全身上下都是宝——CR7广告代言的奇妙王国

2017-09-17 大公司王帅

全身上下都是宝——CR7广告代言的奇妙王国


如果你想变成最好,我是说,像C罗那样的“最好”,那至少,你得卖得最好。


做独一无二的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多,这个事情可一点都不简单。他已经赢得了几乎所有可以得到的个人荣誉、头衔和奖杯;无数个英国和西班牙的国内冠军;令人发指的4尊欧冠金杯;以及直接决定他足球史地位的那座最最重要的,2016年欧洲杯冠军。好吧,你可以不喜欢C罗,但你无法否认,他就是足球世界最重要的几个名字之一。


但别误会,本文可不会再去“无聊地”赘述球场上那个无所不能的人形机器。即使在绿茵草皮之外,要成为C罗同样毫不容易。毕竟,做一个世界级的娱乐巨星,绝不仅仅需要你在球场之上发光发热。请注意,我使用的字眼是“娱乐巨星”而非“体育巨星”,因为在如今的商业时代,从本质上说,体育明星的作用和歌手、演员、文艺名人,甚至国内所谓的“流量大咖”早已等同。甚至说得通俗一点,能不能引流,能不能带货,能不能让赞助你的品牌从你身上获得利润,能不能打造一个足够清晰、足够强烈、足够让粉丝心甘情愿掏钱的个人风格,这一切都是球场之外的工作,却和球场之上的部分一样重要。甚至——更为重要!


显然在这一点上,CR7做得相当出色。毕竟,他的推特所带来的,是将近5842万粉丝的宣传渠道。那么,准备好一睹克里斯蒂亚诺的奇幻广告王国了吗?


(友情提示:多图预警)


帝国的基石


一切总有基础,而对于C罗的商业帝国而言,他和耐克的合作就是帝国版图上最不可或缺的一块。2015年11月,C罗接受了俄勒冈运动巨头的终身合同。据报道这份合同的总价或将高达足足10亿美元。这绝对称得上是天价了,但耐克和C罗双方而言,这或许,仍然是一桩“捡了便宜”的买卖。


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请注意,C罗和耐克的合同不过是这家体育品牌有史以来的第二份和现役运动员签署的终身合同。而这个“第二”可不意味着“不行”,第一位和耐克签署终身合同的勒布朗·詹姆斯也只是比C罗早了不到一年。你要知道,毕竟詹皇是美国本土的巨星;毕竟耐克是靠篮球代言起家的。也就是说,当耐克意识到“终身制合同”的可行性后,他们立即对C罗完成了锁定。


C罗对于耐克的价值有多大?商业统计网站Hookit给出了答案,2016年全年,C罗通过3大社交网络Facebook、Instagram和Twitter发出了329条与耐克有关的信息。这329条短讯所带来的宣传价值,竟然达到了4.74亿美元!2016年的头11个月,C罗一共在三大社交平台发布了1515条动态,这也就意味着其中21.7%的消息通过标签、提及和logo的展示和耐克产生了联系。你能想象到由此产生的线上互动量吗?包括点赞、评论、分享、转发和视频观看在内,足足4.43亿!告诉我,还有什么品牌的营销能达到这个量级?或者反过来,想要实现这种规模的宣传,一个品牌需要付出多少真金白银?


Hookit有一套计算从线上互动到市场转化率的成型方法论,简单来说,每次互动变现为真正的消费行为的概率根据各种条件的影响从15%——65%不等。而我们把C罗的数据套入,答案是:他的动态直接给耐克带来的消费行为可能高达2500万!

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2016年全年,C罗最高价值的动态是葡萄牙欧洲杯夺冠之夜在ins上的po图。Just Do It的标签,耐克的对勾标志,很简单,很管用:175万点赞,13000条评论。宣传的价值?一条580万。


数据不会说谎,C罗给赞助商带来的流量和这个星球的其他任何运动员都不可同日而语:2016年,葡萄牙人给赞助商制造的媒体引流价值为1.76亿美元,而这个数字是第二名的7倍。你想知道第二名是吗?史蒂芬·库里,NBA的MVP。毋庸置疑,罗纳尔多在社交媒体上的价值早已经超过了他的球场表现给耐克创造的带货价值。是的,C罗的球鞋和球衣经常都会卖断货,可这些“足球商品”加起来,耐克每年的收入也“才”2亿美金。足球和社交,哪个性价比更高些呢?


