5月14日，LINK服装创新大会现场，8个垂直平行论坛专题【链接人货场】【碰撞设想】【运动向外】【ESG & 穿着未来】【隐形冠军】【破圈海外】【AI ∞】【品牌营销与定位】同时开场，带来一场场应接不暇的干货分享。

01 【运动向外】精彩回顾

▲张一夫，中国体育用品业联合会户外产业，专业委员会主任秘书

当前中国的户外趋势，首先是消费端显著变化：健康关注度高达96%，Z世代、女性及家庭消费群体崛起。运动形态上，徒步与越野跑从小众走向大众，万人级赛事成为风向标。而核心痛点在于，消费的两极分化使得中间价位的大众品牌难做，同时户外场地资源有限也是制约行业发展的硬瓶颈。

▲Jørgen Jørgensen, Norrøna（挪威），CEO

挪威高端户外品牌Norrøna CEO Jørgen Jørgensen 则提出要品牌的重心将向“自然体验”转变，以在北极圈内建立度假村网络为目标，目前已确定的首个大型度假村项目“Arctic Voyage”也预计明年开放，它将徒步、骑行与木制船屋用餐等深度体验结合，旨在为消费者提供深度的自然探索之旅。

▲夏可，索康尼中国，产品总监

索康尼中国产品总监夏可认为运动与生活之间的“无形墙”正在消融。索康尼瞄准了“双精英”人群，推出“运动羊毛”战略，通过释放羊毛温控、排汗、抗臭等天然优势，探索羊毛在不同生活场景中的可能性。

▲Daniel Marrett, Ciele（加拿大），全球市场总监

Ciele 全球市场总监Daniel Marrett 分享了加拿大品牌Ciele如何从一顶“Go Cap”帽子起步，坚持品牌“慢增长”的故事，只与真正融入跑步文化的伙伴合作，成为了跑步社区强大的活力分子，并且兼顾跑步性能与日常时尚感，才能获得消费者的长期忠诚度。

▲柴婧，岳下（Submontane），创始人

岳下是一个根植于东方哲学和自然主义的女性户外品牌，倡导“be bold, be self-motivated, be caring”，综合性满足女性在户外场景的功能、审美与情感需求，其产品通过刺绣、天然材质及故事化命名（如“妹妹你大胆地往前走”）来传递情绪价值。

品牌相信，女性在户外不是征服者，是自我探索、观察与享受者，她们通过真实动人的情感连结，构建独一无二的户外叙事。

▲殷道琳，美利肯，亚太区市场总监

Polartec亚太区市场总监殷道琳女士指出，如今的户外产品面料应更聚焦“人的体验”，重视户外服装在“硬核户外+日常移动+城市户外”的多场景使用。同时，她反常识地提出“动态热管理”的概念，即材料不仅需在运动时快速排汗、保持干爽，也应在运动停止后维持身体的稳定与舒适，最终目的是让用户感到身体的舒适。

02 【链接人货场】精彩回顾

▲毛优鸣（南风），江苏行装网络科技，副总经理/京东奥莱，户外事业部总监

京东奥莱户外事业部总监毛优鸣解析京东奥莱的创新模式。为打通低线城市，京东奥莱打破传统远郊重资产模式，采用轻资产策略扎根核心商圈，打造3000-5000平“小而精”舒适门店。聚焦一城一店，以首店效应引爆客流，用国际大牌与极致性价比激活区域生态，从传统折扣场升级为购物、餐饮、亲子一体化休闲目的地。

▲赵冰，SURPINE松野湃，创始人&CEO

SURPINE松野湃创始人赵冰分享了品牌观察到运动中的复合体感需求，自主研发“体感系统”，构建可量化的体感交互体系，针对不同运动强度、温度及身体部位提供精准的分层解决方案，持续优化从贴身层到中层的体感体验。

▲瑞哥，浙江可柔董事合伙人，AI战略事业部首席战略官

而线下连锁门店拓展有序的可柔女装董事合伙人瑞哥真诚分享到，可柔的核心策略在于“店长有权”：让店长拥有货品决定权和定薪权，由店长决定卖什么、招什么人、定多少工资，总部不干涉。

