都在讲新概念时,为什么这家传统健身房能吸引深创投和中金的投资?

2017-10-24 创业熊李昂

“公司正真开始进入体育产业其实是在去年的12月份,主要针对社区用户做体育服务。”吕晓彤告诉懒熊体育。

 

上周,8月才刚刚挂牌新三板的第一体育又对外宣布获得8000万元人民币融资,深圳市创新投资集团(深创投)和中金公司领投,多家知名投资机构跟投。


都在讲新概念时,为什么这家传统健身房能吸引深创投和中金的投资?


第一体育背靠地产商当代置业,当代置业旗下主要分为两部分:当代地产和第一资产。后者是专注社区的生态运营商,围绕当代置业楼盘投资、孵化、并购一些产业,第一资产控股30多家公司,包括体育、教育、VR、联合办公、物业、金融等业务。


第一体育属于第一资产的业务部分,2002年就已注册,期间更名过两次,直到2016年12月,公司正式更名为第一摩码体育发展(北京)股份有限公司(以下简称:第一体育)。

 

在北京,当代地产最出名的项目是位于北京东直门附近的万国城MOMA社区,其中的当代MOMA与“鸟巢”、央视大楼被美国《时代》杂志评选为“2007年世界十大建筑奇迹”,也是唯一一个住宅建筑。


都在讲新概念时,为什么这家传统健身房能吸引深创投和中金的投资?


从整体布局上看,健身房只是当代置业地产的配套设施之一,北京万国城MOMA的健身房位于其中一个高层空中走廊,前台只有一位工作人员,内里包含悬空泳池、体能训练区和跑步区。除此之外,社区内还配有影院、餐厅、酒店、咖啡厅等配套以服务入住业主。


吕晓彤表示像万国城MOMA这样社区,国内一共有64个。第一资产的一名工作人员邱添告诉懒熊体育,万国城MOMA社区房价目前在11-12万元/平方米,大多户型在120平米以上,一般一套房子的价格在1500万元到2000万元。


归根到底,包括健身房在内的所有配套设施和服务,都是为了将这些高净值业主的消费,更多地留在社区内

 

2017年8月登陆新三板的第一体育,目前拥有9家健身房,有1家属于外部租赁(非MOMA社区),其余8家均在MOMA社区内,分布在北京、太原、长沙、西安、九江、南昌等地,单个健身房面积一般在2000-3000平方米。


因为面对的住户基本都是高消费能力的人群,第一体育健身房的年卡售价在1万元左右,私教课300-500元不等,主要包括PT课程和游泳课程。


据介绍,当前每家健身房会员约300名,其中70%的会员来自于MOMA社区及周边社区的住户,30%的会员来自于周边商业主、公司职员等,会员的复购率在50%-60%之间,二三线城市的复购率相对要低一些,整体属于传统健身房模式。

 

根据财报显示,2016年第一体育营收2226.96万元,净利润为160万元。2017年上半年,公司营收1495.17万元,同期增长152.61%,毛利率为38.94%,净利润为27.69万元。这其中健身业务营收1280.44万元,占总营收的85.64%,餐饮业务营收205.26万元,占总营收的13.73%。第一体育董事吕晓彤对懒熊体育确认,公司营收没有与楼盘业主绑定(相当于物业服务)的收入。


2017年上半年健身业务较去年增长132.80%,其原因是新增西安馆、长沙滨江馆、曼哈馆和思普瑞馆,通过促销活动增加健身人数,同时健身业务成本较去年增长110.19%。


都在讲新概念时,为什么这家传统健身房能吸引深创投和中金的投资?


基于健身房的良好的营收及利润,第一体育在去年年底正式进入体育产业,官方的定位表述是“为用户提供健身及其他体育运动服务,通过在中高端社区经营健身会所,围绕社区用户逐渐开展其他体育运动。

 

作为当代置业首席投资官,吕晓彤也兼任第一体育的董事,他表示第一体育与其他体育公司不同,依靠当代地产资源,能够深入到社区,距离消费人群更近且用户消费能力很高。


两家领投方深创投和中金公司也正是看中其未来发展能力。

 

获得融资后的第一体育,计划逐渐布局四个方面:


第一,依据当代置业地产发展,继续配套第一体育的传统健身房铺设;


第二,基于社区资源,继续布局健身行业,除现有的传统健身模式,布局类似乐刻健身的新型健身区域,降低人工成本,会员可直接刷卡自行健身;


第三,做体育明星IP中心,与体育明星合作,比如拳击、游泳、跆拳道等项目,开展小型的细分领域的俱乐部,针对儿童开展体育培训业务,以及体育赛事运营业务;


第四,依赖当代置业的资源,与政府合作建体育小镇,已在西安与当地政府合作,准备建立体育小镇,包含射箭、骑马、游泳等项目,或在周边配套住宅,形成休闲度假村。

 

在体育培训方面,利用高端业主的资源,切入青少年儿童体育培训。今年5月就曾与国家现代五项女子击剑单项技术顾问刘倩等专业教练合作,推出击剑培训课程。

 

目前,除健身业务外,以上提到的领域还在规划进行中,尚未完全落地。吕晓彤透露,在第一资产多个业务里,体育和教育将是接下来发展的重点,教育业务的主要方向是幼儿园,而幼儿园又能够与青少年儿童体育培训业务相结合。

 

在国内,地产商布局健身服务领域的例子并不鲜见,世纪金源跟投健身品牌古德菲力;绿地江苏与乐刻运动达成战略合作,将作为绿地江苏社区商业五大业态“超市、儿童娱乐、健身、零售、配套”中的一环;鲁能物业与共享健身仓觅跑项目合作,觅跑已落地鲁能物业多台设备。这些合作,更多的都是通过引进外部资源,提升社区的配套服务与业主体验。

 

与上述情况不同,当代地产并没有选择引进外援,而是自营各个项目。吕晓彤解释说:“我们盖的不是一个房子,而是一个社区生态圈,体育是社区生态圈中的一环,生态圈的核心是我们可控制的。


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