曾经陷落谷底的76人队,如何通过商业之路完成逆袭

2017-12-21 职业体育王怡

北京时间上午9点,NBA费城76人队的企业发展副总裁欧文·莫林(Owen Morin)在手机上查了一下8点开赛的76人队和国王队的比赛,半场76人领先近10分,莫林说:“看来今天要赢啊!”

 

但是,少了“大帝”恩比德的76人还是没能主场拿下国王,最终告负。包括莫林在内,很多关注76人队的人在过去两三个赛季,对于“失败”都并不陌生。本赛季的30场比赛,他们赢14场输16场,上赛季82场比赛,他们输了54场,15-16赛季,更是输球高达72场。


曾经陷落谷底的76人队,如何通过商业之路完成逆袭

 

但是,如果人们只是从职业俱乐部的维度看76人,将可能会忽略掉这支球队身上最有趣的故事(延展阅读:富哥专栏:NBA新赛季在即,倒数第一能靠商业逆袭吗?)

 

“现在很多NBA球队都只是围绕NBA发展 ,” 和莫林一起来到北京、76人队母公司哈里斯·布利策体育娱乐公司(Harris Blitzer Sports & Entertainment)的首席营收官亚当·戴维斯(Adam Davis)对懒熊体育表示,“但是我们想要做创新者,我们愿意第一个去进行尝试。”

 

的确,76人过去几年很多次成为第一支“吃螃蟹”的NBA球队。

 

2016年5月,76人队宣布与票务网站StubHub达成球衣赞助合同。这是NBA联盟宣布开放球衣赞助合同后的第一笔敲定的合作。


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▲76人队宣布与票务网站StubHub达成球衣赞助合同,成为NBA第一支敲定球衣合同的球队


2016年9月,76人宣布收购了两支电竞战队,Dignitas和ApexGaming,将二者合并,成为了北美职业体育联盟中首支拥有电竞战队的传统球队。

 

更早些时候,他们在位于新泽西州卡姆登的全新球队训练基地中,开辟近千平米空间,打造了一处76人创新实验室,也是一家创业孵化器。

 

屡屡在赛场外商业世界中率先尝试,的确为76人队博得了极大的媒体关注,但是却并不是他们做决策的目的。细细分析他们的每笔动作,都具有相当的合理性。

 

与StubHub三年1500万美元的球衣合同,不仅为球队带来了收入,加深了球队和赞助商的联系,给了赞助商性价比颇高的媒体曝光,还为以后NBA球队球衣合同树立了标杆。

 

收购电竞队更是率先跨进了电竞运动崛起的大潮流。现在NBA球队已经纷纷收购或者组建自己的电竞战队,NBA联盟也推出了NBA电竞2K联赛,投资电竞正成为职业俱乐部一个新的商业阵线。

 

而创办创业孵化器,则为球队和母公司聚集了一大批有潜力、可供投资的创业公司,而公司有意培养的外部创业公司,也可以入孵进行培育成长。

 

如今的76人队,似乎已经不仅仅是一支NBA球队,更像是一家拥有资产组合的公司不断向外触探,寻找更合适的商业机会。

 

76人队高级副总裁查德·比格斯(Chad Biggs)对于76人队的困境直言不讳:“我们经历过一些比较艰难的时期,不是所有人都愿意来为魔鬼队或者76人队工作的,但是球队的CEO斯科特·奥尼尔(Scott O’Neil)一直在寻找合适、志趣相同的人来加入。我们的确雇佣了更多的人来进行商业方面的开发工作。”而这些人中,很多都是来自体育之外的行业。

 

虽然76人队的篮球业务和商业业务并不存在太多相互干涉,但是,两方的发展是可以彼此提携的。更好的赛场成绩能够聚拢人气和媒体曝光,直接提升球队价值。而商业上的成功则能够篮球业务提供更多的财力、资源、技术支持。

 

很多人知道,在76人队重建中有一句球队口号“trust the process(相信过程)”。现在看来,这个过程并不只是在球队名单、教练班底上的调整,场外的商业开发也发挥着重要的作用。

 

比格斯和戴维斯都表示,球队在商业世界的扩张,离不开两位投资人约什·哈里斯(Josh Harris)和大卫·布利策(David Blitzer)二人的长远眼光。

 

2011年,以哈里斯和布利策为代表的财团以2.8亿美元收购76人队。二人并未止步于篮球,甚至北美职业体育,而是在全球的体育娱乐行业汇聚了更多的资产,最终在2017年 9月25日,将旗下的资产汇聚于一家新成立的公司——哈里斯·布利策体育娱乐公司(Harris Blitzer Sports & Entertainment)。

