收购时负债1.9亿欧元,陈雁升首次披露他是如何管理西班牙人的

2017-07-09 大公司周游

收购时负债1.9亿欧元,陈雁升首次披露他是如何管理西班牙人的


“球队这个赛季的首发变化很大,维克多·桑切斯换了位置,莫雷诺之前还是替补,这个赛季已经是我们的头号射手……赛季初期,球员、教练组都在磨合,到(2016年)圣诞节后才逐渐稳定下来。我们赛季开始前的预期目标就是‘保前10争前7’,最终完成了。但是如果打到第7名,就可以参加欧联杯了……”


在广州珠江新城的办公室,星辉互娱董事长陈雁升跟懒熊体育谈起过去的这个赛季时更像是个球迷。


陈雁升如今还是西甲西班牙人足球俱乐部的主席。去年8月,他创立的星辉互动娱乐股份有限公司(以下简称“星辉”)再次增资,累计以近1.02亿欧元的价格获得了西班牙人俱乐部99.35%的股份。


这是接近全资收购后的第一个完整赛季。最终,比之上赛季联赛的第13名,西班牙人上升到了第8位,并且拿到了近12年来最高的56个积分。


陈雁升在表达他对这个成绩很满意的时候点燃了一根美短万宝路,“我们,包括当地球迷,其实都没有想到球队会有这样的表现”。


收购时负债1.9亿欧元,陈雁升首次披露他是如何管理西班牙人的


这位47岁的潮汕商人至今很少在媒体面前出现,即便在完成对西班牙人的收购之后,能在公开渠道看到的一次报道还是2016年5月接受《西班牙人杂志》采访,那是一本俱乐部官方队刊。


2015年11月2日,当星辉以超过1400万欧元的价格购入西班牙人45.1%股份时,许多人并不知道这家A股上市娱乐集团是什么来头。尽管当时中国资本已经开始频繁出动,但西班牙人的这笔交易是中资首次实现对欧洲足球五大联赛里球队的控股。


西班牙人那时已连续几年陷入挣扎,俱乐部经营欠佳,新球场建设又赶上经济危机。就在星辉出手前的10月,俱乐部原赞助商Power8宣告破产,瞬间又欠下西班牙人超过400万欧元的赞助费。


最多时西班牙人背负着1.9亿欧元的沉重债务,这也使外界对星辉在当时那个节点收购这么一个俱乐部感到疑惑。但到现在, 事实证明了星辉在这笔收购收获颇多。星辉2016年的财报也显示,其体育业务实现了4.8亿元的营业收入。


对西班牙人的投资算得上是星辉成立至今涉足的第5块业务。


陈雁升的发家史也跟足球相关。


星辉的前身是一家生产儿童玩具的公司。1995年底,陈雁升和妻子在广东汕头澄海成立了星辉塑胶厂,早期他们和另外两名帮工每天要在家庭作坊里工作将近18个小时,而第一款产品就是一个电动玩具足球。


但爆款的出现要直到1998年法国世界杯。当时星辉设计出了一款“会唱歌的足球”,赶上世界杯的热潮玩具大卖。


陈雁升对懒熊体育回忆,“当时真的是每天24小时不停生产,六台影印机开工。当时全国没有人做这种玩具,我想到了,卖了很多出去……”


公司的第一次转型是2004年,之前一直生产积木、写字板、遥控玩具车等传统塑胶玩具的星辉在那一年决定专注做汽车模型业务,并获得了宝马、奔驰、奥迪在内的汽车品牌的授权,以至于2010年在创业板上市时挂牌的名字还是“星辉车模”。


收购时负债1.9亿欧元,陈雁升首次披露他是如何管理西班牙人的


在接受《西班牙人杂志》采访时陈雁升曾总结说,“到了2010年的时候,我们觉得公司产业结构单一,必须扩大,于是就把原有的行业延伸到网络游戏,也就是基于游戏文化的发展,之后觉得游戏和影视这块协同度比较高,可以对我们的推广节省很多成本,基于这样我们又增加了一个影视项目。”


