得到足协背书,动量科技的智能运动背心如何撬动运动机能大数据市场 | 创业熊

2017-04-22 创业熊孙杉杭

得到足协背书,动量科技的智能运动背心如何撬动运动机能大数据市场 | 创业熊


“以前是靠眼睛和耳朵去判断队员的训练强度,而现在,这套设备的数据只要准确,的确能帮上大忙,”U16男足国少队主教练刘俊威说,“当队员不服自己打替补时,这些数据能告诉他他就是没另外一个队员卖力。”


刘俊威口中的“这套设备”是指近年来风靡国际足坛的“运动bra”,新一期U16男足国少队集训过程中每位队员都佩戴着它。和顶尖俱乐部不同的是,这款设备来自一家国产公司——动量科技。目前男足国青队和女足国家队也在使用动量科技的运动背心。


动量科技CEO焦建称,目前包括恒大、鲁能、智诚等国内中超、中甲俱乐部或其青训体系以及部分全运队也都在使用动量科技的运动背心,并且产品已被日本和巴西市场引入。


一位经常在训练中使用动量科技产品的恒大足校教练告诉懒熊体育,他不了解恒大一线队使用的进口设备,但对于自己青训梯队来讲动量科技的质量足够高了。


从2014年初聚集创始团队,到2016年2月份正式推出公司的第一款足球产品,动量科技花了整整两年,“但要不是另外两个合伙人已经有了20年的传输、传感等技术背景,这个时间还要更久,”焦建说对懒熊体育说。


市场管理出身的焦建有过5次创业经历,其中两个公司现在仍然处于健康运营状态。选择投身体育产业,据焦建称是因为他看到这里国内有一个当时没人涉足而且几乎没有天花板的细分领域——运动机能大数据。


动量科技的第一代产品是叫做“MT-Sports足球助教”的智能运动背心。依靠这款产品的质量和动量科技的研发能力,公司已经成为了中国足协未来5年在运动机能版块的唯一合作伙伴,并获得了来自点亮资本、中科创星、中海资本1500万元的Pre-A轮融资。


从体育竞技市场切入


国内的足球数据产品现在主要被分为3大类:数据管理平台(华奥国科和一刻足球等)、技术统计分析(创冰科技和同道伟业等)、博彩推荐(足球魔方和竞彩猫等)。而在国外,还有一类已经被广泛运用在高水平俱乐部——运动身体机能监测,市场目前主要被Catapult、GPSports、STATSports三家占据。


这3家公司提供的软硬件服务并没有太大差异,目标客户都是顶尖职业俱乐部,通过可穿戴硬件设备测量运动员的跑动总距离、冲刺跑次数、高强度跑占比、最高心率和平均心率、心率负荷、代谢负荷等身体技能数据并给出分析。其中总部位于墨尔本的Catapult在2014年7月以600万美金的价格收购了竞争对手GPSports并随即上市,股价两年内飙升了600%。


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▲ 2016赛季英超冠军莱斯特城使用的就是Catapult的运动背心


动量科技对标这3家公司,选择先打入职业足球市场,因为职业球员的数据和反馈更有助于产品细节的把控和改进,同时也能获得职业机构的背书。


近日,中国足协在官网上力推“2024奥运希望之星”训练营。这个训练营是足协根据《中国足球协会2020行动计划》章程,针对目前国内青少年足球发展的现状,着眼2024年奥运会和2026年世界杯而推出的计划。根据新华社报道,本次训练营的核心内容是建立这批2001年龄段球员的数据技术档案库。其中的可穿戴设备和数据统计服务都由动量科技来提供。


在职业足球上,身体机能监测已是一个不小的市场。目前国内共有中超、中甲、中乙52支职业球队,加上足协青少部、足协女子部、全运队、俱乐部青训,按照足球助教第一代30万元一套、一套20个背心算,这就有超过1亿元的市场规模。


