跑步市场杀成红海,贵人鸟从冬跑开始自营IP赛事

2016-12-04 大公司余伟

跑步市场杀成红海,贵人鸟从冬跑开始自营IP赛事


12月3日的沈阳低温,刮着寒风,五里河公园旁的浑河河面已经结冰。放在平常,这样的天气下,跑者不会太多。但因为首届全民冬跑日,同时也是贵人鸟运营的HALO RUN发光跑在2016年的收官赛,当天吸引了约6000名跑者。

 

近几年来,随着年人均GDP突破8000美元,群众健康意识觉醒,跑步成了越来越多人群进行体育锻炼的选择。


2016年1月,尼尔森联合中国田径协会发布了《2015年中国跑步人群调查研究报告》。调查结果表明,2015年,中国跑者的人均花费为3601元,而越有经验的跑者越会消费更多来提升他们的成绩。调查数据显示,马拉松核心跑者平均花费4594元,远远超过潜在跑者的2333元的平均花销。


跑步市场杀成红海,贵人鸟从冬跑开始自营IP赛事


“跑步是群众基础最大,成长最快的一个运动。跑步开始成为更多人的生活方式。”贵人鸟营销副总裁袁卫东对懒熊体育表示。

 

巨大的市场价值,也让以马拉松为代表的跑步赛事在中国大陆遍地开花。2015年,在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事达到了134场,较上年增加83场,增幅超过160%。

 

各大运动装备品牌早早行动,与赛事建立赞助关系。阿迪达斯携手北京马拉松官方合作伙伴,耐克成为上海马拉松赞助商,特步赞助厦门马拉松、广州马拉松、武汉马拉松、扬州半程马拉松、杭州马拉松,匹克携手大连马拉松······


作为跑步市场金字塔塔尖的马拉松市场,已被众多品牌杀成红海。这其中,几乎没有给贵人鸟等品牌留下多少机会。面对此情此景,贵人鸟另辟蹊径,将大众市场作为进军跑步市场的切入点。

 

过去很长一段时间内,在整个体育装备市场,无论是营收、利润,还是品牌认知度和影响力,贵人鸟都难与李宁、安踏、匹克、特步、361°等其他国内运动鞋服品牌抗衡,更别说阿迪达斯、耐克等国际品牌了。为应对市场红海竞争,自2014年起,贵人鸟进一步有效强化运动属性,面对消费升级注重消费者体验通过HALO RUN有效搭建线下体验平台

 

HALO RUN是贵人鸟打造的发光跑项目,2015年5月,这项赛事开跑,同年在浙江、湖北办赛10余场。2016年,赛事先后落地成都、昆明、武汉、郑州、石家庄、哈尔滨、太原、南昌,12月3日在沈阳迎来收官。在此前的赛事中,林志玲、黄晓明、张杰、人气男团Spexial、新晋女团A.N.D.等影视娱乐明星均参与了进来。在沈阳这一站,张杰再度现身。


跑步市场杀成红海,贵人鸟从冬跑开始自营IP赛事

▲ 贵人鸟123冬跑日。


HALO RUN发光跑的定位和赛制也尽可能传递趣味跑的意味。其距离为5公里和10公里两个长度,同时在赛前设有游戏嘉年华,赛中有明星加油领跑以及主题任务,赛后则安排有互动派对。

 

“跑步产业要发展,必须有广泛的群众基础,没有参与人数很难向消费升级发展。Halo run在全国连续举办2年,目的是让入门级的跑者开始参与到跑步中。在跑步中找到自信、快乐,结交更多朋友,首先对跑步产生兴趣。”袁卫东告诉懒熊体育。

 

除了,针对入门级跑者的趣味跑,冬跑是贵人鸟的另外一个切入点。在跑步领域中,冬季跑步相对参与人员少,专门针对冬跑的赛事更少。不过,贵人鸟却希望借此作为一个突破口。

 

“在这其中,我们发现冬季跑步这个细分市场目前还比较弱。我们就借2020年北京张家口冬奥会这个契机,来打造12·3冬跑日推进冬季跑步。”袁卫东表示。

 

“冬季跑步相对来说,办赛的成本会高点,现在做的人会少点。很多人还是把跑步作为营销事件来做,这对产业发展推动不大。冬季跑步里面,考虑到赛道除冰,赛后保暖,喝什么样温度的水这些细节都要做到位。只有把跑者服务好了,他们养成习惯了,才会参与进来。”他继续表示。

 

据懒熊体育了解,HALO RUN目前仍以贵人鸟方面的投入运营为主,针对跑者的报名也只是象征性收取较低的费用。

 

之所以有这样的投入和布局,贵人鸟希望抓住大众体育消费升级机遇。46号文后,贵人鸟迅速调整战略,谋求从“传统运动鞋服生产商”向“多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”转型。

 

转型的原因很简单,品牌自身发展遇到瓶颈,但消费升级正在到来,政策和资本市场看好体育。

 

“贵人鸟从一年半之前就开始布局整个体育产业。世界先进国家产业发展,从体育装备开始升级到体育消费服务,高级别赛事,整合营销。贵人鸟正在推进从产品制造到产业布局的战略。全民健身,是贵人鸟在体育消费领域重要的布局环节。”袁卫东说。

 

从联手虎扑、景林资本成立专注于体育产业投资的基金动域资本,到随后这支基金所投下的超过30个项目,以及贵人鸟品牌本身在鞋服生产制造、销售渠道拓展,贵人鸟已在体育装备领域实现从上游生产制造、品牌经营到终端的销售,同时大众和细分领域并举,线下线上协作,多品牌、多渠道的格局。


今年10月,贵人鸟宣布购得篮球装备品牌AND1截至2047年6月30日在大中华地区(中国大陆、香港、台湾、澳门)的独家商标运营权。HALO RUN是贵人鸟进军跑步市场自创IP。未来在切分篮球市场时,贵人鸟势必也会以篮球赛事作为敲门砖。


“将来一定会有举办篮球赛事的考虑,因为在我们的布局中间,还有投资CAMPUS,主要运用大中学生赛事。加上我们多品牌的布局,这些赛事一定会实现的。” 袁卫东表示。


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