获千万级融资,万域芳菲要用冰舞剧IP和培训构建冰上闭环 | 懒熊独家财务顾问

2018-01-30 创业熊刘南琦

万域芳菲获得知名羽绒服品牌波司登股份有限公司领投的千万级天使轮融资。在花样滑冰培训之外,万域芳菲还将会发力目前在中国市场尚属新事物的冰上舞剧。懒熊体育担任本次融资独家FA(财务顾问)。


2006年都灵奥运会双人滑亚军得主张丹连续在冰场里“泡”了两个多月了,这段时间里,她基本没有休息日。2012年退役后,她很少在冰面上这么忙碌了。

 

由张丹主演的中国首部原创花样滑冰冰上舞剧即将在2月4日试演发布,她和30人左右的演员团队每天练习八九个小时抠动作、走位、彩排。

 

这是成立于2017年9月的万域芳菲旗下的第一个拳头产品,届时这部名为《南华梦》的原创冰上舞剧将首次对外亮相。

 

随着《南华梦》彩排的进行,万域芳菲也获得了资本层面的好消息。他们获得了来自知名羽绒服品牌波司登股份有限公司领投的千万级天使轮融资。懒熊体育担任本次融资独家FA(财务顾问)。

 

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▲《南华梦》海报


作为传统的羽绒服品牌,波司登选择投资冬季产业链中较为新兴的冰上演出和培训项目,并不让人意外。


万域芳菲创始人、CEO郁菲告诉懒熊体育,波司登此次投资只涉及股权,不涉及商务权益,未来不排除商务合作,但会单独洽谈。此次融资将主要用于冰舞剧执行、推广和后期制作,以及公司团队搭建和冰场租赁。

 

学法律出身、熟悉资本运作,此前曾担任翼翔冰雪COO两年的郁菲认为,其他体育项目主要看培训和赛事,只有花样滑冰可以做表演项目,可以将体育运动和文化、娱乐跨界。

 

万域芳菲一开始就给《南华梦》立下了一个高目标——对标爱尔兰传统踢踏舞剧《大河之舞》。


《南华梦》的故事是万域芳菲团队从9个备选剧本中挑中的,总计大约90分钟,源于《庄周梦蝶》,在冰面上讲述一对青梅竹马的孩子在长大后的现代都市中不同的选择、际遇和困顿。郁菲表示,这将会是一个有皮克斯动画风格的故事,因为“小朋友能看得懂,大人也能看进去。”


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▲《南华梦》主创团队,右三灰色衣服女性为郁菲。


保证传统舞剧艺术高度和专业的冰上技术以外,郁菲希望其拥有大众易观赏的属性,为此他们找来了中国歌剧舞剧院国家一级编导佟睿睿担任总导演、因《罗曼蒂克消亡史》和《新版红楼梦》红极一时的作曲家郭思达、以及中国国家话剧院一级舞美设计刘科栋等主创团队助阵。


张丹在当天训练结束后告诉我们,这次演出最大的难点是需要打破以往花样滑冰的表演模式,在专业技术之上,编排加入很多舞蹈动作。

 

一个细节体现了剧组的用心,演出中用到的服装设计全部来自于北京残奥会开闭幕式服装设计师阿宽的手绘,其中在第二幕梦幻精灵的场景中,由于在面料和特殊造型上需要,服装造价近万元一套。

 

在国际市场上,最为成功的花样滑冰商业演出要数Feld Production出品的Disney on ice(冰上迪士尼)和IMG旗下的Stars on ice(冰上之星)。


从1981年开始,冰上迪士尼在六大洲超过75个国家上演,Stars on ice 1986年创立于美国,在过去的29季中,累计演出超过1500场。2016年和2017年这两大演出相继登陆中国。并且,Stars on ice在华版权的价格是10年上亿。可以看出,在2022年北京-张家口冬奥会大背景下,花样滑冰被赋予更多市场期待。

 

郁菲认为,《南华梦》和这二者的差异主要包括是讲求剧情而非不同表演拼盘呈现,每年、每场无需重新编排。她自然也很清楚,相比这两个成熟IP,“南华梦”面前的培育之路还很漫长。

 

目前,万域芳菲已经拿下北京北辰中心一块拥有近千个看台座位的冰场8年独家运营权,打造自己的演出场地。

 

受到开心麻花和小剧场的启发,万域芳菲将会在今年 3-6 月先进行“小剧场”版本的演出。用这个只有前半部故事的版本积累粉丝、教育市场,更重要的是,积累观众反馈。以开心麻花为例,每场演出时,会有专门的工作人员记录每个笑点的反应,表演结束后再与主创团队沟通,这帮助作品更加贴近观众和市场。

 

6月之后,Wings on Ice-菲剧团将开启驻场模式和北京、上海、深圳三个城市的冰场巡演。

 

冰上舞剧IP的开发和培育需要时间,目前万域芳菲的营收主要来自于现金流更好的教育培训业务。

 

因为独家运营的冰场要在春节后才能投入使用,万域芳菲的花样滑冰培训业务目前只在北京西北五环外的同名冰场进行。为了吸引更多客源,万域芳菲还利用周边学校和住宅较为集中的便利进行地推,推出半小时免费体验活动。60分钟的单次课售价在 200-1000 元不等,在开业不到四个月的情况下,已有超过100个储值卡学员。

 

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▲花样滑冰冰上培训是不错的现金流来源。


郁菲表示,到目前为止,学员的续费率是100%。这很大程度上得益于冰上舞剧为培训业务搭建的上升通道,使得以青少年为主的学员有公开展示自我的平台。在2月4日的试演里,就会有2名优秀学员获得登台机会。

 

而花样滑冰培训的黄金时间主要集中于青少年下课的傍晚和晚上,万域芳菲可以协调白天冰时用于剧团的排练,配合提高冰场使用率。

 

未来,除了会成为主要票房收入来源的巡演之外,万域芳菲还将在自家的冰场中推出两周一次的驻场演出,开放给学员及其家长观看,并储备后备团队以及用做学员展示,进而提高学员黏性。同时,一出剧目是需要培育过程的,而培训为其做了群众基础积累。从而形成两个主营业务的多重闭环。

 

除了票房之外,巡演和驻场演出的商务开发,以及政府和B端客户对演出服务的购买,也将会是万域芳菲希望通过《南华梦》实现的收入渠道。剧目成熟之后,随之而来的演员经纪业务也将成为一块业务。

 

而不断的巡演和驻场,将使得每场演出可以摊销初期巨大的投入成本。郁菲希望,《南华梦》成为一个至少可以连续演出5年的冰上舞剧IP,代表中国文化和西方运动的结合,并能走向世界。

 

2018年,万域芳菲希望通过20场驻场演出以及三个城市的15场巡演,“让大家知道冰上舞剧是什么样子的”,到明年争取带《南华梦》从日韩出发开始国际巡演。


长远来说,万域芳菲的目标是先开发出3个原创冰上舞剧IP,往后再涉足其他形态的现场文娱项目。


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