过去，Garmin（佳明航电）的产品，总给外界一种专业却很小众遥远的印象。但最近几年来，户外和运动健身类的大众化产品却成为了Garmin营收的增长引擎。从更趋向于2B的专业市场到2C的大众市场，Garmin收获了哪些经验，又有哪些反思？Garmin中国区资深营销总监周子尧对懒熊体育作出了解答。

Garmin正在改变人们对它的传统印象。

这个1989年诞生于美国堪萨斯州的消费电子品牌，在很长一段时间内，主要从事GPS导航和通讯产品的研发、制造及销售，一度以航空、航海、车载等为主要业务。时至今日，满足政府、企业用于测量测绘等B端需求，以及车载导航产品等依旧占据Garmin业务的不小比重，但户外和运动健身类产品已经在Garmin的营收中占据越来越重要的地位，尤其是运动健身产品增长势头迅猛。

争夺大众市场的得与失

▲Garmin的户外和健身两条业务线收入情况，数据来源于Garmin 2014年财报。

据Garmin此前发布的2014年财报，这一年其运动健身类产品线增速明显，总营收达到5.69亿美元，较前一年增长59.8%，运营收入增长59.2%。据Garmin公布的2015年财务数据，其运动健身类产品（健康、跑步、骑行等）净销售额较2014年又有了16%的提升。

显然，运动健身类产品已成Garmin营收新的增长引擎。目前，Garmin在中国大陆销售的运动健身产品在30款左右，覆盖了自行车、跑步、铁人三项、高尔夫，以及健康生活等多种场景和需求。

▲Garmin运动健身产品线营收和运营利润占比连续上升。

从营收数据来看，Garmin进入大众化智能硬件领域的转型之路，走得还算顺利。但实际上，一路走来，既有经验，亦有反思。

“如果腕表也算可穿戴设备一类的话，那我觉得Garmin的可穿戴产品发展史不止最近这几年，可以说已有十来年的经验。”Garmin中国区资深营销总监周子尧表示。

他所说的腕表，包括了Garmin的早年产品Forerunner。当时Forerunner其实已具备如今智能手表的雏形了——带在手腕上，可用来定位导航。而Forerunner的前身则是GPS导航仪Foretrex，后者只是单纯记录用户行动轨迹、速度、方向，可根据需要被放在手臂上。

虽然产品不断迭代，但作为工业时代的硬件厂商，Garmin一直较为专注地围绕着GPS展开业务。“首先，我们还是做自己擅长的，跟GPS相关的，运动、数据分析分享。其次，要做到技术领先。”周子尧表示。

▲由于心率监测数据不准确，Fitbit被多名用户集体起诉

围绕GPS并做到技术领先，是Garmin的成功经验。但这种策略也一度让Garmin在把握C端用户需求、产品迭代及市场竞争中慢了半拍。

例如，当别家产品已经可以通过智能手表（或手环）上的光学心率技术测量心率时，Garmin的用户，依然需要戴着Bra一样的心率带。有些被动的Garmin不得不加速追赶，并在2015年推出带有光学心率的智能手表，才算跟上这波技术潮流。

“坦白说，对于光学心率，我们低估了它的重要性。当别人（的光学心率智能硬件产品）都出来后，Garmin确实很辛苦。”周子尧承认。

不过，光学心率是一把双刃剑。新概念一度给Fitbit这家可穿戴装备界的明星企业带来了市场份额和新的想象空间，但随之而来的还有不可承受之重。2016年1月，因旗下产品监测的心率数据“误差较大”，Fitbit遭到了来自美国加利福尼亚州、科罗拉多州和威斯康辛州的用户集体诉讼，其原本就一蹶不振的股价更是连续下挫。

虽然推出带有光学心率的智能手表，但Garmin依旧没有放弃心率带。

对于一些只有时尚或基本跑步测距需求的用户，光学心率没有问题，但对一些参加高强度、大运动量项目的用户而言，心率数据的准确度至关重要，如用户运动心率达到180次，但监测到的数据只有165次，就有可能将用户置于危险的境地。

“光学心率暂时是没有办法取代心率带的。”周子尧表示。心率带离心脏最近，心脏的所有变化，心率带能最快感知到。而手腕上的光学心率设备，由于距离心脏较远，需要时间来反应，不仅不如心率带及时快速，还会产生更多的误差。

同为可穿戴设备的玩家，Garmin、Fitbit、Apple Watch、小米等走的路线各不相同。Fitbit冲在技术和概念的前沿，既享受到了可穿戴市场爆发的红利，也付出了沉重的代价。自带光环的Apple Watch主张功能与时尚的结合，但不时要面临媒体的唱衰。小米凭借低价牌迅速跑马圈地，但同样伴随着质疑。

相比之下，Garmin显得很安静，其运动腕表更多强调专业度、功能性和定位、监测数据的准确度。这也是Garmin部分产品售价高于Apple Watch，却有忠实拥趸的原因。

▲Garmin智能手表。

整个2015年，Garmin完成330万部可穿戴设备的出货量，相比此前的200万部，有60.9%的提升。不过，随着Apple Watch和小米的杀入，Garmin的市场份额从2014年的7.1%下降到4.2%。

除上述玩家，Suunto、三星等厂商也对这一市场虎视眈眈，包括泰格豪雅在内的传统钟表厂商也在与IT企业合作生产智能手表等可穿戴设备。目光落到中国大陆可穿戴设备市场，Garmin还要面对咕咚、华为、360等竞品。

“我们的手环就不会去跟小米、咕咚去比，因为我们知道比不过。那块市场也不是我们要的。”周子尧介绍说：“Apple Watch的高度和影响力在那里，也不是我们一触可及的。三星、LG、华为引领的是什么？Android Wear。Garmin没有做Android Wear，因为那不是Garmin的强项，也不是Garmin想要的。我们真的是在想，怎么在专业数据、跑步、运动这块去延展。”

据调查机构IDC在2016年2月23日发布的报告，2015年全球可穿戴设备市场规模相比前一年暴涨171.6%。IDC分析师Ramon Llamas指出，可穿戴设备不仅受到了技术达人和早期用户的关注，也开始在大众市场越来越受欢迎。从这个角度来看，Garmin的步点踏对了。

随着用户的需求在不断升级和延展。未来人们对监测数据精确度和专业性的需求，或许能给Garmin带来更多的用户，但专业性也不是唯一的良方。与时尚、设计跨界融合的产品以及智能鞋服、头戴设备等其他可穿戴设备，都有可能是新的趋势。未来一段时间里，Garmin面临的冲击不会更少，只会更多。

懒熊体育记者 余伟

·END·

声明：本文图片除特别说明，均来自互联网。本文为懒熊体育原创或编译，未经同意不得转载或引用。