3月1日，懒熊体育和文体侠在上海浦东假日酒店成功的举办了“连接体育、连接世界 ——体育中介高峰会”。峰会围绕着体育中介这个主题，邀请到了乐视体育副总裁于航、NBA中国副总裁李建炜、众辉体育执行董事陆浩、盛开体育CEO冯涛、复娱文化CFO徐俊和双刃剑CEO蒋立章等重要嘉宾进行了演讲。

随着中国资本对体育产业的关注度不断提高，国内各种金融机构都开始着眼研究体育产业。但由于中国体育产业的发展程度相对原始，产业圈内与外部交流相对闭塞，这使得行业外对体育有兴趣的机构或者投资人缺乏深入了解体育产业的机会。正源于此，懒熊体育与文体侠举办了这次主要面向上市公司、二级市场投资机构的主题峰会。这次峰会也使得懒熊体育接触到了更多有意进入或了解体育产业的机构，更了解到有大量“圈外”的投资者等着懒熊去服务。作为中国第一个体育产业助推器，懒熊体育将在未来陆续推出各种活动，以使更多的机构或者个人了解体育产业，更重要的是，进入体育产业，以使得中国体育产业的基因更加丰富多元。

分享嘉宾：乐视体育副总裁 于航

分享主题：中国体育媒体版权运营新格局

分享内容

乐视体育全产业链布局：从乐视体育的角度来说，乐视体育本身是体育全产业链的布局：从赛事运营、媒体平台、智能硬件、到互联网服务，以及线下的O2O体育培训和相关产业，我们都有所涉足。进入2016年以来，从我们本身的曝光，几个大的事情，大家都多多少少有所了解：一个是我们在年初宣布和国安俱乐部的整体合作，包括我们在上周宣布在资本上的合作；第二个就是以及针对中超后续未来2年版权经营的合作。

为优质的内容付费是体育媒体重要的盈利模式：过去中国体育资讯平台的收入来源非常单一，基本就是广告。从乐视体育的角度来讲，在过去一年所做的所有的版权布局，都为了想做一个新的模式出来，所以很多人对乐视体育或者乐视都有不同的看法，本身是挺有争议的公司，更多是针对模式，挺难解读的，中超这部分的模式是相对清晰一点的。必须认识一点：为优质的体育内容付费这件事，除了在中国和少部分国家和地区之外，在大部分的国际上的主要国家和地区，都已经非常成功而且比较挣钱。这个模式我不认为在中国有什么捷径。今天无论是互联网体育平台还是传统的电视平台，如果在体育、娱乐、综艺，这种优质内容本身做不出一个好的付费模式的话，对于整个行业来说是非常危险的。

以英国为例。英超在最新的一个赛季开始，16—17年开始，未来3年本土的转播权卖了51亿英镑，全球的转播权合计卖了81亿英镑，英超是全球最好的足球资产之一。背后支持他的主要来源是转播商的转播费。今年开始英超换了一个新的logo，换新logo的背后是因为他取消了他一直以来采取的模式。为什么呢？因为广告收入对于英超来说是第二位的，他首先要保证赞助商和转播商的回报，如何为他们进行更好的产品设计。我一直讲联赛一定要当做一个产品，而不仅仅是一个赛事，在线上或者传统电视平台在播而已。

联赛是一个产品，作为一个产品就要有好的包装，联赛的包装非常重要，IMG在1994年参与最早对万宝路、中国足球甲级联赛进行包装，第一次引入了欧洲先进的足球理念，对产品进行包装，所以我们看到甲A的头起的非常好。现在我们看到联赛的重新崛起是基于顶层的设计的，基于民间民营资本的介入，所以一切还是要落到实处。

从平台的角度讲模式在哪里，从过往的几个赛季，我们看到中超在新媒体平台上分散在7—8个平台，分散的资源虽然看起来覆盖面很大，但是从转播商来讲他们实际上与产品离的很远。也只是单一的提供一个播出而已，与转播商之间的关系非常弱。这就是我们为什么最终选择和他们合作，把未来5年中超联赛的资产接下来，就是因为中超联赛是中国本土最好的IP，也将会成为亚洲第一的联赛，未来也将会成为世界上一个顶尖的联赛。所以对中超在中国的推广，在全球的推广，是打造新模式的一个必然。

人口红利孕育千万级付费版权市场：乐视体育在版权运营上第一个变化是：一定要走付费的方向。中国和印度、美国相比的付费家庭数差距很大。中国传统广电网的体系接入了4亿家庭，包括一些村镇，我们讲付费家庭，地网接入机顶盒的用户数是2.3亿个家庭，对应的就是7亿人。美国4亿人口，1亿家庭，都是付费的，高质量的付费。所以从市场人口红利来说，中国大陆市场对于所有的优质IP其实是一个特别好的付费土壤，因为人口红利放在这儿了，可能转换率很低，即使是1%，也是千万的量级了。