▲娄伊琳（美趣小姐），simple pieces（SPSDENIM®）创始人&CEO

simple pieces（SPSDENIM®）的创始人娄伊琳（美趣小姐）凭着理科生的本能，和不将就的性格，投身到提供裤装解决方案的事业中。

SPSDENIM® 从一条双维选码的九分直筒裤开始，在市场上首创了“法棍裤”、“薯条裤”两大爆款裤型，并用16个尺码打破等比例放码的僵硬逻辑。品牌采用四面弹面料，配合两项来源于上海红帮裁缝的专利工艺，让牛仔裤版型好，又舒适。

▲郭天姿，SToP SHoP停停商店联合创始人，闲下来合作社合伙人

STOP SHOP 停停商店，是一家以「停一停，再出发」为理念的可持续生活方式商店。

从日常出发，提供长效耐用，回归本心，感受小确幸的生活提案，鼓励人们放慢脚步，停下来重新感受物品与生活的关系。从街区出发，将可持续变成日常生活中的一种选择，停下来感受人与人之间的联结。创始人滋滋直言：“你创造内容的同时，内容也在创造你，社区商业的本质，是用真实的人与人对话，让品牌长成邻居的模样。”

03 【碰撞设想】精彩回顾

▲骆胜坚博士，Kenny Loh Couture 首席执行官 | 峇峇娘惹文化革新者

峇峇娘惹文化革新者骆胜坚博士围绕娘惹服饰文化传承与现代设计，非遗文化如何在当代焕发新生展开讨论。作为曾经的名门贵族文化，“娘惹服”过去更多象征身份认同与阶层礼仪，而如今设计的方向则是让其走向日常化与大众化。

骆胜坚提出，“传统不能被穿上，就只能被遗忘”，并通过简化剪裁、保留传统刺绣工艺、搭配现代服饰等方式，让年轻人不再因身份象征而穿着“娘惹服”，而是因为其审美与文化魅力主动选择它，使非遗真正融入当代生活。

▲丁胄佳，元彩，色彩专家

COIORO色彩专家丁胄佳围绕服装行业中的色彩应用针对设计过程中常见的“颜色难以精准表达”“成衣落地出现色差”等问题进行分析。

▲蘭玉，LANYU品牌创始人，著名时装设计师、时装艺术家

LANYU品牌创始人，著名时装设计师、时装艺术家蘭玉，分享了品牌发展与东方美学商业化探索历程。她回顾了2005年时创立“LANYU”高级定制品牌的经历，并提出“让艺术归艺术，让实用归实用”的理念，将高定收藏线与日常实用线区分发展。

2024年推出的新品牌“玉兰悠悠”，则尝试将苏绣、香云纱、宋锦等非遗工艺融入现代日常穿搭，通过更符合东方女性身形的版型设计，实现传统审美与市场需求的结合。5月23日进将行新一轮的“玉兰悠悠”品牌上新，届时将推出30余款香云纱新品。

▲山谷少年，联合创始人&品牌主理人，耿华亮

山谷少年联合创始人&品牌主理人耿华亮讲述了品牌“山谷少年”如何通过真实经历与情感表达打动消费者。品牌的设计灵感大多来源于日常生活经历和感悟，例如旅行见闻、成长记忆，并通过各种工艺和设计手法，将这些故事融入服装之中，创造出一个充满故事性、叙事性和浪漫主义的“山谷的世界”。

▲主持：冷芸，冷芸时尚圈，创始人

嘉宾：王陶，TAORAY WANG， 创始人 & 设计总监

TAORAY WANG，创始人&设计总监王陶在现场接受了冷芸博士围绕“设计师在中国时尚品牌国际化进程中的角色”主题采访。

王陶老师从自己由历史系学生转向服装设计、并在日本与伦敦求学工作的经历谈起，分享中国设计师进入国际市场的路径与经验。

她表示，消费者首先关注的并非“品牌来自哪里”，而是该品牌是否能够传递真实情感与生活方式。当设计本身足够打动人时，文化身份才会被自然看见。

在品牌经营层面，她也提到设计师在发展过程中常面临资金压力、创作坚持与资本回报之间的拉扯，以及品牌控制权的现实问题。她建议年轻设计师在早期就明确商标归属与股权结构，通过法律设计保障长期主动权，同时让品牌在情感表达与商业发展之间找到更稳定的落点。

