1个人做的健身笔记软件,靠什么收88元终身会员费|创业熊

2021-11-28 创业熊何丹

“变现难”一直都是健身App们的难题,全球疫情带来的居家健身潮给了一个机会,但疫情逐渐散去后,越来越多的“健身App”活跃用户选择回到健身房。


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数据能够说明,消费者对线下健身的热情处于高涨期。在过去几周里,家庭智能健身鼻祖Peloton市值蒸发了100亿美元,但美国线下健身房Planet Fitness则创下其历史最高净会员增长。在大洋彼岸,中国健身连锁品牌乐刻发布的双11销售数据显示,私教业务销售额突破1亿元,同比增长53%;超级猩猩在双11当天的储值金额也突破1亿元。


随着健身房的开放,一款主要搭配健身房场景的健身笔记软件“训记”也快速从疫情之中恢复过来,今年全平台下载量创历史新高。创始人方正向懒熊体育表示,这款上线2年的健身笔记软件,全平台累计下载量接近1000万。


1. 从个人刚需到服务少数派


与很多健身App希望网罗更多用户不同,训记是一款面向愿意主动健身用户的健身笔记软件。用创始人的话说是,知道运动“反人性”还会坚持健身运动的人,通常会选择记录自己身体变化的情况。换句话说,如果你信奉「三分钟马甲线」、「五分钟瘦腿运动」,那你大概率不是训记的目标客户。


创始人方正是一位个人软件开发者,从2014年开始健身,2019年创立训记,最初是以小程序的形式,但后续因小程序限制过多,所以开发了App,训记最初的目的是为了满足其个人健身的记录需求。


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对身体表现有追求的长期健身者来说,健身并非只是为了拍照打卡。每次锻炼的目的是胸、臀还是腿?要做哪些动作达到目标?每个动作做几组?需要多大重量?精细化、科学化和有目标性的训练对他们来说更为重要。此前,去健身房的时候,经常能看到在重训区训练的人或者教练会选择用A4纸+一支笔去记录相关训练内容,也有人选择用手机备忘录或者Excel的形式。然而,前者存在易丢情况,后者会因为备忘录缺乏分析功能、Excel表现形式不直观等问题而体验不好。


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正因为如此,训记通过应用程序来提供一个科学、便捷的方式。通过记录和分析每日的训练内容,让健身爱好者可以周期性地复盘自己的训练效果,从而有针对性地提升运动表现。训记最基础的功能是在训练中记录笔记,精确到每一组的重量和次数;引入日历的形式,可以让健身用户更便捷查看自己过往的训练日记。


值得一提的是,为了给用户提供更直观的肌肉发力指导,训记开发了动作库功能,按照胸、臀、腿等部位以及二头、三头等肌肉群划分,每个部位又详细记录了通过不同训练工具可以锻炼的400余个动作,并通过动画以及文字的形式加以解释。动作库中所有动画设计都由方正一人完成,他花了半个月的时间——从学习C4D软件,到找模特进行人体临摹后进行人体肌肉建模,再到每个动作的动画设计。


除了基础功能,训记推出了88元的终身会员服务。付费后,会员可以记录搭配训练的饮食情况、分享自己的训练动态、完全解锁Apple Watch功能、解锁全部动作库内容等。值得一提的是,目前训记会员还同样可以使用教练Pro功能,该功能为健身教练提供帮助其学员记录训练内容的功能,非会员可免费记录5名学员,付费后学员数量上不封顶。


2. 价格反常规,不做月付费


在App Store中,采用订阅模式的软件已成主流,与训记相似的健身软件多数营收也来自订阅式会员业务,一款相似的美国健身记录软件Fitbod的月费为10美元,年费为60美元。然而,方正选择了88元一次性付费的收费模式。


对于产品定价,方正的解释是中国消费者对于线上健身软件付费意愿并不算高,月付费习惯也没有养成,在他看来一次性支付更容易被用户接受。此外,88元是一个对于大多数消费者“不痛不痒”的数字,再加上永久使用,消费者的支付意愿会比订阅形式更高。其实,这个价格其实相比于2019年软件上线初期的68元有所提升,然而使用训记会员服务的用户数量却开始飞升。