我们与合作伙伴正在市场上进行尝试，现在的做法是付费和免费相结合，核心的英超优质比赛进行付费，强强对话、强队参与的比赛，大部分在收费平台上做，相对差一些的比赛就在互联网上做。付费的收入的盘子虽然不大，但最少是50%的增长，这种增长的趋势和方向和我们在今天文化领域，如电影市场上看到的情况是一样的。今天看一个电影，只要不是太差，国产的也好，好莱坞大片也好，轻松上10亿的票房是不难的。据集团内部乐视影业的分析，2017年1季度中国就要超越美国成为全世界票房第一的国家。所以从文化领域的角度，特别是体育作为文化的一部分来看，付费习惯的形成，付费人口的增长，这个趋势是非常明显的。

腾讯在今年年初开始和NBA全面合作之后，推出了NBA付费会员服务，他的方式是QQ会员30块钱包月的形式，提供一些非会员看不到的比赛，基本上到现在是2千万左右的规模。虽然现在的量级对腾讯不是很大，我们相信未来将达到一个很大的体量。所以已经有的行业在尝试了，不是说某一家公司在尝试，别人都免费，其他人就要付费。那就会出现10多年前天盛的情况，时代的变化，特别是新媒体产业的发展，现在不担心会出现那样的情况。我们要回答两个很关键的问题，第一个是大家要为什么样的产品付费。网上付费是一个很简单的行为，在座的100%有网上付费的习惯，但是会为什么样的优质体育产品付费？第二个这个产品到底是什么样的规模。解答了这两个问题，我们的商业模式就基于这两个问题产生了。

头部资源+极致体验+生态服务打造付费产品：目前我们的付费理念除了在中超上有所布局，后续可能会推出整个体育的打包服务。首先是头部资源、极致体验、生态服务，和内容领先性上打造一个中超的新产品出来。我们今天倡导的是：付费绝对不只是为了单一的观看一场比赛，我们希望增加用户的价值感。今天做一个打包，这个打包10块钱——一场比赛10块钱，也许并不只是看一场在线比赛而已，我们会提供很多附加服务，用户体验上的创新，如高清、多屏观看、互动、社群服务，以及及时点播等产品，包括后续要尝试的VR场景。这在以往是很难做到的，因为以往从电视信号制作的角度，转播商是无法介入这个领域的。

只有我们今天全面达成合作之后，一起承担HD主转播商，才能把新的体验技术应用到赛事制作的场景里面去。去年我们在国际冠军杯的比赛做了一些增强现实的尝试，今年夏天也会继续做这样的尝试。同时还有全景，全景形式并不是很陌生的技术了，在足球场、篮球场上的应用相信很快就会看到。同时在互动服务上，我们的播放窗提供了多样的产品，包括高清播放、随时多路流的切换、整场录播第一时间提供，都是和传统不太一样的。

全资收购章鱼TV探索互动新模式：我们全资收购了章鱼TV这个平台，这是主播式的平台，并不是过去的一板一眼的解说，都是草根主播，自己在平台上开一个房间提供自己的解说，主播有很多粉丝，通过虚拟产品，通过和他的互动产生商业模式。章鱼TV也是我们接下来在中超要主打的一个平台，主要是基于新形式的互动摸索。

形式和数据创新，为用户提供多元化产品：我们从形式上创新，周一到周日，每天都有新的节目。我们的中超会员从周一到周日都将会看到最精彩最新鲜的中超内容。我们对搜达足球做了控股和投资，这个在产品上就会有很好的结合，传统的电视直播形式，因为传统的转播基础的问题，很难呈现给用户这么多元化的产品，今天在互联网上可以提供无穷多的选择，只要有这样一个利益，就会提供给观众想要的产品。此外，数据上的创新，对于深度的球迷。

特别是明年中超的竞猜，如果能在下个赛季开放的话，数据和中超赛事本身结合的所有的产品，是接下来延伸的主要的商业模式，因为随着中超本身博彩业务的开放，相关产业受益的板块非常多。这是我们的用户社群，基于增加用户的黏性，把产品打到社群里面来，增加用户转换率的这么一个工具。

整合章鱼彩票，旨在增加用户黏性，提升用户参与度和美誉度：从竞猜服务来讲，刚才讲了彩票的竞猜，彩票产品还没有开放。互联网售彩还没有结论，章鱼彩票将和我们整合，打造中超的竞猜类产品，这是虚拟的竞猜，其目的更多还是在于增加用户黏性，用户参与度和美誉度的一个提升。我是不太爱讲“生态”这两个字的，所有这些都可以理解为我们 to C的服务的转换。用户从内容进来，转化成付费内容的用户也好，转换成我的消费者也好，都没有关系，都要产生UP值。更多是看用户的转化，用户从一个没有ID的普通游客，进入到这个体系之后，是不是能转化成UP值的用户，这是我们生态的核心。

