然保护区、农场和葡萄园等营地里寻找可搭建帐篷的非标住宿方案,这与早期Airbnb鼓励房东将空闲房屋出租获利具有一定的相似性。但与早期Airbnb房东只能收取房费获利不同,HipCamp优化了后台系统,房东通过提供更丰富的服务从而扩大收入来源,例如食物、柴火和娱乐设施等。

 

2019年7月,HipCamp获得由Andreessen Horowitz(a16z)领投的2500万美元B轮资金,著名说唱歌手Jay-Z和演员Will Smith也分别通过各自的基金公司参与了本轮投资。当时,HipCamp的估值达到1亿美元。向Hipcamp进行投资时,Andreessen Horowitz的普通合伙人Andrew Chen曾对Fast Company表示,他们看好HipCamp是因为它代表了多种文化运动的有机融合,比如重新拥抱户外、旅游发展和寻求冒险以及保护和改善土地等。


1. 州立公园拯救计划外催生的新生意


HipCamp成立于2013年,由Alyssa Ravasio和Eric Bach共同创立,主要通过网站和移动应用程序提供户外住宿和露营预订服务。

 

创立HipCamp的想法来源于创始人Ravasio,她想找到一个可以在海边看日出且能扎帐篷的心仪露营地,为此花费了数小时、翻阅几十个网站。尽管之前已经做了很多功课,但等她到了才发现,这个地方还可以冲浪,“然而我却没有带我的冲浪板”。此外,Ravasio在找营地的时候还发现,30%以上的加州州立公园因收入不足而面临关闭,她因此萌生创业念头,将闲置的国家和州立公园露营地的信息汇总到一个网站上,为此还专门去参加了一个为期10周的编程培训。

 

初版网站上线就引起了大量露营爱好者的注意,但大量预定也带来了新问题。Ravasio发现,公共土地上的露营地长期被超额预订,经常发生露营者到了公园发现无处可住的问题。因为,当时全美的公共露营地预定被联邦政府外包给了一家软件公司,且合同即将到期。于是在HipCamp等公司的推动下,内政部重新起草了一份文件,将开放API纳入合同打破垄断,让美国的露营生态系统回归市场。


与此同时,Ravasio还将重心转向开发私人土地拥有者,通过与私人土地拥有者合作可以弥补公共露营地供应不足的问题。此外,露营者可以不再拘泥于去热门的国家露营地,通过选择私人土地去探索新目的地,还为私人土地拥有者增加收入。也是在那这个时候,Ravasio结识了自己的合作伙伴Bach。


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▲HipCamp提供更精细化的露营地搜索。


HipCamp打造了一个露营地综合搜索平台,除了传统的按房源类型搜索(如帐篷露营、房车公园、树屋和豪华露营等),HipCamp还提供了按特征(洞穴、海洋、湖泊)和活动(骑自行车、冲浪、划船)等更精细化的搜索方式,为露营者提供更细致的服务。


HipCamp的创始人有一个核心理念:人们无需出远门,在近郊就可以度过愉快的假期。2020年,在美国逐渐取消限制令的情况下,HipCamp在城市附近为人们提供公共露营地、私人牧场之类的旅游地点,给因疫情无法跨地出行的人们提供了新选择。仅2020年夏天,HipCamp预定量就达到了前3年总数的三倍。分析网站Second Measure的数据显示,2021年6-8月,该公司的交易量比2019年同期增长400%以上。

 

目前,HipCamp已成为全球头部的露营地预定平台,提供包括帐篷露营、房车公园、小木屋、树屋和豪华露营等多种选择。


2. 进军海外市场直面竞争


在美国已经拥有30余万个营地后,HipCamp决定加速扩张。


2020年8月,获得B轮融资11个月后,HipCamp宣布收购澳大利亚的土地共享初创公司Youcamp,这也标志着HipCamp正式踏入国际市场。承接Youcamp的5万个户外露营地后,HipCamp在全球的目的地数量达到42万个。收购Youcamp也使HipCamp团队人数增加5人,总数达到35人。


从国内外数据来看,季节对露营需求影响较大。Ravasio也表示,她选择澳大利亚作为第一个国际市场,一方面因为这是她看好澳大利亚市场,“将业务拓展至南半球,有助于我们适应不同的季节需求。同时服务于澳大利亚市场和美国市场,意味着我们全年都可以是夏天。”


收购Youcamp后,2021年6月,HipCamp进军加拿大,与当地多个露营公司建立合作,同时与私人土地拥有者直接合作。据Insider报道,目前已经有600余位伙伴加入HipCamp。


截至目前,HipCamp上有50%的露营地由私人土地拥有者提供。


除了大洋洲和北美洲,HipCamp还计划进入欧洲市场。在欧洲,HipCamp的主要竞争对手是Pitchup,两者业务相似,致力于将游客与露营地、度假公园或其他户外活动相匹配,自2010年创立以来,已售出超1400万间晚。该公司在2018年创造了450万美元的收入,2019年的交易总额在4000万美元,2020年9月的过夜预订量较去年同期增长163%。目前,Pitchup已经进入了美国、欧洲和南美洲。


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▲Tentrr的宣传图。


HipCamp的主要竞争对手还包括曾获英国影帝本尼迪克特·康伯巴奇投资的Tentrr,以及GlampingHub和Glamping.com等,但这几个竞争对手规模较小。值得一体的是,Tentrr聚焦为游客提供更精致的Glamping服务,露营者只需自带牙刷便可以前往营地,实现轻量化露营,同时它提供的露营地点非常广泛,从纽约的啤酒厂(145美元起)到田纳西州的农场(75美元)。根据福布斯此前的报道,HipCamp可能考虑收购上述竞争对手。


HipCamp目前面临两个主要的技术挑战,一方面是,需要让伙伴提供尽可能多的详情资料,例如附近是否有温泉和森林,同时也要让露营者及时掌握相关信息;另一方面,HipCamp若想成为真正的一站式露营平台,还需要吸引更多专业营地运营商,来提升自己营地服务的专业度。


Ravasio在接受福布斯采访时表示,她认为目前露营地预订市场还没有出现领头羊企业,“整个行业都在提供专业的露营地,而且与现有企业合作的机会有很多。谁能最快速收集到最多的露营以及其他户外体验内容(即露营地拥有者),谁就能在竞争中取得最后的胜利。”


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中国露营市场调研报告:热潮背后的装备产业链、营地服务和商业机会 | 懒熊智库


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