从App Store的评论区到小红书,很多用户给训记打出了“超值”评价。精练GymSquare今年发布的《2020中国健身行业报告》显示,就线上健身用户的付费意愿来看,11-50元/月是最集中的消费区间,人数占比超过37%。如果将训记会员费按月折算,将训记的使用周期拉到3年,那么月付费金额为2.5元/月,10年的话将不足0.8元/月。


当然还有一个原因,尽管训记服务于健身人群,也有部分自主生产的内容,但本质还是一个工具软件,88元会员价也与传统笔记类软件GoodNotes(50元)、Notes plus(68元)、MarginNote(68元)的价格相仿。


实际上,也有不少用户在社交媒体上表示,担心付费后软件停更以及改变收费模式的问题。毕竟,本月初,苹果精品笔记软件Notability宣布从原有的终身一次性付费制(68元)转为订阅制,之前的老用户享有额外一年的免费使用权,此后需要每年支付80元/年的订阅费用,该事件引起巨大争议。最后,Notability给出的解决方案是,老用户仅可以继续使用消息宣布之日前的所有版本软件,后续若软件升级,则用户需要支付订阅费用。


对于是否会停更,方正曾在微信公众平台“训志+”的一篇推文摘要写道:“地球不爆炸,训记不倒闭。“同时,在软件更新频率方面,训记近乎保持着一周一更的频率,一方面及时解决用户提出的问题,另一方面也展示出自己“不跑路”的态度。在付费方式方面,方正向懒熊体育表示目前没有转为订阅制的想法,若后期成本上涨过高,或考虑提价,但不会影响已付费用户的使用。


3. 竞争对手或是B站博主


在训记2年运营期间,为保证用户体验,到目前为止,软件内没有开设广告位。低成本运营是训记可以给用户提供一个较为纯粹健身笔记的主要原因,时至今日,训记的开发团队依然只有方正一人。


“我不要资本的钱,所以没太大营收压力,做这个软件就是更多是一件自我满足的事情,在我自己健身的同时把好东西分享给更多想要纯粹健身的人,”方正向懒熊体育解释。


在市场方面,训记不做外部投放,目前宣传方式仅限于其个人社交媒体传播。方正最开始在知乎平台做健身内容的解答和传播,后续又开设了微信公众平台、小红书以及B站账号,一方面去进行健身知识的传播,另一方面去推广自己的软件,同时在全渠道解答用户对于软件使用方面的疑问,同时与用户进行产品设计上的交流。


“其实最开始,训记没有这么多功能,现在软件中你看到绝大多数功能都是用户推动增加的。当某项功能有一定数量的用户来反馈,我可能就会考虑在训记中加入这个功能,就像饮食记录。”


然而,与绝大多数健身软件喜欢做垂类社区不同,方正认为社区是训记最不需要的功能,“社区意味着社交,而社交的终点最终会变成‘加个微信’,那这个事情于训记而言没有意义,另一方面,很多健身社区最后多少会带有软色情,这也不是训记希望呈现的。”尽管训记中没有互动社区功能,但是用户可以将自己的训练数据分享给微信朋友以及发到朋友圈。


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无社区似乎的确没有制约训记吸引目标受众消费。根据移动软件分析和营销平台AppsFlyer2021年最新统计,目前用户在应用软件内部付费率为5.2%(全平台),方正表示训记的付费率远高于这个数字。看起来,训记是一个用户高精准的硬核健身软件。在与同品类竞争中,训记凭借服务和内容质量也有一定的竞争力,然而方正认为训记最大的竞争并非来自同类型软件,而是来自B站或是其他视频平台中提供免费和付费健身计划的博主,这些博主可能会吸引部分训记的潜在受众。


对此,训记将加大在视频内容方面的制作,在软件内文字版动作要领的基础上加以视频解析,并投放在全领域社交媒体平台。通过给用户提供更直观的健身内容,增加自己的核心竞争力。“这样做的好处是,一方面,这些视频会成为训记产品内容的一部分,另一方面,训记也可以通过这些训练视频,进一步增加潜在用户认知对产品的认知,“方正说。


此外,从小红书可以看出,除了国内用户,训记也有不少海外用户。据方正介绍,训记用户海内外占比为3:1,在他的计划里,训记未来会推出针对英语国家用户的软件,或许也会根据不同市场的消费习惯,新软件或许会尝试月付费模式。


但这一切都还在探索阶段,方正现阶段还没有招聘和融资计划,训记还在向App Store软件描述中写的目标努力——做最好的健身笔记软件。


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