EPTC获中体鼎新千万级融资,天花板明显的私教培训能玩什么新花样? | 创业熊

2016-11-30 创业熊严小寒

EPTC获中体鼎新千万级融资,天花板明显的私教培训能玩什么新花样? | 创业熊


香港人胡圣杭的创业经历带了点象征意义的“回归”色彩,从1996年毕业就进入香港私教领域,到2002年跟随培训机构来到内地,胡圣杭在香港的早期积累带来一定优势。


2005年,胡圣杭奔赴美国南加大学习普拉提和康复课程。即使是现在,“运动康复”这个词在健身俱乐部里都算新潮。回国后,他马上看到了这块市场的空白。


“最开始大家都是增肌减肥,后来发现出现颈椎腰椎需求的会员越来越多。”胡圣杭对懒熊体育说。


运动康复课程是胡圣杭打下私教培训客户的基础课程,2011年正式推出,胡圣杭带着两个助手,从北京出发一路南下,在全国7个省内针对二线城市做免费宣讲,花了一个月多时间覆盖到100多家俱乐部。彼时的“运动康复”概念对于健身教练来说是极为见效的“加分项”。


胡圣杭的培训业务也在第二年出现了井喷式增长,“那个时候转化率很高,导师团队也积累足够了,效果一下子呈现了出来”,胡圣杭说。


课程体系和个人IP是私教培训机构得以快速积累客源的关键因素,但更为重要的一点,是团队导师的稳定性。胡圣杭在这个不稳定因素上遭受过近乎毁灭性的打击。


在团队稳定不久后,EPTC核心管理层带走了团队三分之二私教导师,“相当于是一下子被掏空了”,EPTC本轮投资方中体鼎新创始人卞光明回忆这段惨痛的经历,表示这是一段让他重新认识这个相识多年的创业者的“挫折”。


近乎重头再来的胡圣杭拿出自己几百万积蓄,在全国范围内海选,获得第一批20多人的导师团队。


讲述这段经历时,胡圣杭团队穿着西装整齐的站在发布会后场形成一个半圆,掌声持续了将近一分钟。胡圣杭反复强调这是一批跟着自己白手起家的兄弟,而他也在公司有估值的时候拿出一部分原始股份分给了团队。这是卞光明迄今为止十分信任胡圣杭的一个细节,“我们从看这个项目到投资前后磨蹭了6个月,就是在从各种细节观察胡圣杭”。显然,卞光明看到了这其中促成投资的决定性因素之一。


从EPTC目前的课程体系来看,除了胡圣杭一手打造的运动康复,还包括了急速瘦身、绝对诚交、孕动360、精赢康复。“我不想让自己和康复捆绑起来,最好的做法是鼓励团队去研发课程”,胡圣杭举例说,团队成员有了自己关于减肥的理念,并且经过实践验证以后,提出关于打造课程的想法,整个团队接下来就会帮助其继续研发,打磨体系。“一个人的能力是有限的,团队的每一个人都是活生生的有机体,要能开发他们的才能”。这也是目前,在有了课程部、市场部、企划部、宣传推广部、行政部、财务部、网络信息部等详细部门分工后,EPTC成员仍可以直接向胡圣杭提出研发意见的原因。


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*EPTC课程也可单次购买


目前,EPTC覆盖全国500家商业健身房,累计培训高端私人教练超过6万人次,最高年收入达到2000万,利润500万。这个数字看起来十分美好,但天花板也十分明显。除了培训课程,我们还未看到其他可稳定盈利的空间。


今年10月25号,国务院办公厅颁发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》的77号文件,总体要求种提出推动“互联网+健身休闲”,鼓励推动传统健身休闲企业由销售导向向服务导向转变,提升场馆预定、健身指导、运动分析、体质监测、交流互动、赛事参与等综合服务水平。


这是46号文后给投资人在健身休闲领域打出的新的一剂强心针。卞光明直言不讳国家文件对自己投资方向有决策性作用。


即便如此,私教培训除了培训业务的收入,可想象的空间仍旧不大。


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胡圣杭和他的团队 


卞光明把手指向了站在最外围的私教导师们,“你们知道健身房教练们一个月的收入能到达多少吗?”西装革履的教练们面露微笑,“一万到十万不等,他们有的年收入过百万”,卞光明指出了这个市场背后更大的蛋糕。


围绕EPTC目前服务过的6万人,这个有着不错收益人群的需求逐一展现。健身服、器材租赁、营养品、理财,除了培训需求,健身教练们的周边需求空间不小。卞光明希望EPTC能承担健身教练和这个市场的纽带角色。相比国内市场纷杂云集的私教市场,这个构想触角着实广阔。


纵观国内纷杂云集的私教市场,大多以创始人为核心,形成个人IP,开发课程,开展业务,比如OneFit创始人陈蕴,UnderArmour品牌顾问、赞助教练的身份就为公司的品牌加码不少。


这轮融资过后,胡圣杭将着力整合私人教练这个垂直领域,研讨其中的商业模式延展。而他也希望通过与资本的合作在健身培训、健身社群、大众健身三个方面有所进展,“致力于成为中国最优秀的私教培训产品供应商,打造运动装备、智能硬件、健康食品、互联网金融等衍生类产品和服务”,胡圣杭说。


从目前EPTC与一些连锁健身俱乐部的合作形式也能看出这方面的布局。“我们会派一两个教练去驻场,督促技术实施落地”,胡圣杭谈到和青鸟体育的合作形式。


在私教培训机构越来越多,项目也越来越丰富的市场状况下,创新打造课程仍是这些私教培训机构的根本,其后的业务延展,不仅需要考验创始人的跨界能力,团队执行力或许是谁能跑得更快的重要筹码。


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