04 【隐形冠军】精彩回顾

▲施灿，久谦中台，合伙人

久谦中台合伙人施灿指出在消费人群与生活方式迁移下，增长机会正从流行转向户外与运动等功能性场景。研究显示，具备明确使用场景、稳定功能需求与高穿着频率的品类易长期存活，而依赖风格与百搭的流行服饰生命周期较短。新品牌优先选择需求持续扩容的细分赛道，围绕真实场景打造产品能力，而非依赖折扣或快速上新。

▲毛凤伟，三星羽绒，常务副总经理

三星羽绒常务副总经理毛凤伟介绍“Downplus安心羽绒”如何从材料端建立品牌信任。企业深耕行业近40年，以感谢客户的投诉为起点反向优化产品标准，逐步形成125摄氏度高温消毒、15次水洗漂洗、三道除尘、三道除铁等更严苛的专属生产工艺体系，并建立透明可追溯防伪系统，解决羽绒“看不见带来的不信任”。

例如为解决鸭绒异味、异色、蓬松度等问题，团队耗时三年在欧洲溯源，最终引入波兰优质品种“拉尼亚”并实现量产；同时针对代工环节“调包”风险，开发专属视觉防伪方案。通过标准化生产与透明追溯系统，三星羽绒已服务超千个知名品牌，推动羽绒从填充材料转化为信任型品牌资产。

▲潘缜研，poco blush，创始人&总经理

poco blush，创始人&总经理潘缜研面对行业爆款被大肆抄袭、仿品销量远超正品的困境，品牌没有陷入低价内卷和单纯维权的老路。品牌坚持站在儿童视角做设计，尊重孩子独有的审美喜好，给服饰赋予趣味故事与生活场景属性。

坚持自主创作节奏，深挖本土文化融入设计，靠持续的原创新品、扎实产品质感和消费者长期口碑积累建立信任，不靠logo标识，仅凭独有风格就让消费者一眼识别。

▲吴志伟，Chikoku，创始人

Chikoku创始人吴志伟复盘品牌成长之路，跳出传统拖鞋行业只比拼功能、低价内卷的陈旧模式，聚焦年轻群体情绪需求打造差异化产品。品牌精准锚定18至25岁女性核心客群，将小红书作为与用户深度沟通的核心阵地。

品牌打破传统拖鞋的固有设计思维，在设计初稿阶段就开放粉丝建言通道，积极吸纳大众审美与喜好快速落地新品。旗下爆款猫爪鞋，正是依托网友自发的创意灵感迭代开发而成。品牌始终将消费者视为并肩同行的共创伙伴，依托真实用户喜好敲定产品款式、规划品牌发展方向，逐步积累出高粘性的粉丝社群，让普通的居家拖鞋升级为能够治愈情绪、彰显个性的潮流好物。

吴志伟坦言，品牌在红海赛道立足发展的核心关键，就是深耕产品品质、打磨核心实力，以优质产品收获消费者的认可与信赖。

▲金飞燕，LAMEDA 品牌创始人   兰帕达集团 CEO

兰帕达集团CEO金飞燕回溯了品牌从2005年杭州一个3平米自行车库起步的创业史。面对早期行业“拼价格、做尾货”的浮躁，她坚持“以终为始”，早在2007年便设计出国内首条专业骑行内裤，并顶住“做贸易更香”的质疑，死磕品牌与研发。

为解决面料与品控痛点，兰帕达自建工厂与板房，曾为兰帕达车队马海军修改十多次版，换来专业骑手的长期信赖。

如今，兰帕达已拥有两家工厂与180余款原创设计，年产百万件，稳居中国骑行服第一品牌，证明了在小众赛道深耕专业场景与社群文化，同样能跑出头部企业。

05 【破圈海外】精彩回顾

▲曹甲昌，中国纺织品进出口商会会长、国际服装联盟（IAF)副主席

中国纺织品进出口商会会长曹甲昌指出，中国服装品牌“走出去”不仅为应对关税压力，更是实现全球化布局与可持续发展的必然选择。

▲冯重光，中信证券，纺织服装行业首席分析师

中信证券纺织服行业首席分析师冯重光总结品牌出海三点核心：品类上，优先选择海外已有消费习惯或存在结构性机会的领域；渠道上，先通过线上电商低成本试错，再布局全渠道；本土化上，是否强调“中国基因”需结合品牌调性，同时也要重视本土红人营销。

