运动类 O2O 应用在2015年风起云涌，随着线上应用的普及，线下场馆的经营瞬间已经被归类为传统行业，列入即将被“ 互联网 +”整合的队伍里，“智慧球场” 的概念也被热炒。

无论足球、篮球、羽毛球、网球、高尔夫球、健身房还是游泳，越来越多的场馆展开了与运动类O2O应用的订场合作。线上预定对球场来说是经营的新方法，以前订场是靠打电话，信息用本子记，跑单爽约难以避免，管理也很麻烦，现在手机 App 可以一键搞定，在政策与资本的支持下推广力度相当大，球场里不断有新面孔找上门来。

一家体育O2O公司的拓展经理与他的团队已经走遍23个城市，签下865块球场。据他观察，中国 80% 以上私营足球场老板是男性，大部分是球迷，还有一部分是大爷大妈，从“爱踢球”到“开球场”中间有一个“不差钱”，还有的是对市场前景的充分看好。

当这些同样看好运动消费市场并怀揣热情的互联网创业者，冲到球场准备给老板洗脑求合作的时候，球场老板们又是什么反应呢？

1.直面危机型

石家庄圣西罗室内五人制灯光球场现在 90% 订单是线上支付，老板李新认为价格是硬道理。因为在 App 里各个场馆的价格一目了然，用户会选择便宜的去，而没有合作的球场除非自己降价，否则生意难做。更令他担忧的是：新的球场今年又有十多家，如何牢牢地抓住球队？支招：增加订场渠道提高便捷度是方法之一。

2.高度警惕型

济南 PKO 足球场在本地属大型场馆，球场本身环境不错，订单多，经营情况良好，起初拒绝合作的原因是老板不理解该模式，并且怀疑互联网项目的真实性：帮球场带来订单，给球场补贴，还给用户补贴，天下哪来这么好的事？

支招：简单来说可以理解为补贴是把广告杂费省下来直接给了球场球队。

3.分身乏术型

苏州城北体育中心有 9 块空中足球场，可观的收入对应的运营压力也不小，订场软件的进入帮助球场大大减轻运营负担。老板陆伟非常认可先付款的订场方法，不仅保证了球场的使用效率，不会有太多放飞机的情况，新用户也可以放心订到场。目前球场还计划拓展场地，他的焦虑是：如何让更多人来踢球？

支招：降低踢球的门槛。目前市场的痛点是踢球难、踢球贵、踢球缺乏服务，当踢球变得容易了，踢球的人自然多起来。

4.新张大吉型

广州光大足球飞球场 2014 年 12 月开业，新场馆没有原来的常客，急需拉新，“订五场送一场”“限时秒杀”“订场送妹子” 等足球订场软件策划的活动带给球队实惠，留住消费，球场的名气也渐渐起来，作为新球场尤其欢迎。老板有点担心的是：球场以后会不会被抛弃？

支招：O2O 旨在把线上线下的人与产品服务连接起来，线下端的消费是基础性的，毕竟线上又不能真的踢球。

5.经验老道型

“ 上海光是订场软件就不少于 5 家，已经过了思路启发的阶段，” 上海申杰室内五人足球馆老板更关心的是希望找到一家最靠谱的合作。有的软件做得杂，焦点不集中，有些软件的人来了送卡、送定制 pad，甚至送电视，之后却没有消息，他在发愁的是：能不能同订场软件一起建立更加良性的关系？

支招：看团队。互联网企业的模式常有雷同，但团队无可复制，一般选择专注做产品、有一定规模的创业团队更加靠谱。

运动 O2O 应用的介入对于用户来讲是个好消息，他们争相解决用户运动健身中的各项需求，提供订场地、约对手、找同好、找教练并拓展到运动社交、运动社区等多种服务，让用户感受便利。订场的时候，用户可以对比最近的、价格最便宜、环境最好的场馆来消费，通过手机 App 可随时下单，通常还有补贴优惠，好处显而易见。

大多数的球场老板都知道，经营方式向互联网转型是必然的，但也有不少人认为，球场运营发展本身存在天花板。合肥 1758 足球场是合肥真正意义上第一家私营足球场，老板王宁认为对于二三线城市来说，踢球的人群也不像北上广深那么庞大，球场除了积极拥抱互联网之外，更要努力做好的是自身建设，才能逐渐在城市踢球文化助推下，彰显竞争力。只有运动氛围好了，运动的人多了，不管是球场还是订场软件，才有更好的共赢与未来。除了私营球场外，越来越多的国有场馆也开始对公众开放。北京朝阳体育中心足球场是原来中甲比赛场地，曾经北京八喜的主场，在乐奇足球上订一个11人全场价格为——1 万元，这样的价格一直是 0订单，但是主管方乐意看到对外开放局面，认为这也是足改背景下培养踢球氛围的一种尝试，如果说有焦虑的话，那就是：有没有人敢来订一场？

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