线上线下体验相结合，突出内容价值：Live桌面是我们基于电视端和手机端的特有的产品。在一个页面同时播放三场比赛，另外我们尝试了多视角，2、3个视角，2—3个解说，都是提供差异化的场景。我们希望基于中超打造一个新中产阶级的生活方式，包括线上和线下的体验。包括你在线上的行为，包括你到现场的体验，包括你参与足球培训，参与到这种体育运动中来，这其实是一种更健康的生活方式。这个生活方式现在在我们的用户里也得到了很多的数据。

我们看到在80年，甚至80年出身到2000年出身的年轻人，是市场消费的主力军。我们把他们定位成新中产阶级的主体。在这样一部分人消费的理念里，我们的机会是很明确的。这是一个生态的全景，围绕中超，我们怎么样在各个场景下给大家服务，说到底还是要用这样的方式形成大家的消费习惯，没有消费的产生，任何IP的价值都是伪命题，未来再过5年中超会不会成为800亿，会不会在国际上成为顶尖的IP，完全取决于今天和大家所构筑的这样的模式和愿景。所以在中超版权方面我们是先行者的，我们也是如履薄冰，我们也在看市场所有的反映，我们预计会在2年之后，从2018年开始进入全面付费的场景时代。这是我们现在比较着力打造的头部版权的模式。在特定的时间，采用硬件补贴会员的方式，以突出内容的价值感，培养用户付费。

与MLB整合资源，建设用户社区与生态闭环：第二部分我想分享的是我们和MLB，美国职业棒球大联盟的合作。这样的方式就是在资源型的生态上怎么整合，呈现一个不同的比赛。MLB的IP授权产品收入全球第一，转播权收入位列美国第二。其实在全球来看，美式体育在全球的几个主要的地区，除了中国之外发展的都不错，这可能有价值观本身的融合和美国文化的输出的作用。但是在中国，无论是美式橄榄球还是棒球，在过去几年里一直都处于品牌建设的阶段。

从我们介入到这个项目之后，我们想要呈现给大家的是一个从用户到独家内容、到球迷受众、到授权产品的这样一个思路，今天我们和MLB的合作，并不是基于版权的合作，并不单纯在乐视平台上播出这样的简单的合作，而是从用户到达这个平台、加入社区开始，通过内容和电商、甚至线下服务进行转化，最终回到体育生态的一个闭环的构建。我们思考如何把用户从普通的游客转换成有UP值的用户。

通过互联网数据精准定位受众群体，实现与传统平台的差异化：当前电视收视率的权威性和价值受到质疑。今天我给你一个收视率的数字，1—3%，背后代表1—3千万。非常高，一场比赛3千万人看，非常高。但是你根本不清楚这3千万人在哪儿，是谁，有什么喜好。中国电视市场收视率的样本污染率触目惊心。在互联网上这个问题就相对比较简单一些，很多时候互联网数据都有第三方监测报告，也和很多第三方监测公司合作，提供给合作伙伴准确、真实的报告。所以基于这样一个社群，是最终是能落到个人的，在这样一个基于个人ID的产品形态上，我们把和传统平台的差异化做出来。

今天能知道这位观众是哪个队的粉丝，他有什么样的喜好，在这个事情上会有投入，是在线观看比赛还是线下参与培训，这些行为我们可以很清楚的掌握到。假设一个场景，今天看这场世界大赛，在产品上很容易做引导，将一个普通的视频直播和电商平台直接产生关联，这样的产品形态就非常成熟了。在这样一个模式背后永远都可以看到生意模式。

围绕高净值家庭青少年培训，与MLB展开线下合作：我们和MLB的合作有一部分是基于线下的，对于今天中国的高净值家庭的孩子，美国文化主流价值观的培养和教育是非常重要的。不知道在座有多少家长会让孩子去北美接受精英教育，首先要在价值观上就要开始做培养了。所以今天高净值家庭在几个方向上对于孩子在体育领域的投资，比如说青少年冰球培训，市场就非常大，盈利程度很高。包括棒球，因为本身门槛就很高，一身装备就很贵，包括美式橄榄球。

对于这种线下培训机会的把握，一定是O2O培训领域的重要的机会，我们通过和大联盟的合作，本身会为优质的培训内容做一个背书，不是说自己去搞一个线下的棒球培训，就把小孩送来了，这样是绝对不会来得。但是有了MLB的背书，基本商业逻辑就成立了。本身MLB在全球有不少培训中心。都是非常好的方向，不仅是棒球，在青少年足球培训，在全中国，结合北京国安，结合中超其他领域的资源，也有很多布局。今天在这个领域，如果没有好的商业模式，如果商业模式没有创新，我觉得在这样一个竞争激烈的市场也是非常困难的。

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