▲Rex Zhang，Paire，联合创始人兼首席运营官

Paire联合创始人兼首席运营官，真诚分享到，营销上，通过A/B测试锁定单品的核心卖点，而非堆砌品牌故事；产品上，以极简SKU控制成本风险，再围绕爆款的功能特性进行衍生，并清晰区分获客款与利润款。正是这套扎根本土的打法，让Paire五年入账两千万美金。

▲林凤玲，海恩斯坦，实验室技术经理

海恩斯坦检测认证（上海）有限公司的技术经理林凤玲在演讲中分享，针对PFAS管控，检测方法的选择对验证PFAS的合规至关重要。目前欧盟市场常用“目标分析法”，其中法国和丹麦还需要同时采用“总氟分析法”，美国则主要侧重“总氟分析法”。 值得关注的是，欧洲新推的“碱性水解法”可以释放出氟化的侧链，更精准的检测出过去无法检测出的、受法规管控的PFAS物质，直接表现在原本合格的产品可能面临高FAIL率。因此，企业必须明确目标市场，选择对应的检测方法，并对高风险产品进行全产业链溯源。作为OEKO-TEX®创始人及全球领先的检测实验室，海恩斯坦可为企业提供特定PFAS测试服务及总氟分析，助力企业规避PFAS合规风险。

▲毕怡然，UPPERVOID，创始人兼CEO

UPPERVOID创始人提出，品牌出海的核心在于“通用语言”与“普遍信任”。前者要求品牌建立超越国界的统一理念，通过人性共鸣、产品技术、美学价值和独特记忆点来传递；后者则强调为消费者提供“决策省心”的体验，依赖熟悉感和长期主义——尤其在户外等行业，保持产品线的稳定与一致，远比频繁调整方向更关键。品牌不是靠颠覆来赢得信任，而是靠持续稳定的交付，让消费者感到可靠和省心。

▲Lydia Zhang，亚马逊，北美大客户经理

全球跨境电商市场高速增长，亚马逊作为时尚品类中稳居欧美日三大市场第一的电商平台，为品牌/工厂型卖家提供详尽的“出海方法论”，包含产品开发、财务规划、团队搭建与合规评估等七大步骤。成功出海的核心要素之一是做到差异化和符合市场定位的产品开发，基于此，亚马逊也开发了选品指南针，及多种ai工具支持卖家的海外拓展。

06 【ESG & 穿着未来】精彩回顾

▲陈凯，苏州苏杉锦生物科技有限公司，董事长

苏州苏杉锦生物科技有限公司董事长陈凯发布了一项历时6年研发的颠覆性面料，宣告“主动护肤”时代正式开启。该面料具备两大核心“超能力”：一是抗自由基，其清除效率远超普通美妆产品；二是靶向抗菌，精准清除有害菌同时呵护益生菌。

▲郑文昌，黑龙江伊品新材料有限公司，新材料事业部总经理

在可持续材料革新浪潮中，黑龙江伊品新材料有限公司新材料事业部总经理郑文昌代表伊纶®推出突破性植物基尼龙科技。

依托伊品生物基因工程技术，EYLON伊纶®通过独特的分子结构设计，保留了生物基“活性”材料的特性，赋予织物卓越的柔软悬垂性，并通过5.5~6%的适中回潮率达成干湿平衡，同时具有高导热系数带来的持久凉感与吸湿速干性能，彻底解决了传统合成纤维闷热、静电等痛点。

▲Selma Jakobsson，Peak Performance（瑞典），可持续发展与质量负责人

Peak Performance 可持续发展与质量负责人Selma Jakobsson 重点展示了品牌曾获ISPO AWARD 2025大奖的R&D Helium Loop（Helium全循环羽绒夹克）。该产品以“全循环”为核心研发理念，携手Allied 和NetPlus® 共同合作开发，使用再生尼龙面料与创新热活化、热拆解技术，实现产品在生命周期结束后的材料回收与再利用，减少资源浪费。品牌表示，希望通过材料创新与工艺升级，让高性能户外装备在保证专业功能的同时，也承担更多环境责任。

