Dude Perfect把杂耍投篮玩成生意,看它如何做到800万用户

2016-01-28 场外惠志强

在篮球场的一端投进一个超远距离进球,或是背对篮筐抛中一个漂亮的clean shot,这些看起来有点不可思议的事情,被五个来自德克萨斯A&M大学的男孩变成了一门有趣的生意。


有时候伟大就藏匿于稀松平常之中,Dude Perfect是再好不过的例证了。


Dude Perfect把杂耍投篮玩成生意,看它如何做到800万用户


“我们每周都会这么玩,但受到如此多的关注完全是意外。”Dude Perfect的成员之一Coby Cotton说。2009年的一个下午,Coby Cotton和他的四个伙伴在后院打篮球,他们在房顶上、篮板后面或者用背对篮板这样的非常规方式投篮,并把这些不可思议的进球拍摄了下来。团队的名字灵感正是来自于投中一记进球后的欢呼“Dude, perfect”(哥们儿,完美!)。


上传至YouTube后,他们的视频火得一塌糊涂。两天之后,Dude Perfect接到了ABC电视台的电话,该视频成了“早安美国”栏目讨论的话题,大家都想知道这些匪夷所思的进球到底是真的还是假的。

“我们生活在一个充斥着虚假的世界,人们对任何事都要进行评判,好像任何一件让你赞叹的事情都一定是假的。”Cotton说,“我们5个好朋友就是单纯想创作一些让人们惊掉下巴的内容。”



Dude Perfect的投篮经典合集

在那之后,Dude Perfect计划拍出更多的视频,于是篮筐被搬上了行进的卡车、湖中间的小船,他们自己也爬上了水塔、屋顶、车顶甚至飞机上,变着花样完成自己的完美投篮。2009年,他们上传了从学校的体育场顶层,投出的一记号称“史上最远距离进球”的视频。这个视频在两个小时就获得两百万的点击,还登上了雅虎网站的首页新闻。

“我们觉得这很刺激,我们的视频被全世界都看到了。我们甚至登上了西班牙和以色列的当地新闻。”Cotton说。在大受观众追捧的同时,Dude Perfect渐渐意识到自己原本的自娱自乐将为他们带来商业机会。

“我们很快熟悉了YouTube社区的玩法,”Cotton说:“如果有一位大受欢迎的视频原创作者,他们会想方设法来跟进,不让那位作者‘出走’。另外我们还可以和一些品牌合作来完成我们的内容拍摄,这些品牌都在试图通过一种独一无二的方式来讲述他们的故事,让他们的产品看起来更加有个性。”


数字营销机构iCrossing的分析师Anne Bologna透露,YouTube会根据合作品牌的观众数量和目标人群,开出5~7位数的合作合同。另外,2014年Dude Perfect入驻了YouTube当年新开通的体育频道The Whistle,The Whistle负责为Dude Perfect的视频招徕广告商广告收入,比如在视频播放之前和结束之后植入广告,收入则由双方所享有。

在Dude Perfect推出几个视频之后,通用汽车就和他们签下了合约,他们合作拍摄的第一支电视广告在2010年的NBA全明星赛和世界杯期间进行了播出。

玩具品牌Nerf则从2013年开始赞助他们,Dude Perfect在视频中会拿着Nerf的产品拍摄,双方合作的视频在全年吸引了8000万的浏览并由视频延伸至电视广告中。许多孩子开始模仿着这群YouTube偶像们,上传自己拿着Nerf玩具的花式投篮视频,这让Nerf公司大喜过望。

此外,LG、固特异轮胎、品客薯片等公司也在寻求与他们合作。Dude Perfect最近的一个赞助是和State Farm合作,联合快船队的克里斯·保罗和绿湾包装工的Aaron Rodgers在篮球场拍摄了一系列不可思议的投篮。



Dude Perfect联合克里斯·保罗和Aaron Rodgers拍摄完美投篮


为了保持品牌的调性,Dude Perfect拒接与酒精相关的广告以及一些男性杂志的拍摄。同时也努力投身公益,2011从非洲旅行归来,Dude Perfect开始和两家慈善机构展开合作,“我们在非洲亲眼看到的景象令人触目惊心:洁净水危机和贫穷。”在1月4日的更新中,他们还和一个身体残疾的孩子一起拍摄了一个温馨的小视频,让他体会到运动的乐趣。


现在Dude Perfect在YouTube上有超过800万的粉丝和超过10亿的点击量,有媒体估计他们的品牌价值已经达到数百万美元。Dude Perfect不断登上吉米脱口秀、福克斯、ESPN和CBS新闻,他们的视频甚至登上了NBC电视台超级碗的赛前秀。 与此同时,Dude Perfect也在不断探索更多的玩法,比如他们和很多YouTube网红或体坛明星展开了趣味竞赛。现在他们已经推出了自己的手机游戏。


Dude Perfect把杂耍投篮玩成生意,看它如何做到800万用户


2015年9月,Dude Perfect这个YouTube明星组合正式从电脑屏幕走上了电视荧幕,CMT电视台为其打造了一款叫做The Dude Perfect Show的喜剧真人秀,主角是五兄弟与他们的熊猫吉祥物。


“不可思议的花式投篮之外,他们哥几个把自己的热情发展成了一个令人惊叹的生意。”这档节目制作人Rob Dyrdek说,“这档节目将给他们的粉丝展示真实的他们,以及他们精彩视频背后的那些趣事。”


Dude Perfect表示,每一个视频背后都要做很多练习和幕后工作。“很多人都觉得这是世界上最轻松最有趣的工作,没错,这确实很有趣,但也并没那么简单。”

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