运动电商优个网获数千万元Pre-A轮融资,未来将铺向更多品类 | 创业熊

2016-12-22 创业熊吴晨飘

运动电商优个网获数千万元Pre-A轮融资,未来将铺向更多品类 | 创业熊



运动装备电商优个网近日宣布获得数千万元Pre-A轮融资,由新云创投领投,探路者、黑马基金与证融资本等机构跟投。


从2008年做羽毛球装备切入,优个网而后进入乒乓球领域,又在去年加入跑步类目,建立起一个多品类、多聚焦的体系。目前获得了60多个品牌授权,拥有4000多个SKU,明年这两个数字将实现翻倍。


今年优个网的线上销售额达到数千万元,其中羽毛球和乒乓球占到80%,二者大体持平,跑步的贡献超过10%。


此轮融资完成后,优个将进军更多品类,“凡是具备专业性趋势的项目,我们会逐渐扩充,覆盖更多专业人群,”优个网创始人刘焕杰在接受懒熊体育专访时表示。


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羽毛球和乒乓球是优个网的主营品类。


因此在类目选择上,优个有自己的鲜明的逻辑。“不是说有一个品牌的特价货品,我们就去做,因为这些货品很难定义人群,我希望以人群为导向,而不是货品,”刘焕杰更看重运动项目本身的专业场景,对专业装备的需求以及专业人群。


而在用户需求层面上,刘焕杰在近年感受到几个显著的趋势:


业余选手追求更专业的装备:“原来跑步的鞋子够用就好,现在专业跑鞋收到追捧,”刘焕杰举例,优个网从去年开始合作的日本跑鞋品牌亚瑟士,正在实行“收紧”策略。“亚瑟士从今年开始限制经销商数量,限量供应货品,17年上半年还会调整一系列调整经销商,业余选手对专业装备需求迅速增长,山寨货非专业品牌日子越来越难过,”他介绍。


个性化装备受到用户喜爱:UA、lululemon等小众品牌变得大众化就是一个信号。


用户的选择更加多元:“现在运动的人是爱运动,而不是只爱某一项,打羽毛球的也打乒乓球,用户跨品类购买越来越多。”因此他并不看好做某一个单一品类的电商。


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刘焕杰对优个有这清晰的定位


在这样的浪潮下,优个网聚焦专业运动装备的优势日渐现象,“原来我们是拥有金字塔上边的人群,但现在下半段的人不断向上半段转移,我们坚持这种专业定位就对了。”


目前,优个网积累了60万用户。相比用户数量,刘焕杰更在意纵向挖掘用户价值,并提供更多元的服务。培育社区成为优个线下的发力方向,2400多个合作俱乐部和17家门店(其中1家为直营店)就发挥了这个作用。


天津的郭先生起初是优个网的用户,从今年5月开始在小区内成立了优个运动流动服务站,提供穿线等上门服务,在积累大批用户后,10月升级为优个运动线下店。刘焕杰非常看重这样具有号召力和影响力的用户,“他们从自己玩,到带着一群人玩,然后提供服务,最后构建了一个社区。”


目前这样的合作店铺有16个,平均150个用户就能支撑一家门店的运营。由优个提供统一的品牌和供应链,且线上线下的商品价格一致。


除了门店,优个还通过打造赛事来经营社群。位于亚运村的优个运动直营店拥有2000多个用户。用户自发在附近的小区举办了一场羽毛球比赛,优个为它们找到了羽毛球品牌的赞助。


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“优个杯”羽毛球赛事。


在这个基础上,刘焕杰把单一比赛升级为积分联赛,“线下的门店和俱乐部变成信息交互的中心,我们做一点引导,用户的参与积极性就特别高,粘性也很强。” 得益于此,优个网可以以较低的成本获取用户,今年的推广费用只占销售额不到2%。


尽管目前线下收入占比较小,但一直呈增长趋势。未来优个会继续深耕线下社群,“就是对用户往死里好,”这种“好”,在刘焕杰眼里就是多元化服务。


对于天猫、京东这样的电商大平台,刘焕杰表示, “电商平台上,买家并也不是品牌的用户,而是平台的用户,品牌很难给用户提供服务,我们可以组积分赛一起玩,但天猫、京东不能做这个事,我们就可以落地。”


相比平台,优个的第二个优势在于价格。“我们有60%的产品价格比天猫京东便宜,”刘焕杰表示。这是因为平台会向品牌抽取5%-10%不等的销售提成,另外品牌需要花费大量资金用于获取平台的流量。


不过刘焕杰坦承,电商也有做不了的类目,冰雪就是其中之一,“过于专业化的装备有很强的现场体验要求的,单纯靠线下不行,我们就做线上导流,然后再去线下选择装备。”因此,优个在去年开设滑雪频道,和滑雪装备零售商4+2达成了合作。


这一年,优个网并没有多过关注盈利。在前几年利润不断上涨的情况下,优个反而停下脚步,投入更多资金用于拓展品类、搭建团队。


和大多数体育创业者充满运动元素的办公室不同,刘焕杰的办公室简单朴素,一幅山水画,木制的长桌,灰白色的铁柜子,扑面而来的老干部风。地板上的哑铃和俯卧撑支撑器是为数不多的和体育相关的物件。创业8年,刚刚迈入不惑之年的刘焕杰更多了几分历练和思考。


“体育产业去年上半年一片风声鹤唳,但现在比较冷静,真正有价值的企业发展比较好,不追求概念,不追求爆发增长,而是沉下来耕耘。”


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