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下面我们一起来看看C罗的广告表现,粉丝们都知道他是多么喜欢po出他的个人专属战靴,不过说实话,他穿其他鞋的时候“不是很OK”,比如下面这张,我并非时尚专家,可这双鞋只会让你想起上学时被同窗嘲笑“穿鞋真丑”的时光。


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富豪的标配——扑克和手表


中国球迷相对不太熟悉的是,千万富翁C罗有着所有富豪的共同爱好——他会去赌场玩两把扑克,反正输赢对于他根本不算什么。而2015年的5月,他甚至成为了线上博彩网站的形象代言,不过合同的价码并未公布。


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“我几年前就开始打扑克了,我喜欢这个游戏带来的竞争性和对战术思维的要求,而且真的挺好玩的。我很期待跟我的粉丝在线上牌桌面对面玩上几局,而且我们还可以把对局直播出去让大家一起分享。虽然足球对于我就是全世界,但扑克对于我,哈哈,谁还没点儿小爱好呢?能够加入PokerStars的团队,让我非常激动!”


他喜欢手表,尤其是泰格豪雅这个品牌的奢华款商品。顶级运动员都喜欢手表,看看梅威瑟的ins你就知道了。必须承认,收藏名表是一种把钱花出去的很高端的玩法,一块距离手腕不到1英尺的金光灿灿的物件,既小巧便携又难以忽视,格调尽显有没有!


2014年开始,罗纳尔多和泰格豪雅达成了合作关系(合同金额还是未公布)。C罗秀表的方式同样“低调却又奢华”,你总是能在照片里看到他的新手表,不过,手表却从来不是po图的全部。看这里:


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普通人想都不敢想的豪车,C罗一如既往的狂拽酷炫的表情,除了这些你还能注意到什么?那块你什么都看不出来的手表!可是别以为C罗对待泰格豪雅的态度不够端正,这条推特里,C罗还特意加了一个奇葩的标签#高压不碎,说实话真是够随便的,可是,你从此真的就记住了:泰格豪雅,高压不碎!


数字化的克里斯


下面你将看到一款画面制作相当粗糙的手机游戏《Cristiano Ronaldo: Kick'n'Run》,仅仅只是操纵一个“巨丑”的C罗在一个看上去类似巴黎的地方带球往前跑。然而就是这么一个蹭热度做出来的免费游戏,却已经在各种应用商店收获了大量好评,你简直会想:这是C罗的水军吗?


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429分真的是个很高的分数吗?到底有没有人玩这个游戏?至少罗纳尔多对这些颇有信心。


还有他的那个“自拍APP”——CR7 Selfie app by Cristiano Ronaldo——随时随地和C罗来张合影!想想就很有趣?不过,这也是APP全部的功能了,对,能且只能在你的照片里加上一个C罗。


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不过值得一提的是,这个APP关联了他参与的慈善捐赠项目Save the Children。C罗对于这一项目十分重视,甚至还拉上了迷你罗一起做广告,这可是和C罗合作的品牌绝对得不到的待遇。而对于慈善,葡萄牙队长可谓尽心尽力,他还和鼓励大家义务献血的公益组织保持着密切的合作。越是朴素的宣传,反而越说明这是C罗真心在乎的项目,不是吗?


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罗纳尔多对于科技的兴趣并不止于APP。他的合作还涉及手机、互联网和智能服务商。


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C罗签约的手机,正是国产手机厂商中兴旗下的努比亚品牌。不过从C罗签约代言开始的Nubia Z9,一路到现在的Nubia Z17,C罗照片也拍了,微博也发了,却似乎并没有引发像其他产品那样的“带货热潮”。不过,这其实也跟C罗关系不大,努比亚的手机如今的处境不尴不尬,既没有什么能够一炮打响的特色技术,又没有制造足够的营销热点。遇到这种代言,葡萄牙巨星也只好感叹一句:“我也带不动啊!”


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俄罗斯知名外汇交易经纪商Exness为了招募这位足坛巨星更是费尽周折,Exness先和皇马签订了一纸合作协议,才通过皇马的关系搭上了C罗。只不过这种操作,Exness回头再想签贝尔的时候可就不好办了啊!


甚至一款据称采用全新科技的智能设备屏幕钢化保护膜,他们到现在只发过一条推特,就是和C罗签约的那条。可还是收获了238个关注者。这就是“C罗”的本事!


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CR7的衣食住行


众所周知,为了支持自己心中的偶像与英雄,粉丝们“为信仰买单”的消费能力堪称恐怖。因此,CR7的代言同样涵盖了衣食住行的方方面面。球迷们自然也乐得花钱,他们不但可以用这些“特制商品”彰显自己的身份,还会感觉自己和偶像的距离通过商品拉近了不少。


看看下面这条毛毯吧,真的就是条毯子,你在所有家居用品店都能买到的那种。唯一的不同,就是这上面印了C罗的姓名和CR7的logo。于是,现在想买到这条毛毯,你可就要到C罗的推特上抢促销码了!


