在资本寒冬被业界频频提及的当下，许多体育公司却丝毫没有放缓登陆资本市场的步伐。在刚刚过去的11月，广州恒大淘宝俱乐部、体育之窗两家知名体育公司登陆新三板，12月4日，北京新赛点体育投资股份有限公司（股票代码：834425）也在全国中小企业股份转让系统举行挂牌敲钟仪式。就此，懒熊体育采访了新赛点创始人兼董事长徐林洲，看看这家基于移动互联网的体育运动服务公司，如何从企业职工运动服务做起，逐步探索出自己的商业模式。
▲新赛点创始人兼董事长徐林洲在公司今天（12月4日）的新三板挂牌仪式上
2015年对体育产业来说是意义非凡的一年，对新赛点来说，同样是里程碑式的一年。
今年4月，新赛点刚刚完成了六千万元人民币的A轮融资，投资方为千合资本、上海朱雀等知名资本。7个月之后，这家体育运动服务公司迎来了在新三板的正式挂牌。
新赛点的创始人兼董事长徐林洲从企业运动整合服务切入，于2007年创立了新赛点公司，“一方面是源于自己对体育的热爱，另一方面，相比国外，国内的体育消费观念还未真正形成，意味这将会是一个尚待开发的巨大市场。”
从企业的线下赛事活动和企业的营销服务开始做起，这些年来新赛点积累了丰富的场馆、赛事等线下资源，而近两年，移动互联网的快速发展和全民体育消费的井喷为新赛点带来了新的发展契机。
“目前我们初步估计全国体育服务业产值在上千亿。”徐林洲介绍说，随着目前国内体育服务行业向市场化、专业化发展，到2025年，保守估计中国体育服务业在整个体育产业中占比将超过40%，“市场规模将有望达到约2万亿元。”
新赛点的业务布局
1.从400电话到互联网O2O
百动网是新赛点旗下的主体品牌。这个专注于场馆预定的O2O平台，在2012年成立之初，从传统的客服中心电话预定逐步开始做起。随着互联网的发展，从去年开始，新赛点在原有的电话预定的基础上，着重打造自己的运动O2O平台，陆续推出了微信、APP端预订平台和POS机免预定直接消费的服务模式。目前百动网以场馆预订为主，未来将逐步向健康、培训和社交扩展。
在持续优化公司移动预订平台的同时，新赛点也在积极研发百动场馆管理系统。“现在我们的团队有260人，近一半是互联网相关的人才，公司的技术、运营、产品等等，很多是我们从百度、阿里、人人等互联网公司挖来的。”徐林洲介绍说，公司的研发投入也在逐年提升。
目前，百动网以北上广深几个一线城市为服务中心，覆盖了全国100多个城市，与国内2000余家运动场馆开展深度合作。新赛点专门开发了体育场馆管理系统，免费供场馆使用，以此来提高场馆粘性；另外为了进一步优化场馆服务效能，公司组建了场馆资源整合团队定期对合作场馆进行维护。
挂牌之后，新赛点将会继续完善技术产品结构，优化供应链，目标是打造更具性价比的产品体系。
2.由B2B向B2B2C延伸
过去几年来新赛点的营业收入全部来源于企业运动服务解决方案、赛事活动组织和体育培训三大块业务。
▲具体收入构成情况
初期新赛点的服务对象都是以企业集团客户为主，随着近年来群众体育的迅速发展，2014年起新赛点开始将业务延伸至企业客户和个人用户。
“我们现在走的是B2B2C，通过服务集团客户和集团客户背后的C端用户（个人用户），逐步将业务拓展。”徐林洲说。
▲客户资源
一般来讲，企业客户采购体育服务的内容多针对其内部员工或外部会员（如银行卡用户），对新赛点来说，这些企业客户的员工或会员有很大机会转变为公司的个人客户，从而实现产业链向下延伸的转型。经过多年的发展，新赛点积累了大量的企业客户，行业遍布金融、地产、通信、医疗等领域，每年直接服务企业会员及企业员工达到上百万人。