▲Dr Sarah Karmel，RHEON Labs ，首席科学官

英国材料科技公司RHEON Labs 首席科学官 Sarah Karmel 揭示，智能材料正打破运动装备“舒适”与“支撑”的对立。其核心在于高应变率敏感聚合物——静止时柔软如常，受力瞬间变硬吸能。从护具到日常训练，智能材料正让“动态适配”成为运动防护新标准。

▲Dr Lars Kissau, Samsara Eco，亚洲区总经理（澳洲）

Samsara Eco,亚洲区总经理Dr Lars Kissau,代表提到Samsara Eco的技术，突破了传统物理回收的局限，利用自然界不存在的定制化酶，将废弃塑料快速分解为基础“积木”，经纯化去除杂质后，重组出化学性能与原生材料完全一致的再生纤维。这一“酶解闭环”模式不仅解决了混合废料回收难题，更极大增强了供应链韧性。

▲俞金键，华佳丝绸董事长，桑罗品牌创始人

华佳丝绸董事长、桑罗品牌创始人俞金键结合企业60年发展历程，为了保住丝绸产业，华佳从江苏走向广西，最终扎根云南建立有机桑园。尽管遵循国际标准进行有机种植使成本飙升20%，且面临严苛的环保工艺挑战，但企业仍坚持投入，成功打造了全球罕见的有机真丝供应链。俞金键强调：“ESG 的背后是有序的经营。品牌的终极意义，不是销量和流量，是品质的稳定，极致的追求”。

▲主持：张静，左右时尚创始人；GFS可持续时尚科技联盟联合发起人

对话嘉宾：张莹，WOOLMARK（国际羊毛局），高级市场和业务拓展经理

刘培意，浙江新澳纺织股份有限公司，常务副总经理

张巍，YIWAY-Xlab新品制造局，创始人

谭雯，VECVEC ACTIVE品牌创始人，VECTOR玩可拓品牌联合创始人

在最后的圆桌讨论环节，四位嘉宾一致认为，可持续并非单纯的公益成本，而是企业高质量发展的“善意生意”与长期主义战略。从原料端到品牌端，各方强调需打破技术与设计的语言壁垒，通过创新将环保价值转化为消费者可感知的产品力。

07 【品牌营销与定位】精彩回顾

▲丁宁，君智战略咨询，项目总监

君智最新总结的“战略品三角锥”理论，经营的变与不变就蕴含其中。三角锥模型指向顾客认知，战略是从对人心的洞察开始的。战略中轴代表顾客选择你而不选择竞争对手的理由，这是持续稳定长期沉淀的。而企业每年都要为自己设定战略课题，使得你可以沿着战略中轴不断往上发展。所以，不变的是战略中轴，变的是不同阶段的战略课题。而三角形代表着每一个战略决策则围绕三大价值要素展开，即需求本质、时代趋势和商业模式。

▲回聃，WPP MEDIA，华南以及出海负责人

WPP Media华南及出海负责人，回聃总结了建立全球化叙事需把握的五点要素：一是在地化真实沟通，借助本地KOL与消费者语言先融入再影响；二是抓微洞察，用真实小痛点替代宏大叙事，解决具体生活场景问题；三是将技术翻译为价值，让溢价源于被认可而非单纯涨价，适配不同市场沟通偏好；四是敢于长期下注品牌，避免被流量绑架，依阶段平衡品效投资；五是让AI当指挥家，打通全链路洞察与优化。

▲周亮，玛络集团，创始人兼董事长

玛络零售董事长周亮强调未来品牌零售持续性盈利的核心在于三大支柱：品牌影响力（信任与保障）、商品设计力（产品核心）、零售运营力（渠道与性价比）。他认为成功品牌背后都有一套盈利公式，即在遵循商圈定位与定价规律的同时，匹配零售打法。

▲周子玉，朴玉战略，创始人

朴玉战略创始人周子玉以“高梵高端化战略跃迁”的实战案例解析10倍增长的战略之道，周子玉认为在存量时代实现10倍战略增长的核心，在于颠覆性创新而非运营性优化。首先要回归增长第一性原理，以顾客需求为原点找到战略机会；其次以战略产品为增长支点，从需求侧、供给侧、竞争侧、认知侧四大维度找到战略产品创新方向，打造战略增长品；最后构建“5P增长闭环”，即以人群和场景为牵引，拉通产品、价格、渠道、营销，无闭环，不增长，从而系统构建10倍增长闭环战略。