这也可以用来部分解释陈雁升对西班牙人的投资,借此切入体育符合大娱乐范畴,他还将其视为是星辉国际化的第一步。


为了重振俱乐部状况,陈雁升需要开始对其进行改革。


入主星辉之后陈雁升和管理层为西班牙人制定了五年计划——第一年开始还债,引入优秀球员,自己培养年轻球员,增强球队竞争力;争取三年内参加欧战;五年内成为欧战常客。并且扩大西班牙人在世界范围的影响力,还清所有债务。


在管理上,陈雁升将俱乐部的商务和竞技分开,各任命了一个CEO,他本人则对一线球员做垂直管理。他还专门成立了执行委员会,监督各项事宜推进,更新了全部的商务管理数据分析系统,并且彻底更换了财务部人员。


叶茂,一个在巴塞罗那(西班牙人俱乐部所在地)生活居住超过20年的中国面孔,在星辉入主后成为董事会代表,负责财务方面的事务。在2016-17赛季西班牙人每个主场比赛时都能在主席台上看到他。


本赛季接受媒体采访时,叶茂也曾说到,他的角色是为了“中国财团能够和当地团队更为融洽地沟通和相处。”


陈雁升投入了很大的时间在西班牙人的事情上。最近两个月他多次往返广州和巴塞罗那,“在那边的时间加起来有一个来月,赛季收尾阶段,要处理的事情太多。”他说,日常的话高层每周都要开一次会,“我们还有个微信群,每天沟通相关事宜”。


在初次完成收购后的第一次俱乐部董事会议上,大家明确了一点:球员的引进和转出,最终决定权都在陈雁升手里。陈雁升说,这是为了避免一些分歧,“但这不是专制,我会综合教练组和技术团队的各种意见来做最终决定。”


在2016年休赛期,球队引进了11名新人,同时聘请欧洲超级杯冠军教头基克·弗洛雷斯担任主教练。在一个赛季之后,球员整体身价有所提升——2015-16赛季,西班牙人的球员身价总计6900万欧元,2016-17赛季结束后超过了1亿欧元。加上账面上增加的1000多万欧元流水,一个赛季下来有了近5000万欧元的增长。


另外在收入上的利好来自2016年西甲开始实施的新电视转播权方案。2014-15赛季,西班牙人到手的电视转播收入约合2300万欧元。星辉入股后,2016-17赛季是4900万欧元,估计2017-18赛季预期获得电视转播收入将超过6000万欧元。


陈雁升认为,“西甲的明天就是英超的今天”。


当地政府在球场上给予了支持,目前新地皮正投标规划,将在2019年展开招标。俱乐部在传播方面也加大了投入,尤其针对是中国境内。西班牙人俱乐部亚太区市场总监李洪霖告诉懒熊体育,收购后俱乐部推出了微信公众号、官方微博、中文官网、中文商店,包括与许多足球社区合作,“我们是第一家跟懂球帝合作的西甲俱乐部,目前还在寻找合适的线下运营方式,争取跟国内的球迷有更多的互动。”


青训上现阶段则考虑先和国内足球学校合作,按照西班牙人那套青训模式来做。


在陈雁升看来,巴塞罗那这样的大城市有两家西甲俱乐部,而西班牙人的中国市场还远未打开。


“我们每个梯队都留名额给中国球员,这是我的要求,牺牲名额都必须留,现在的问题是找不到合适的。”陈雁升说。


“具体时间不好说,但我们球队肯定会有中国球员的,”说到这时陈雁升已经点起访谈期间的第五支烟,“我们明年争取(西甲积分榜)前六,在经济上要减少债务,用最高效的方式去使用资金,增加球迷和会员数量也是我们的工作。最终,要在体育竞技、财政、社会收益三个领域来完成目标。”


“当然我们现在首先要考虑的是怎样赢更多的比赛。”他最后说。


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