传统健身房怎么搭上共享经济的快车?这款App也许给出了答案

2017-11-13 观点卜奕涵

我们必须承认,每天泡在健身房里是很健康,但日子久了难免无聊——日复一日地练习着同样的器械,训练结束再走进不变的桑拿房,身边总有大汗淋漓的家伙用完跑步机后不擦干净,留下湿淋淋油光滑亮的一片。

 

而现在,一个名为POPiN的App或许能给健身爱好者们带来一些新鲜感。这款应用程序按分钟计费,帮助人们完全掌控他们自己的健身日程和预算,同时帮助健身房接触到一个新的客户群体。POPiN的目的是连接那些要求客户坚持投入的传统健身房和那些有健身意识又在犹豫要不要交钱成为长期会员的顾客。


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POPiN的商业模式看起来很简单。利用高端健身房淡季或者闲时的空间,为阶段性健身或者不愿意付会员费的客户提供健身服务的同时,帮助健身房提升营收和口碑。当然,由于是利用闲时空间,POPiN的客户在前往健身房时需要提前预约。不过当下为了推广App,POPiN允许客户直接前往健身房。


对于POPiN的CEO道尔顿·汉(Dalton Han来说,创建这个平台的灵感来源于他自己对运动健身的热情,以及想要借共享经济的大热发展事业的渴望。

 

“我问自己说,‘如果将共享经济运用到健身行业,那应该是什么样子?”这位前App咨询顾问回忆说。现在已经有健身房为消费者提供单日健身卡了,但45分钟的锻炼时间就要花费30至50美元,这样高昂的价格导致单日健身卡并不受欢迎。

 

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道尔顿说:“科技的发展帮助我们扫清了最后一点踏入健身房的障碍,”他告诉FastCompany记者,“我知道必须有更好的设计、更好的方法才能做到这一点。”

 

正是抱着这样的目标,道尔顿和合伙人共同创立了POPiN,该应用程序在苹果ios和Android系统均已上线。

 

POPiN的使用非常简单:在App中找到合作健身房、到场地后扫码,健身,离开后扫码,计时产生的费用会形成账单发至App所绑定的银行卡。POPiN官网宣称,“我们的合作伙伴遍布全世界,有了POPiN,无论何时何地都可以开练。现在是时候健身道路上的障碍,让健身方式跟上我们忙碌的生活方式了。”

 

除了分时计费,POPiN的亮点在于,他们与一些高端健身房合作。通过POPiN可以绕开传统会员卡制,体验奢华的桑拿、球场、游泳池和怡人的风景。7月中旬,POPiN与纽约市四家豪华的健身俱乐部合作,其中就有8万平方英尺的梅赛德斯俱乐部和金融区的会员制CompleteBody俱乐部。这些宽敞明亮,通风良好的俱乐部自带有圆形的可伸缩屋顶游泳池、室内篮球场、按摩浴缸和宽敞的水疗中心——而想要享受这一切会员服务,就要缴纳每月两百美元的会员费用。

 

道尔顿与联合创始人兼首席运营官奥斯汀·科恩(Austin Cohen表示,他们的应用程序是为了帮助健身爱好者们在自己的健身房锻炼计划之外,补充和增加锻炼时间表,不论是力量训练、有氧运动还是放松练习,都不一定能够达到取代标准的会员制俱乐部。

 

此前也有其他App为健身爱好者们提供各种精品训练课程的菜单列表(如ClassPass),以及方便人们在家锻炼的动作方案(如Peloton),但POPiN旨在让人们回归健身房。 


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相比在线的精品健身课程,健身房的吸引力在于其免费的设备器械和自由的选择时间,你可以根据自己的时间来选择何时进行健身,而在线的精品健身课程则规定了固定的时间,并如果你没有去上课,或是取消了课程,就要支付罚金。

 

“我们想要创造的是这样一个环境:让更多的人负担得起健身,让健身房的使用更方便快捷,而且使人们能够适应日常生活,而不是围绕健身来构建自己的日常生活, 然后被自己的计划禁锢,”科恩解释说。

 

据国际健康运动联合会报告显示,高昂的会员费用是阻碍人们踏入健身房的首要原因,健身会员们中,也有44%的人因为这个原因离开了健身房。

 

排在成本后面的次要原因是会员卡的低使用率:只有一半的会员会在办卡后坚持健身。花高价办卡后却不经常去会给人带来负罪感——或者正如一些人所说的“办卡就是在给健身房捐款”。《华盛顿邮报》在一篇报道中引用了一份对近8000名健身会员的研究,研究结果表明,平均算下来,这些会员每次来健身缴纳的费用比其实际需要缴纳的多了17美元。


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使用POPiN,用户每分钟仅需支付15-26美分。道尔顿说,45分钟的锻炼成本约为8美元——“健身界的快餐成本”。用户只需在健身房的前台办理入驻手续,那里的礼宾服务人员就会在开始时间和结束时间进行记录。然后,就像Uber的应用程序一样,出一张表格显示所用时间和应缴纳费用。POPiN的费用约为健身房会员使用一次价格的20%。

 

道尔顿说:“我们想出了一种方法,让消费者在不办会员卡的情况下,可以随时随地走进一家美丽舒适的健身房,享受锻炼的乐趣。“我们提供的绝不仅仅是真的一台跑步机,更是一种健康自由的生活方式。”

 

现在,POPiN只在曼哈顿地区有合作伙伴,但计划扩张。在未来的一年,POPiN计划扩大到更多的大型城区,特别是在西海岸,但这需要等到他们的团队收到来自纽约市用户的进一步反馈后才能决定。这家创业公司目前有一位天使投资人,但他们打算在今年秋天筹集更多资金来发展事业。

 

当然,一个只能“分钟会员制”的应用程序对于大多数健身房来说无疑是没有什么合作吸引力的。道尔顿自己也承认:“我们必须采取进一步措施,让健身房了解我们真正的亮点和发展潜能。”


他指出,大多数健身房在白天几乎是空的。与其让这些器械和空间闲着,为什么不把他们提供给那些愿意付钱锻炼的人呢?

 

道尔顿解释说:“我们并不反对成员制,我们只是发掘了一个一直被忽略的市场。”

 

正如科恩所指出的那样,许多校园里,非会员制的一次性消费也很流行:大多数人会在果汁吧购买一杯冰沙,在商店购买一件T恤或者在水疗中心享受一次按摩。

 

科恩说:“这会让更多的人跨过障碍走进健身房,并有可能成为会员。”“身处日新月异的健身市场,前有变幻莫测的市场走向后有各个角落的后起之秀绞尽脑汁推陈出新,想要分一块蛋糕——与POPiN合作是一个提高自身竞争力的绝佳机会。


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声明:本文为懒熊体育编译自Fast Company,原文作者为Rina Rapheal。


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