而足协3月份印发的《中国足球协会2020行动计划》里提到,到2020年要实现青少年足球注册人口100万,这表明相关领域的市场规模将会变得更为庞大。


下一步是体育教育市场


体育竞技是动量科技选择的市场切入口,而体育教育市场则是他们的真正野心所在。


《中国足球中长期发展规划》中提到,要在2020年时达成全国特色足球学校达到2万所,中小学生经常参加足球运动人数超过3000万人的目标。教育部在今年2月的新闻发布会上介绍,按照现有速度正在争取提前完成建设2万所足球特色校的任务。


并且随着足球成为北京、郑州、宁波等地中考体育的自选项目,足球在义务教育体系的重要性正在加强。


足球助教第二代产品将于今年5月正式发布,针对的就是对价格更加敏感的教育市场,每套价格在3-5万元。“像北京八一中学、郑州九中这些足球购买力强的学校已经直接购买了足球助教,其他学校也可以按次来租用我们的服务,”焦建说。


一名动量科技工作人员向懒熊体育透露,公司针对校园市场的服务将会结合产品设计2-3分钟的足球游戏,这样一套设备在两三组游戏内就能完成一个班的心率测评。“这比传统的阶梯测试节约了很多人力和时间成本,提升了测试趣味性,同时数据入库提升了数据的持续利用率。”


不过校园足球国培讲师刘林告诉懒熊体育,分队比赛是足球最好的游戏,是孩子对于足球唯一的兴趣源。所以如何权衡测试的效率、准确性、趣味性,是动量科技在进入校园市场过程中需要考虑的。


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▲ 足球助教二代将会把上图中一代的心率设备(上)和跑动设备(下)合为一体,更加轻便


目前动量科技是全国青少年校园足球工作领导小组办公室、教育部学生体育协会、团中央阳光体育网等组织的合作方,共同搭建足球数据云平台。借助这些官方组织的背书,动量科技能更顺利地进入学校市场。


焦建告诉懒熊体育,动量科技最终的目标是在足球运动数据的基础上,延展到整个体质健康数据,为所有学校建立学生体质档案,综合管理和考核学校在体育素质教育的成果。而这则是一个全国50万所中小学、2亿多在校学生的市场。


如何解决供应链和人才问题


动量科技在2016年申请获批了40多项专利,要想把每个专利和技术单点结合拼接成最终产品并且不容易被竞争对手逆向工程,需要在供应链上做很多功课。


对于动量科技来说,供应链中最核心的环节是生产制造。焦建说,公司有一个研发中心专门解决算法、集成、适配等难题,给出一套标准化生产流程之后,再通过严格的保密协议交由富士康等工厂进行量产。


另外,动量科技的投资方中科创星是中科院创办的创业孵化平台。焦建称公司可以和中科院下属机构共同探讨芯片生产和研发,以保证最终硬件的适配程度足够高,可穿戴设备的体积足够小。


在由科技驱动而不是市场刚需的产业里,公司通常会面临大量科研开销以保证自己科技领先地位,从而导致利润率低下的局面,还有可能遇到竞争对手突然掌握更尖端技术的冲击。然而焦建认为动量科技所有产品的优势就是高精度和低成本。


为此,动量科技的方法是构筑一套扇形人力结构。


位于扇形人力结构最里层的是决定产品发展方向的创始人团队,接着是负责产品落实和科技研发的公司内部员工。在外部,动量科技首先会接触体育一线从业人员(教练、老师、学者)进行产品体验,随时跟踪产品反馈;其次是背靠中科院的资源,联合国内各个科学领域的专家,定期探讨体育科技的发展;最外部则是同国内外20多家高校进行科研合作,和北体大、天津体院、德国科隆体育大学等高校联合培养人才。这保证了动量科技得以用较低成本保证自己的科技不落伍。


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▲ 动量科技的扇形人力结构


焦建告诉懒熊体育,目前动量科技的月收入上百万,等到第二代足球助教投入量产,将会把此前的科研成本覆盖回来。“作为一个多次创业的生意人,现在的本能就是做能挣钱的事情先把公司养起来,而不是追逐融资。”


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