3.青少年培训
2008年，新赛点从网球俱乐部和训练营开始做起，在积累了一定实践经验和教练资源之后，公司于2010年开办了青少年网球培训机构——百动国际网球学院（BDA）。目前网球仍然是青少年培训的主要业务。挂牌之后，新赛点也会着力在青少年培训方面拓展业务。
“现在北京有6块网球培训基地，未来网球培训方面将进行多城市的扩展，发展到北上广深；在网球之外，其他的运动项目上我们也会进行一些资本方面的战略合作，比如游泳、足球、击剑等等。”
资源和整合能力是两大优势
首先，凭借在该行业多年的深耕，新赛点已经累积了丰富的场馆、客户和赛事等线下资源。“线下这一块，我们已经做了七八年以上，所以人脉、线下场馆资源，包括行业内的积累，是最近刚起来的公司不能比的。另外我们公司在整个商业模式上和别的公司不太一样。我们不是直接做B2C，因为这个市场烧钱太快了，B2B2C是我们现在所坚持的商业模式。”徐林洲介绍说。此前通过竞标，新赛点已经与一些银行、集团大客户合作多年。由于银行这类金融机构在体育运动方面的预算较为宽裕，而且其拥有大量的内部员工和外部会员（银行卡用户），与这类企业合作，为新赛点提供了大量低成本的线上用户资源，可以说是公司未来覆盖B2C的重要依托。
此外，新赛点具有一定的整合优势。在许多城市，企业运动服务领域都有当地的供应商或者一些区域服务公司，但像新赛点这样成熟的、有互联网平台做支撑的竞争对手则屈指可数。
“我们为企业提供从初期策划，执行，到网络平台，数据统计等一整套的行业解决方案。很多企业的职工遍及全国各地，喜欢的运动也不一样，所以服务好他们，要求我们的服务能力遍布很多城市，涉及很多项目，而且不仅仅是订场，线下的俱乐部、赛事活动，还有数据分析和统计等等。要做这样全国性的统筹需要庞大的平台支撑。”徐林洲说。
眼下从体育场馆O2O切入的这块市场已成红海，虽然新赛点占有先机优势，但一些新晋的创业公司发展十分迅速，这对新赛点来说仍是一个不小的挑战。比如今年10月刚刚完成2亿人民币C轮融资的趣运动。他们从广州起步，目前在广州覆盖的场馆已达400多家，并逐步将版图延伸至深圳、上海、北京等8座城市。随着用户的不断积累，趣运动未来的目标是从订场工具向运动需求解决平台全面转型。
另外，为占领市场而主动让利、加大研发投入力度、聘请人才等原因让新赛点目前的财报数字不够乐观。由于新模式、新业务、新产品上线均需要一定的培育期，因此加强自身的持续盈利能力，将是新赛点急需解决的一个问题。
另一方面，新赛点还面临着一个当下中国体育公司普遍面临的问题：体育综合人才的缺乏。“我们现在也是非常重视人才，我现在大部分时间都在到处物色、交流、寻找合适的人才。”徐林洲坦言：“我希望更多的人才进来体育行业，相对于其他行业，真正懂产业的综合人才很少，这是最大的瓶颈。”
全民健身上升到国家战略，对线下布局多年的新赛点来说，是个好时机。此次登陆资本市场也让他们迎来一个新机遇。徐林洲介绍说：挂牌后，公司将通过持续整合上游场馆资源，优化供应链，为用户提供更好的服务体验；并通过持续技术研发推出符合客户需求的新服务、新产品，如构建百动体育云平台，推出如体质监测、俱乐部管理等新业务。另外，青少年培训业务也会积极向多个城市、多个运动项目拓展。
“我们所有的业务布局都是围绕全民健身和大众体育运动服务来做的。” 徐林洲说，“未来我们将为用户提供更多增值服务，不断优化移动端的平台，这些都是为了参与运动的个体。我们的目标是让消费者更方便、以更低的门槛接触到体育运动，真正享受运动。”