 

这些资产包括:NBA球队费城76人、NHL球队新泽西魔鬼、体育娱乐场馆普天寿中心(Prudential Center)、格莱美博物馆、NBDL球队特拉华87人、AHL冰球队宾厄姆顿魔鬼、76人创新实验室、英超足球俱乐部水晶宫和电竞战队Dignitas。


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▲哈里斯-布利策体育娱乐公司旗下资产

 

比格斯谈到新成立的公司时表示:“组建哈里斯·布利策体育娱乐公司给了我们更好的国际定位,在一个共同的品牌下我们有很多资产,相比于独立运作,这样可以共享资源,更有效率。”

 

而戴维斯的表述则更为直白:“就像一个自助餐厅,只有水果是不行的,如果还有面包、饺子、培根,就更有吸引力了。我们想让大家知道我们不只有76人,我们有冰球、电竞、英超的资源,无论谁想要触及它们,我们可以帮助进行联系并构建关系……我们想提醒人们我们能做别人不能做的事情。”就像一个体育娱乐资源拼盘,哈里斯-布利策体育娱乐公司或许提供了能够满足绝大多数商业伙伴需求的选择。

 

此行中国,比格斯、戴维斯和莫林三人,既代表着76人,也代表着哈里斯·布利策体育娱乐公司,约见了不少家中国体育机构、品牌以及新浪、腾讯等媒体。展示诚意的同时,他们也希望在越来越被重视的中国市场上打响新公司的名号。

 

而76人队,则是他们率先打出的一张牌。这支NBA老牌球队,近几年虽然较为沉寂,但是在中国市场上,他们当年曾经凭借阿伦·艾弗森(Allen Iverson)打下的人气犹在。球队也深知这位76人传奇球星在中国球迷心中的地位,此行他们带来了好几件艾弗森的签名球衣和照片,计划送给球迷。


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现在,手握三位高顺位新秀——恩比德(Joel Embiid)、西蒙斯(Ben Simmons)、富尔茨(Markelle Fultz),76人队无论是战绩,还是人气,都在攀升。

 

在财经媒体《福布斯》给出的2017年NBA球队估值榜单中,费城76人队目前估值8亿美元,是2011年的2.8亿美元收购价的近3倍,比球队在2015年和2016年的估值(7亿美元)直接增长1亿。上赛季,球队收入1.4亿美元,盈利1820万美元,而在NBA30个俱乐部中,有14家出现了运营亏损,包括克利夫兰骑士队(延展阅读:上赛季14支球队亏损,NBA究竟怎么了?)。本赛季, 球队的主场上座人数从上赛季的1万4881人增长到了1万7287人。

 

“我们球队赛场成绩不错,我们的队员很年轻且国际化,他们在社交网络上非常活跃,各自都有非常突出的性格,我相信他们在这里也能收获很多粉丝。”戴维斯说,“现在到了可以充分利用球队价值的时候了。”


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▲三名高顺位新秀扛起了76人队重建的重担

 

从社交媒体入手,76人队希望和过去不太熟络的中国球迷拉拉关系。明年春节期间,76人队也将参与NBA新春贺岁活动,为费城当地划分球迷和收看转播的中国球迷呈现上具有中国特色的NBA比赛。

 

此外,几位高层还透露,76人队正在跟NBA联盟争取来中国打季前赛。在2017年NBA夏季联赛开始前,76人队就曾联系过中国球员郭艾伦,希望邀请他去参赛。虽然郭艾伦最后未能成行,但是76人方面表示不会放弃类似的尝试。

 

能不能将球员带来中国,或者将中国球员带到NBA,现在尚未有定数。但是,能确定的是,76人和哈里斯·布利策体育娱乐公司的高层以后少不了往中国跑。“我们可能会经常来中国,3、4个月就来一次,来培养和维护我们和中国的关系。”戴维斯说,以后在中国进行资产收购也是有可能的。

 

“我们远还没有结束。”无论是76人,还是背后的新公司,经历过漫长的蛰伏后,他们的未来才刚刚开始。


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PS:在12月22日的懒熊体育第二届中国体育产业嘉年华峰会上,哈里斯·布利策体育娱乐公司首席营收官亚当·戴维斯、76人队高级副总裁查德·比格斯和76人队的企业发展副总裁欧文·莫林将与懒熊体育联合创始人黎双富进行对话,分享球队凭借商业运营如何取得逆袭。同时,我们将现场抽奖送出艾弗森签名的76人队球衣以及NHL球队新泽西魔鬼队35号门将科里·施耐德(Cory Schneider)的签名球衣。


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