主打吴敏霞和百淬两张牌的星烁体育获A轮3000万融资,懒熊独家财务顾问

2017-11-17 创业熊刘南琦

2017年,在整个体育赛道回归价值投资的大环境下,各类新增的体育消费品似乎正在越来越受到资本的关注。


以小三角EDCO、Maia Active、暴走的萝莉等运动服装为代表的消费品在过去一年里相继获得资本青睐之后,手握百淬运动饮料(Biosteel)的星烁体育获得了3000万的A轮融资,领投方是东方华盖,儒艺资本和上一轮投资方优享创智跟投。星烁体育的Pre-A轮由毛大庆旗下的优享创智和北京鼎春德集团完成注资。此次A轮融资,懒熊体育担任全程独家财务顾问(FA)。


星烁体育原本的主营业务是体育经纪和体育营销,拥有吴敏霞的经纪合约。2015年之后,公司创始团队在北美接触到了主流的运动品牌Biosteel,并开始决心将这款运动饮料引入国内。而经过两年筹备期,完成国内的生产资质、国家标准的符合、到配方的生产研发、产品定位重塑等一系列动作后,Biosteel在2017年中以中文译名“百淬”正式登陆国内市场。


目前,星烁旗下拥有全资子公司百淬中国,后者独家拥有加拿大运动饮料品牌Biosteel全系列产品在大中华区的研发、生产、营销、销售及衍生品开发权。


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▲百淬运动饮料以粉色为标志性颜色。


星烁体育的创始人兼CEO郭志浩告诉懒熊体育,此次融资的90%金额会花在百淬的发展,“首先是人才引进,其中包括百淬销售和品牌市场团队的扩建,以及星烁经纪业务的壮大,第二是用于百淬销售渠道扩建,第三是用于百淬产品的生产、研发、改造,我们会推出更多口味,还会推出蛋白粉和能量棒。”


这样的倾斜主要是因为星烁体育的体育经纪和营销业务已经较为完整和稳定,郭志浩透露,星烁体育这两项业务在2017年的收入预计2500万。


2017年,退役跳水运动员吴敏霞在星烁体育的经纪运作之下,获得了与奥迪、家电品牌卡萨帝的合作,参加了包括《极速前进》等在内的综艺节目。在星烁体育的促成下,吴敏霞及其丈夫推出泳装品牌MXW。


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▲吴敏霞和丈夫参加深圳卫视综艺节目《极速前进》。


下一步,星烁体育会继续签约向吴敏霞这样的头部运动员资源,也会签约鲜活的年轻运动员,挖掘他们身上“娱乐+网络”的属性和价值。


事实上,在星烁体育的两块业务中,营销经纪是公司的基础,而运动饮料是未来公司可以拉高销售额的重点。


东方华盖的执行总经理刘晓龙对懒熊体育坦言,此次投资确实更看重百淬业务。因为相比与目前的体育经纪和营销业务,“百淬这样一款拥有优质体育资产背书的运动功能饮料的想象空间非常巨大。” 东方华盖,这家成立于2013年的投资机构,在过去几年里,已经在TMT、文化、新空间运营等领域持续投资约30个项目,而体育也是他们近一两年内重点关注赛道之一。


这背后的市场大环境是功能饮料的快速增长。根据欧睿咨询(Euromonitor)的数据,2016年我国功能饮料的销售额为373.13亿元,预计未来依旧保持10%左右的增速平稳发展,2021年市场份额可达到617.77亿元。


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而健身、运动人群的增长也在增加功能饮料中的运动饮料市场需求。目前,市面上的运动饮料大品牌只有佳得乐和今年脉动新推出的炽能量。百淬源于加拿大,相比目前市场上的功能饮料,主打补充支链氨基酸、电解质、维生素以及无咖啡因、无人工色素和低糖低卡。目前,百淬有PET瓶装和粉剂两种产品形式,前者主打线下店,便于快递的粉剂主打线上。郭志浩和东方华盖的投资人刘晓龙都强调,这样一款运动饮料是消费升级的产物。


郭志浩在央视体育频道工作超过15年,先后担任《足球之夜》记者、从事商务开发、品牌营销等工作。刘晓龙告诉懒熊体育,投资的理由之一是看重了创始人在体育行业内拥有的资源。


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▲左一为郭志浩


也有外界担心,百淬中国缺少快消品基因。郭志浩找来了红牛、脉动、乐百氏等多年从业者组建百淬的研发、销售、市场团队,以满足快消品所必要的渠道、铺货、销售能力。而媒体出身使得团队拥有媒体资源、创意策划和体育营销的优势。


某种程度上说,不论是阿迪、耐克还是红牛,全球范围内的体育消费品巨头,内在的体育营销基因都极强。这些公司,背后都有大量的赛事IP、球员、俱乐部等体育产业核心资源资源,以帮助到公司产品的营销。“我们首先是一个有体育基因的公司,然后才是做快消品的公司。”郭志浩强调,“百淬会采用更符合现代销售的打法,而手头的体育核心资源可以与产品形成互动和闭环,这是我们不同于一般快消品公司的独特优势。”


在今年5月,吴敏霞喝百淬的巨幅广告赫然出现在工人体育馆入口处。目前,百淬已经成为北京国安、贵州恒丰足球俱乐部以及昆仑鸿星冰球俱乐部的官方运动饮料合作伙伴,同时昆仑鸿星已经采购百淬产品。


今年,百淬已经进入了北京地区超过100家的运动场馆(篮球馆、足球场、冰场等)和健身房,以及北京地区的全时、邻家、罗森、好邻居等便利店。融资之后,百淬将会在优化产品结构之后,快速在全国铺货。


郭志浩透露,百淬会将全国市场分为六大战场:以北京为中心的华北,以上海为中心的江浙沪,以深圳为中心的华南,以重庆为中心的西南地区,电商,以及注入甘肃、宁夏、东北等地不主动投入的养狼计划地区。


和北京一样,在每个地区,百淬会主要进入运动场馆以及中高端的便利店和本土便利店。当百淬进入广东后,计划与当地便利店美宜家合作,推出跑步后到便利店打卡购买百淬,即可赢得奖品并在线上完成兑奖活动。


2018年,百淬计划推出的青柠口味是青绿色的,与国安俱乐部的队徽颜色接近。百淬计划在国安25周年之际推出国安定制款的产品,在瓶身印制诸如“风里雨里,工体等你”这样的标语放在工体周边以及北京地区售卖。


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▲百淬与北京国安牵手


未来,在进入各地之后,百淬计划更广范围地进入路跑项目,以满足未来经销商、店面的宣传需求,并会更加注重在中国有广泛影响力的篮球、足球资源积累。郭志浩表示,“百淬的营销不会脱离体育资产的本质。”


2018年,百淬预计的销售额是过亿元。“希望它能快速覆盖一二线城市的主流人群,让更多更广的人看到我们的产品。”郭志浩说。


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