“搭建体育基础平台——让运动变得更简单。”成立之后，阿里体育喊出了这样的口号。

此前张大钟团队发起的多轮攻势，多多少少有些游离于这一口号。无论是携手美国大学体育联盟Pac-12、中国拳击协会、门德斯，还是赞助国际足联世俱杯，看起来都跟体育基础平台的关系不大。

但在最近一段时间，阿里体育的进攻线路开始符合自己的口号了，他们开始打造自有赛事IP并切入体育基础服务领域。比如，3月30日，阿里体育宣布自创WESG（世界电子竞技运动会）并建立一个为电子竞技行业服务的基础平台。一举一动，都有了母公司阿里巴巴的气质。

最新的消息是，阿里体育与中国乒协、中国羽协共同投入资金搭建“乒羽家园”——中国乒乓球羽毛球会员服务平台。按照阿里体育的说法，会将阿里巴巴集团的电商、支付、大数据等资源利用起来，为用户打造一个合成赛事、会员、体育用品、培训、资讯、交流沟通等功能的系统。

通过这个平台，用户能在日常活动、参赛、注册报名、积分统计、段位评定、约球交友、订场、专业培训、器材消费、出行旅游等环节享受细分的服务。懒熊体育了解到，除了将乒羽协会旗下众多业余赛事整合起来外，阿里体育未来还可能自己开发业余乒羽赛事。

▲ 不久前，张大钟率阿里体育进军电竞行业

“在体育产业里，离人最近的领域，就是装备销售和业余赛事。阿里本身拥有的电商平台可以与乒羽庞大的参与人群结合，做有效的生意转化。”关键之道体育咨询公司CEO张庆在接受懒熊体育采访时表示。“阿里体育可根据线上的销售数据，装备所分销的区域，跟赛事的参与者连接起来，针对性地组织线下赛事。”

阿里体育选择业余乒羽作为全民健身基础服务平台的切入点，自然是经过了深思熟虑。

乒乓球和羽毛球在中国民间有着广泛的群众基础。据艾瑞咨询《2015年中国互联网+体育报告》，羽毛球和乒乓球分别以35%和22.1%的参与度排名全民体育参与项目的榜眼和探花，仅次于跑步。足球、篮球虽然关注人数众多，但参与度不及乒羽项目。

国家体育总局乒羽中心主任刘晓农给出的一项数据同样有力：中国乒协和中国羽协每年举办的全民健身赛事超过百场。而由各类组织举办的乒羽全民健身赛事不计其数，总参与人数超过千万。

阿里巴巴平台上大数据也反映出了业余乒羽的市场价值。阿里体育CEO张大钟透露，在天猫淘宝两大网购平台上，每天购买乒乓球产品的销售金额总计达200万，羽毛球消费则达到470万。2014年和2015年，阿里巴巴零售平台（天猫＋淘宝）的乒乓球相关产品累积销售额达14亿元，羽毛球相关产品累积销售额达33亿元。

“虽然现在体育产业虽然是风口，各种力量和资金都在参与，但我们应该去分析中国消费者的有效需求状况。而在乒羽项目中，就蕴藏着巨大的需求空间，一个是对装备的需求，另一个便是对赛事的需求。”张庆指出。

乒羽参与者对于装备的需求，阿里体育的母公司已通过电商平台切走了属于自己的蛋糕。阿里体育此番前来，瞄准了赛事需求所代表的体育服务业，市场价值和增长空间更大。 

在发达国家，体育服务业往往占据体育产业大头。以美国为例，体育服务业能占到体育产业总产值的60%左右。但在中国，时至今日，占据主导地位的依然是体育用品业，体育服务业所占比重不过20%左右。这也意味着，中国体育服务业未来的增长空间是巨大的。

而体育服务当中，包括参赛、培训、体育旅游等等都能带来足够的现金流。从消费的角度看，用户购入一套装备后可能很久都不会再买了。但像打羽毛球，可能每个月，甚至每周都会参与。如果按累计消费金额算，用户花在赛事、培训等体育服务上的费用，可能会远远超过在装备上的投入。

“体育现在是一个被人人看好的行业，但它不应该是野蛮生长的，一个蓬勃发展的行业并不需要太多的围观者，而需要更多的参与者。”阿里体育CEO张大钟表示。

▲ 阿里体育副总裁李峰表示，乒羽中心是阿里体育的一个探索

在这个乒羽基础平台中，阿里体育和乒羽中心服务的不光是业余参赛选手，还会覆盖退役运动员、教练、创业者。“你不需要自己搞那么多APP了，在我们这里就相当于开一个店，我们帮你推广、对接服务，解决物流、支付等问题。消费者在买东西的同时，也能看到这个服务。这是我们真正想要做的事情。”阿里体育副总裁李峰的表述中有“开店”的字样，而“开店”二字明显带有阿里巴巴的气息。

目前，乒羽用户报名参赛、查看比赛信息，主要还是乒羽家园这个渠道。但双方会开发出一个APP。而且，阿里体育还会将相关不同特点和需求的业务，整合到阿里不同的平台上，可能会是淘宝、天猫、支付宝，也可能会是高德地图、墨迹天气、优酷土豆。从路径上看，乒羽家园和阿里系的其他入口都可以互相导流、打通。

“这次合作，将为体育产业提供一个新的入口或者解决方案。”张庆评价到。“对于乒羽中心来讲，乒乓球、羽毛球有非常强的奥运属性，市场化一直很难突破。而业余赛事便是一个合适的突破点。这样的尝试，无论是从推动传统优势项目的市场化，还是体育产业投资变现的角度看，都提供了一个新的途径。”

不过，阿里体育与乒羽中心最终走到一起，并没有外界看起来那么容易。一个很好的例证便是洽谈的时间周期。

“谈了五六个月。”阿里体育副总裁李峰对懒熊体育透露。这其中，固然有春节假期的影响，但更重要的是，这是一种全新的合作方式，它不同于版权的购买，更不是简单的商业赞助，需要双方在系统搭建、数据共享、产品服务、利益分成等多方面达成一致。“大家在理解这个新的合作模式的过程中，是需要接受新概念的。我们也跟他们交流很多用户的数据信息。双方都觉得这非常重要。”

对于这个项目，阿里体育和乒羽中心都寄予厚望。双方希望在未来10年之内，平台能吸引1000万以上的乒羽会员。但眼下，还有庞大的系统工程等待着阿里体育一砖一瓦地搭建起来，这其中不仅涉及产品研发、运营推广、与其他业务平台的沟通等多方面工作，还需要考虑业余赛事、场馆分散的特点和各地区发展不均衡的情况等，绝非轻而易举地就能平地起高楼。

“乒羽中心是我们目前第一个探索，但肯定不会是最后一个。”李峰表示，未来阿里体育还会针对青少年、女性等大众规模且健康的项目，将体育、时尚等多种元素结合起来，进行新的探索。

听来繁杂困难，但不要忘了，搭建一个基础平台，这正是阿里体育的母公司阿里巴巴最为擅长的。

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