Liking完成B、C轮共3.5亿人民币融资,留给资本的新型连锁化健身模式不多了 | 创业熊

2018-01-16 创业熊严小寒

平台、品牌、连锁加盟三种经营方向均出现迈进C轮的创业公司,留给投资人的新型健身房模型还有什么?


Liking完成B、C轮共3.5亿人民币融资,留给资本的新型连锁化健身模式不多了 | 创业熊


24小时智能健身品牌Liking Fit近日完成B、C轮两轮共计3.5亿元融资。其中C轮由光控众盈和特斯联基金领投,方和资本、光速资本跟投,共计3亿人民币;B轮领投方为方和资本,前两轮投资方同创伟业、中路资本、光速创投等跟投,金额为5000万人民币。(延展阅读:Liking Fit智能健身房完成B、C3.5亿融资,创行业新高)


从2016年年中成立至今,这家主打加盟制的健身房品牌在不到两年时间里跨进C轮行列,成为继乐刻运动、超级猩猩之后的第三家C轮新型健身公司。整体来看,互联网健身格局雏形初现,平台、品牌、连锁加盟三种经营方向均出现迈进C轮的公司。


-乐刻运动在2017年10月完成3亿人民币C轮融资,借助智能化工具做健身平台

-超级猩猩凭借精品化团课内容在2017年底完成1亿人民币C轮融资,从内容、口碑、服务出发主打健身品牌

-Liking主张连锁加盟,目前门店数量超过200家,实际运营数量90余家,其余正在装修

 

起步稍晚的Liking反而在门店数量和融资速度上优于早期玩家,核心点在于其智能化系统和加盟体系的优化。

 

2015年初,以乐刻为代表的24小时健身房掀起首轮“健身智能化”浪潮,从那之后,传统年卡制健身房、私教工作室等陆续完成了一轮健身硬件革新,智能化成为健身房器械标配。紧随其后,率先喊出智能化口号的光猪圈、乐刻运动开启“智能化2.0时代”,打通不同器械间的使用系统。

 

起步稍晚的Liking则跳过硬件的改造而入场,减少器械迭代成本,直接迈入2.0阶段,从这个角度说,Liking反倒占据了后发优势。

 

目前,Liking主打500平米左右小型、智能化健身房,会员通过单个智能手环就能完成门禁、跑步机、操房、淋浴等自主化产品服务。其创始人徐志岩介绍, Liking智能体系中包括跑步机、体测仪、操房等几十款产品,皆由自主研发。


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而新一轮投资方特斯联,成立于2015年初,据其官方介绍主打的是“智慧社区”和““城市级移动物联网平台”,此前也获得由中国光大旗下基金与IDG资本、中信系产业资本以及其它战略投资人共同完成的A轮投资。


特斯联和Liking背后都有光大的身影,两者未来也存在智能化方面的合作和继续改进空间。

 

加盟体系上,和走城市合伙人加盟策略的光猪圈健身不同,Liking在扩展方式上显得更为激进。目前全国覆盖100多个城市,营业门店90家,另有110家正在装修中。


完成B、C两轮融资后,新增的“合营加盟”模式则将进一步加速Liking扩张步伐,徐志岩介绍,新模式将实行“保本加盟”政策,公司统一管理,并参与合营店的投资运营。


按照徐志岩的说法,“保本加盟”的做法,是出于对开店“盈利性”的自信。但从战略上看,保本加盟实际上是为了加速拓店速度。到2018年底,Liking计划全国门突破至600家,优先开放北京、天津、西安、长沙、武汉、成都、重庆、广东地区。

 

值得注意的是,Liking新一轮投资方中,光控众盈为光大控股和分众传媒在2016年成立的新产业投资基金,主投消费服务升级、金融科技及人工智能、泛文化娱乐、企业级服务四个板块,此前投资过二手车平台优信二手车,电商平台必要商城等。而新型健身房作为广告流量入口的潜在商业价值和分众做楼宇广告不谋而合,而小型连锁化健身房则将这种商业价值进一步放大。


在乐刻部分上海门店中这种广告模式已经有了初步显露,其部分店内接入的无人货架就是展示形式之一,这和早年传统健身房接入运动营养品本质并无差异,大的想象力则在于小型连锁化健身房门店数量扩展更快、更多。(延展阅读:乐刻运动要在北京众筹2000万开40家店,盘算下来这其实是个好生意)


Liking完成B、C轮共3.5亿人民币融资,留给资本的新型连锁化健身模式不多了 | 创业熊

乐刻上海门店门口贴有“广告位出租+场地租赁”的海报

 

商业模式上来看,Liking以月卡、私教、器械为主,做加盟系统的优化和运营,本质上并不提供产品,优势在于扩张速度更快,弊端也同样显著,核心产品(通常是健身课程)缺失的情况下,用户的活跃度和留存率都将面临严峻考验,这也是光猪圈健身去年收紧加盟走城市合伙人策略的原因之一。


现阶段看,Liking的扩张加快了那些以智能化系统为核心的健身房的淘汰速度,C轮投资标的被陆续挖掘后,留给资本可探索的新型健身模式所剩不多。


还值得关注的短期内可能集中在这两方面。一个是此前备受传统健身圈质疑的电脉冲健身。以德国健身品牌Miha,匈牙利品牌XBODY为例,它们以开发生产电脉冲健身设备起家,简单来说就是通过其产品给身体通上电流,在20分钟内完成一套简单的健身动作,达到常规健身2个小时的效果。在全球,这两个品牌的健身房门店均超过1000家。不止这两家,摒弃跑步机等传统器械从硬件端做出改变,从而实现短时间高效的健身方式在国外已得到验证。


目前在中国,ZE SPEED和XBODY是引进这类项目并落地的先行者。这些单店通常在100-120平米左右,单次课程费用和一线城市一节私教课程费相当,ZE SPEED在上海直营门店已达到10家。

 

另一个可挖掘的点则集中在健身内容智能化上,尽管此前一直不被资本圈所看好,或者更直接点说,投入短期内看不到回报。


不过这个需求逐渐被市场验证,通过将智能健身系统融入到课程内容中,及时反映运动数据和运动表现。以2016年成立的快快智能健身为例,自主研发智能系统和课程,将二者相结合,确保健身动作的有效性,教练可在课程进行过程中随时看到学员数据和反馈,并据此不断精准化健身动作。同时通过社区化店面积累用户,挖掘用户健身周期内的各项身体数据,提升服务,这个过程的迭代同时也能优化健身课程。


快快智能健身告诉懒熊体育,目前其自主研发的WHIID燃脂循环课销售额已突破1亿元。在目前以直营为主的情况下,经营门店数量达到24个城市166家,2018年计划扩张到500家。


从大趋势看,团课、按次付费等健身消费方式步入主流行列,健身房经营方式上趋于零售化,主打平台、品牌、加盟的三种经营方向均出现迈进C轮公司,想要抓住接下来迈入后期项目的潜力股,新硬件/器械和智能化内容不可忽视。


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