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罗纳尔多的毛毯,对于凸显C罗粉丝的身份还是稍显不切实际。那么来一套C罗订制版的套装怎么样?2016年春季,葡萄牙人已经签约成为了时装品牌Sacoor Brothers的订制套装模特,而他本人同样是该品牌服饰的忠实粉丝。这家同样来自葡萄牙的服装品牌当然乐于和国家英雄进行呼应:“他的限量款品牌套装将把我们的品牌提升到一个全新的档次”。明眼人都听得出CEO言语中透出的无限自豪。


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这些商品数不胜数:他自己的牛仔裤,他甚至穿着牛仔裤健身;他和健身品牌Herbalife的合作;以及,中国球迷最熟悉的,清扬男士洗发水。


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正所谓“好马配好鞍”,热爱足球的男孩子都希望能拥有C罗那样健硕的身材,甚至连“高佬”克劳奇在进球之后都要学着硬凹一遍C罗的pose。而就在上个圣诞节前,C罗刚刚宣布和Crunch Fitness达成合作协议,将开设一系列的CR7主题健身房。这样的健身房,只要把C罗的半裸照片放出来,自然不用担心客源的问题。



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葡萄牙队长的“自恋”无人不晓,他当然比所有人都在乎自己的形象。从某种角度来说,CR7品牌旗下的男士香氛简直就是为满足老板的个人需求所创办的。不过你当然也可以说,健身完毕——喷上香水——穿套新衣,这算是一种特别的产业链吗?


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C罗的故乡马德拉岛是全世界闻名的旅游胜地,皇马巨星身后的经纪团队自然不会放过两者结合的各种可能性。2015年12月,C罗宣布将与葡萄牙Pestana集团联手,在葡萄牙、西班牙以及美国建造“CR7”系列酒店。而“CR7”系列酒店总共投资额为7500万欧元,C罗与Pestana集团的投资各占50%。目前,CR7酒店已经在马德拉岛和葡萄牙本土开设了两家酒店,据报道西班牙篮球明星保罗·加索尔也成为了罗纳尔多酒店集团的合伙人之一。


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CR7对于“产业链”这个概念一定十分熟悉,因为就在老家马德拉岛的酒店旁边,正是C罗的个人博物馆。这家由C罗开设的私人博物馆有1400平方米的展区,展示了他从事足球运动以来个人、所在俱乐部和国家队获得的奖项、奖杯和珍贵照片等展品,尤其是那4座光彩灿烂的金球。对于C罗的个人粉乃至皇马的粉丝而言,这家博物馆几乎是“朝圣”意义的存在。


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吃?完美偏执狂C罗怎么会马虎呢?


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签这些品牌,真的合适吗?


没有人是完美的,即使C罗,同样也有令人困惑的尴尬代言。比如他一直在努力推销SixPad,这家日本公司一直致力于生产一种辅助肌肉塑形的电子设备。葡萄牙人还认认真真地在推特上发了条软文,可结果,我们除了一如既往被他的好身材吸引,什么也没记住。


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实话说,这不就是电视购物频道那些根本没人买的奇奇怪怪的东西吗?即使这玩意儿有C罗的背书。当然,日本是一个神奇的国度,同样是这家叫MTG的公司,2014年还让C罗结果下面这样一个更奇葩的商品代言。谁能告诉我这到底是干嘛的?我只能猜想这大概和锻炼脸部肌肉有关。可是你吃块儿口香糖不就好了?


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哦,他最近还发布了埃及钢铁的广告。我绞尽脑汁也想不出来为什么,难道这个星球没有比CR7更合适的钢材销售员了吗?C罗的文案同样十分业余:“你有使用生态友好型的钢材吗?这就是我要和安全导向型钢铁品牌全球领军者 #埃及钢铁 合作的原因。”说真的,“安全导向型”是什么鬼?难道安全这事儿不该是一个钢铁企业的本分吗?


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在最后,我们要隆重介绍最牛的大牌——


是的,你猜对了,就是克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。他的姓名,他的形象,他的身体,他的灵魂。之前林林总总的一切漂亮的羽毛,都需要附着在C罗本人的血肉之上才能显出鲜活与华丽。


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那么,给足球世界开设一个“代言金球奖”,内马尔或者梅西,能望C罗的项背吗?他Facebook上的粉丝有将近1亿2千万,全世界第一,我是说所有领域。仅仅在2016年,新关注他的粉丝数就有6000万,比詹姆斯的总粉丝数还多。这样的影响力可遇不可求。显然,即使梅西大小代言同样无数,即使内马尔那总价5亿的合同里就有2022年卡塔尔世界杯的头牌代言,但在个人商业影响力的比拼上,C罗绝对是高山仰止的存在。哪怕放眼整个体坛,克里斯同样是含金量最高的商业符号之一。


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就像C罗自己所说的:放松就好,享受当下!您瞅瞅,随便拍两张,就是广告大片了!


声明:本文参考了ESPN与Forbes的相关文章与数据,转载请注明www.lanxiongsports.com。


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