软银4亿美元投资“男版lululemon”,最快明年进入中国市场 | 创业熊

2021-10-20 创业熊李嘉咏

“在短短三年内,一个小公司凭借自己的力量变成了一个价值数百万美元的帝国。”2019年,有媒体为健身服饰品牌Vuori的迅速壮大而感叹。但这位作者肯定没有想到,数百万美元的生意只是Vuori的一个“小目标”。


最近,Vuori获得了软银愿景基金投资的4亿美元,估值达到40亿美元。这是近期鞋服领域最大的投资之一。


Vuori上一次获得融资还是在2019年的夏天,Norwest Venture Partners向Vuori开出了4500万美元的支票,购买了Vuori的少数股权。当时Vuori的估值只有2亿美元。


尽管如此,成长为这种规模的公司还是超出了库德拉的想象。库德拉告诉《女装日报》:“我从来没有想象过公司能达到40亿美元的估值,这对于我们来说是一个里程碑,也说明了软银一如以往地能识别出市场中领先的、想法大胆的企业。”


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曾经当过运动员、模特和审计师的库德拉因为慢性背痛选择了瑜伽这项运动,却发现市面上找不到满足自己需求的男士运动服,加上目睹了lululemon的进化,于是在2015年,Vuori诞生了。


就产品而言,Vuori的设计算不上时尚或者前卫,而是把更多精力花在让产品穿得更舒服上。但Vuori的产品也不失休闲美学,既适合运动,也能满足日常穿着的需求。


一开始,Vuori只面向男性设计运动服,而且多数是下装。懒熊体育曾在2018年的报道中写道,大多数服装品牌每销售3件上装才会销售1件下装,而Vuori则恰恰相反。


后来,Vuori的品牌慢慢扩展到慢跑裤、汗衫、T恤和配饰等更多品类中。随着人们对户外空间越来越向往,Vuori也在考虑多推出户外服饰和泳衣。


2018年,库德拉发现很多女性在购买Vuori的男装,于是干脆推出女装业务,现在已经推出了运动服基础款、外套、泳装和旅游系列。如今,女装已占到Vuori整体业务的50%,而且“增长非常快”。不过,库德拉无意让女装主导未来的服装门类,目标仍然是男装和女装各占一半。


2017年起已经实现盈利的Vuori,在2020年又吃到了新冠疫情的红利。在全球服饰市场遭到打击的时候,Vuori的销量扶摇直上。库德拉2020年底在接受Business Insider的采访时透露,2020年,女士运动裤的销量增长超过1000%,男式Ponto性能系列也出现了类似的增长,全年营收有望翻倍。


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利用软银投资的4亿美元,Vuori将继续扩大产品供应,进军国际市场,大幅增加实体业务,进一步投资基础设施和扩招员工。


在进军国际市场方面,库德拉已经有了时间表。针对不同的市场,推进的方式也有些不一样。


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从以上时间表中可以发现,Vuori在切入新市场都优先选择DTC模式。Vuori是吃过甜头的,当2020年疫情刚到来时,批发客户取消订单,但Vuori将库存转移到电商,及时避免损失。


库德拉告诉Adweek,在新冠疫情爆发之前,Vuori原本计划的是50%的销售额来自线上,40%来自批发,其余来自零售商店。最后结果变成70%的业务来自电商,批发业务占24%,零售业务降到6%。


去年8月库德拉曾预测,Vuori 2020年的数字业务销售额预计增长330%。


在触达消费者的方式上,社交媒体约占Vuori的 60%。Vuori在Instagram Live上播放在线课程,并在疫情期间开始了一系列访谈节目,嘉宾包括篮网队主教练史蒂夫·纳什(Steve Nash)和歌手杰森·姆拉兹(Jason Mraz)。在此基础上,Vuori还在尝试拓展新渠道,例如联网电视和广播。


不过,Vuori对实体业务的重视程度日益增长, Vuori的实体店加速开业也体现出了这一点。库德拉强调,DTC模式不会影响Vuori与Nordstrom、REI等公司的合作。


从Vuori转型和未来规划来看,其发展轨迹也符合当下的市场趋势。正如耐克正在开更多直营店,lululemon通过直营店和社群直接触达用户,品牌越发强调在线下与消费者对话,提升消费者体验。


另外,lululemon也在2017年开始做起男性瑜伽服,推出了CitySweat等产品,从瑜伽扩张到跑步、游泳、综合训练等场景,和Vuori推出女性运动服恰好是殊途同归,大家都是为了把蛋糕做大。如今获得软银4亿元的融资后,Vuori势必要在品类拓张上继续发力。


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再看Vuori的投资人软银,今年以来对体育、健身类企业的热情高涨,投资的项目包括:


· 2021年1月,国内运动科技公司Keep获得由软银愿景基金领投的3.6亿美元F轮融资;

· 2021年4月,家用健身创业公司Tempo获得软银1亿美元的投资;

· 2021年7月,日本运动鞋二手交易公司SODA获得由软银领投的5670万美元C轮融资;

· 2021年8月,可穿戴科技公司Whoop获得由软银愿景基金领投的2亿美元F轮融资;

· 2021年8月,体育电商平台Fanatics 获得了3.25亿美元的融资,软银参投;

· 2021年9月,范特西足球游戏平台Sorare宣布完成了由软银领头的6.8亿美元B轮融资;

· 2021年10月,美国功能运动服品牌Vuori宣布获得软银愿景基金4亿美元的投资。


其中,Keep、Tempo和Vuori都是位于大健身赛道,Whoop也与健身监测有关。2019年,软银还曾对巴西健身初创公司Gympass投资了3亿美元。


今年初,有投资人对《每日经济新闻》提到,在当前的投资组合中,健身科技品牌数量正在增加。未来10年,食品科技与健康科技将会成为资本重点关注的领域。


懒熊体育结合公开资料和自身信源的信息统计,在2020年1月1日至12月31日期间,国内体育相关公司的投融资事件共有53起,其中透露了投融资金额的共40起,总额约合30.344亿人民币。国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计有70起,其中透露了投融资金额的共66起,总额达214.553亿人民币。


跟2019年同期相比,2020年国内投融资事件和数额分别下降了54.02%和23.54%,但国外不降反升,2019同期,国外体育相关创业公司融资事件据不完全统计仅56起,其中透露了投融资金额的共44起,总额达149.24亿人民币。未来,软银对于国际中的运动健身品牌应该也会继续保持关注。


延展阅读:


专为男性设计的健身服饰品牌Vuori,想要在Lululemon主导的市场中分一杯羹


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