08 【AI∞】精彩回顾

▲诸刚强，雅各布专栏，创始人

雅各布专栏创始人诸刚强分享了对中国存量市场的洞察：消费分层正由繁变简，呈现奢侈品与极致性价比两极分化的格局，平台内卷让品牌承压。他强调，AI不是简单裁员，而是赋能个体效能提升10倍，是未来10年品牌实现弯道超车的最大变量。

▲William，赛趋科软件，中国区资深售前顾问

赛趋科软件中国区资深售前顾问William在分享中指出，时尚行业研发长期面临协同混乱、数据失真与上市延误等痛点。企业常因信息不透明导致大量人力浪费在进度追踪上，而非产品设计与开发的本职工作。William认为，企业想要发挥好AI的价值，源于扎实的数据沉淀与管理体系变革，不应该盲目冒进追求结果。

▲余一萌，数字艺术家、时装设计师、中央美术学院教师

中央美术学院教师余一萌分享了其横跨虚拟与现实的创作实践。她指出，设计师正从造物者转变为系统架构师，利用算法和AI生成无限变体。她重点展示了为机器人定制的模块化时装，通过磁吸附技术实现外观即时更换，并构建了“数智循环镜像”模式：AI设计、虚拟仿真试衣、实体制造。打通虚拟与实体的闭环，将彻底改变传统生产逻辑，实现真正的按需定制。

▲叶丹萍，森创启睿，联合创始人

森创启睿联合创始人叶丹萍强调，AI不仅是降本提效的工具，更是竞争领先的重要抓手，在企业推进AI落地的过程中，不仅要考虑工具的引入，更要考虑工作流程的重塑和组织的变革；截止目标森创启睿已经帮助客户实现3亿+销售增长，3000w+成本降低。

▲朱玉柱，微盟，星启GEO商业策略负责人

微盟的星启GEO商业策略负责人朱玉柱指出，用户搜索习惯正从传统引擎向AI对话迁移，超七成消费者信赖AI推荐，非标属性的服饰行业受影响显著。为此，微盟推出“星启GEO”方案，该方案摒弃夸大宣传，强调真实用户体验与权威背书，保证内容真实可追溯，目的是帮助品牌在AI生成的答案中获得优先推荐，实现从“被搜索”到“被推荐”的转变。

▲胡萧（萧哥），服装邦创始人；杭州邦纺集团董事长/CEO

服装邦创始人胡萧指出，AI在制造端落地难，根源在于行业缺乏标准化。未来工厂的核心任务是建立工艺标准，将隐性经验显性化，才能真正实现以需定产，应对极速快反的市场挑战。

▲主持：沈雷，江南大学教授、江苏省服装协会副会长

嘉宾：王飞，深度思考AI，联合创始人兼首席设计官

巢云平，杭州万奢丽科技有限公司，董事长

陈磐，首席数据分析官，零售数据增长专家

圆桌讨论部分，四位嘉宾聚焦AI如何切实改变服装行业。深度思考AI联合创始人兼首席设计官王飞指出，AI已能帮中小老板直接用手机拍面料生成设计，大幅降低开发成本，但最大阻力来自设计团队对失业的担忧。

杭州万奢丽科技董事长巢云平展示的AI试衣镜，能通过抓取顾客身材数据精准推荐搭配，激活老客消费，但强调需先改变传统导购的思维。

首席数据分析官、零售数据增长专家陈磐则分享了内部实战：利用AI算法在全国900多家门店动态调配库存，并解决“机器决策”与“人工执行”的冲突。与会者一致认为，AI落地的最大瓶颈并非技术，而是企业一把手的决心与组织调整。正如王飞所言：“相信就会看见。”陈磐也呼吁以“虚心、耐心和信心”共同创造市场价值。在存量竞争时代，谁能率先跨越认知门槛，谁就能拿到下一阶段的入场券。

09 【绿点时尚奖】获奖企业

LINK服装创新大会与GFS联合主办了第二届“绿点时尚奖”，从产品及案例两个维度，评选出服装行业优秀的可持续发展创新企业。

（LXS）