WWE增加营销渠道,而中国区发展重点仍是落地赛事与付费点播

2018-02-07 大公司傅婧瑛

2018年1月,WWE特别打造的12集节目Mixed Match Challenge开始在Facebook Watch平台上进行独播。对于一直在付费点播和自有平台上投入巨大精力的WWE来说,这算得上一次全新的尝试。在Facebook的直播中,观众还可以通过投票确定节目的某些元素。从这个角度看,加强互动性和观众体验,会是WWE这个传统摔跤品牌未来可能会加大投入的方向。


WWE增加营销渠道,而中国区发展重点仍是落地赛事与付费点播

▲WWE在Facebook Watch上推出的特别节目。


“这突出了我们能够为社交平台用户创作定制内容的能力。”WWE数字及社交内容执行副总裁Javar Donlan表示,“粉丝互动是其中的重要环节,这有点身临比赛现场的感觉。”


某种程度上说,推出能让中国消费者产生熟悉感的“定制化服务”,也是WWE在中国进行推广和营销的方式之一。比如2016年6月签约的中国选手“天兵”王彬,在一个纯粹美式的项目中加入中国元素,也许是吸引中国消费者的快速有效的方式。


WWE大中华区总经理李嘉铭接受懒熊体育的采访时表示,WWE在2017年在中国开始了衍生商品的销售。李嘉铭表示,这方面的营销“积累了对粉丝画像的理解,也是对粉丝数据的积累”。升级对粉丝的点对点服务,也是2018年WWE在中国地区发展的重点之一。


相比传统体育赛事,WWE更准确地说是一个泛体育化的娱乐产品。WWE的各项比赛,都是有着确定剧本和不同主线的娱乐节目,其中加入了摔跤这一体育元素。每年四月初的“摔跤狂热大赛”,则是每一季WWE的高潮。和超级碗类似,摔跤狂热大赛同样能刺激举办地的区域经济。


Enigma Research Corporation的研究显示,2017年的第33届摔跤狂热大赛为美国佛罗里达奥兰多地区带来了约1.815亿美元的直接或间接经济影响。有超过75000名观众参加了摔跤狂热的系列活动,他们在奥兰多地区的住宿消费达到2480万美元,餐饮消费达到930万美元。“摔跤狂热周”对奥兰多地区的经济影响,相当于创造了1730个全职工作岗位。


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▲第33届摔跤狂热比赛现场。


在中国落地赛事也是WWE的营销重点。最早在2010年时,WWE就在世博会期间举办了表演赛。2017年9月,他们又在深圳举办了落地赛事。李嘉铭没有透露具体的票房与收入,但他表示,“演出也达到了我们之前对票房和观众参与度的预期”。


从营销和推广方面看,WWE在中国也尝试了跨界合作。他们在2017年参加了上海动漫展,此外,与周杰伦合作的联名产品也已经在台湾地区和东南区推出。


由于2016、2017年两次中国赛的成功,WWE未来会继续在落地赛事上发力。“现在的想法是在大中华地区引入两到三场比赛,可能辐射到台湾地区和国内的其他大城市。”李嘉铭说。


除此之外,付费节目依然会是WWE在中国发展的主要投入环节。2017年4月,WWE在PP体育试水付费点播业务。取得不错效果后,WWE去年8月又在PP体育上推出了付费包,以月费和年费形式向消费者推出自己的节目。


“2018年会进一步增加内容的丰富程度。”李嘉铭表示。


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