Players’ Agent 球员经纪人（第五章）伟大的球员经纪机构巡礼之葡萄牙

球员经纪人之王豪尔赫·门德斯

      豪尔赫·门德斯在十几岁时希望自己能成为一名职业足球运动员，但他的天赋也许并不在此，门德斯年轻时代踢左边锋位置（或许这也是他偏爱C罗的原因），大部分时间都在一家丙级俱乐部效力说明了一切。同时，他也幸运的发现了，他的天赋在足球的其他地方，豪尔赫·门德斯现在已经成为了足球世界里最具实力的经纪人。当你看到他的客户名单时，你一定会认可这一点。自从2004年以来，他就控制了欧洲的足球转会市场，他麾下的明星包括足坛第一主帅穆里尼奥、c罗、德赫亚、罗德里格斯、蒂亚戈·席尔瓦、拉达梅尔·法尔考、迪马利亚、纳尼、科恩特朗、佩佩、马塞洛等等。

      豪尔赫·门德斯很早就已经显露了自己的商业头脑，他曾承包球场外墙的广告发布权，他还曾开设了一家足球录像租售店，还有一家夜总会。事实上，门德斯如今的巨头企业的起步，就要归功于当初的录像店。 “足球录像的租售，让我对全世界的球员资料都了如指掌，也让我懂得了肖像权的意义。”门德斯回忆说，“那家录像店不久之前我才转让掉，转了几万欧元。”

     1996年，一次偶然的机会，门德斯在酒吧结识了吉马良斯队的门将努诺-圣埃斯皮里图，这名年轻门将很想到海外高水平球队踢球，但是豪尔赫·门德斯审时度势说服了守门员，并且帮助他完成了前往拉科鲁尼亚的转会运作，因为门德斯认为他暂时更加适合拉科鲁尼亚，而最后通过几年的过渡，最后努诺梦想成真，2002年加盟波尔图。而18年后，曾被门德斯帮助过的努诺已经是瓦伦主帅，他从门德斯旗下租借了三名年轻球员作为投桃报李。门德斯的长线投资本领可见一斑。对于这笔业务，他没有收取顾问费，但这之后，他开始声名鹊起，很多葡萄牙球员都开始通过他代表。这最初的成功使得豪尔赫·门德斯关上了他的录像租售店，并把工作集中在球员经纪领域。他创办的公司Gestifute，是今天球员经纪行业的领导者，通过国际合作，使得Gestifute在英国市场上站稳脚跟。我们在上一篇文章中所描述的第一次成功合作就是从此开始。

何塞·维加

      在门德斯之前，葡萄牙的头号经纪人是何塞·维加，除其球员外，他当时还是菲戈的经纪人。但这种差距由豪尔赫·门德斯立刻填补，比如波尔图俱乐部主席达科斯塔有意扶持门德斯，而且门德斯也挖角了一些何塞·维加的客户，其中最大牌的就要数穆里尼奥了，这就是为什么球员经纪人直接常常发生纠纷。最终两人之间的矛盾在里斯本机场爆发了，两人大大出手，现场仿佛拳击比赛。

葡萄牙市场的球员经纪人

      葡萄牙市场对于球员经纪人来说真的是天堂一般，因为它有着太多人才了，但大多数人并不想一直留在葡萄牙，因为国内联赛市场太小了。再有就是葡萄牙能够很好的接触到南美市场，许多巴西人从葡萄牙作为跳板到欧洲。豪尔赫·门德斯在这个市场中密切的同另一名“足球史上空前绝后的超级经纪人”皮尼-扎哈维合作，我们后面会有一篇文章详细介绍他。

完美的球探

      Gestifute能够成功，也许最重要的一点就是他们有着世界上最出色的球探。克里斯蒂亚诺·罗纳尔多已经证明一切了，而且他和门德斯的关系非常好。在葡萄牙很多有天赋的球员并不会有被埋没的风险，因为会有大量高水平的球探把他们挖掘出来。

对Gestifute的争议

      除了在机场的“拳击比赛”和“足球投资基金“外，Gestifute和老板豪尔赫·门德斯还有很多其他争议。比如他直接控制了很多球员，并间接控制了很多俱乐部。比如很多经纪人抱怨Gestifute经常挖角，挖走他们的客户。比如门德斯在2007年和2011年强挖纳尼和贝贝，他唆使这两人在加盟曼联前抛弃了原经纪人。对方指责门德斯强行挖角，门德斯宣称球员们希望能在他的帮助下进步。

      2010年，在门德斯的游说之下，曼联竟然花900万欧元买入没有任何职业比赛经验的葡萄牙球员贝贝，门德斯从中赚得360万欧元佣金。弗格森事后承认，他之前并没有看过贝贝比赛。

     贝贝的转会，也启动了门德斯商业运作的另一个方向——拥有球员的所有权。曼联为贝贝支付了740万英镑转会费，GestiFute公司分到了287万。阿德里安在今夏从马竞转投波尔图时，波尔图斥资870万英镑得到他60%的所有权，另外40%的所有权被GestiFute所拥有。门德斯拥有的另一名球员安德烈-戈麦斯，则在今夏由本菲卡被租借到了瓦伦西亚。在葡萄牙和南美，允许球员所有权 - 但FIFA并不喜欢这样的做法，并把这种行为与贩运人口相比较。