会计所毕马威,为何青睐高尔夫?

2016-01-26 观点里约里奇

10年来,美国的审计、税务和咨询公司毕马威(KPMG)最近发布了第一个的电视广告。广告由毕马威的代言人高尔夫球星史黛西·路易斯(Stacy Lewis)和菲尔·迈克尔森(Phil Mickelson)倾情出演,剧情以打高尔夫球切入,对女性的领导能力——这一职场最受热议的话题之一发出了自己的声音。

会计所毕马威,为何青睐高尔夫?

第一支名为“玻璃天花板”(Glass Ceilings)的广告中,史黛西·路易斯一杆将球击出,打碎了董事会议室中的“玻璃天花板”;第二支气氛轻松的名为“常规”(The Usual?)的广告中,史黛西·路易斯在球场击败了菲尔·迈克尔森。这两支广告反击了女性在职场上无法担任领导层这种思维定式般的观念,突显出了女性领导力的主题。

同时毕马威的推广策略还包括在《财富》《今日美国》以及《高尔夫杂志》等杂志中投放广告,在社交网站上发起“打碎玻璃天花板”(#breakglassceilings)的话题。

这也是毕马威近十年来首次发布商业电视广告,旨在推广毕马威女子职业高尔夫锦标赛,和赛事期间打造的毕马威女性领导力峰会。

毕马威女子PGA(美国职业高尔夫)锦标赛,由美国职业女子高尔夫协会(LPGA)与美国职业高尔夫协会(PGA of America)联合举办。去年,毕马威会计事务所已签订为期五年的协议,冠名赞助毕马威女子PGA锦标赛。毕马威拿下冠名赞助权之后,赛事奖金将由去年的的225亿美元涨至350亿美元,这也使得该赛事成为了女子高尔夫奖金最高的赛事之一。届时该项赛事的收入将用于成立未来女性领导人的整年发展项目。

今年早些时间,毕马威还为今年的女性领导峰会组建了咨询委员会,其中包括商界、体育届和媒体界的许多领军人物,还包括高尔夫冠军史黛西·路易斯、毕马威的商业咨询副主席Lynne Doughtie,纳斯达克主席Adena Friedman以及美国通用动力公司首席执行官Phebe Novakovic等等。

毕马威这家大型财会咨询公司为什么青睐高尔夫运动,并且大打“女性”牌呢?

毕马威一直强调女性领导力,为职场上奋斗的女性发出声音,部分原因是由于女性员工在毕马威一直占据着半壁江山。毕马威最大以及发展最快的咨询业务正是由Doughtie女士所领导。毕马威在美国的员工中,女性占到了63%,董事会的女性占比1/4以上。但仅从这一层面分析未免太过感性。

显然,这也与高尔夫这项运动的特质有关。

相对于对身体对抗能力要求较高的其他运动,无疑高尔夫是一项包容性较强的运动,也是少数几项能让女子球员跟男子同场竞技的项目之一。

利用体育营销,强调女子运动员在高尔夫这片广阔的竞技赛场上并不输男子运动员,从而影射到女性在职场上也可以成为“豪杰”,既为即将到来的毕马威女子PGA锦标赛造势,同时也达到了强烈的宣传效果。

其次,在对赛事和代言人的选择上,毕马威也是十分谨慎的。

作为一家B2B的公司,毕马威看重的必然是参与和关注这项赛事的高端客户群体;而另一方面,这家以专业、诚信闻名的全球著名财会咨询公司,看重的更是代言人自身的品质。

其实我们稍微了解一下毕马威旗下这两位高尔夫球星的经历,会发现他们的共同点:2008年签约的四个大满贯赛冠军得主迈克尔森(如果你还记得,他是广告中的男主角)因其良好的形象,被誉为职业体育届最值得信赖的广告代言人;而了解史黛西·路易斯的人都会被她的身后的故事所感动。她在11岁那年被诊断出脊柱侧凸,通过手术她的身体插一根钢条和五颗螺丝。就是在这样的情况下,她仍然坚持打球,如今她获得了巨大了成功,堪称高尔夫球界的励志姐。

而2012年毕马威与美国姑娘史黛西·路易斯签约之时,女子高尔夫的大部分赞助商都是服装和球具,和大型的财务咨询公司签约代言合同还比较罕见。事实证明毕马威独到的眼光并没有看错人。

更深层次的原因,毕马威在这场女性权益捍卫战中与高尔夫冠军史黛西·路易斯联手先发制人,也将为公司带来的正面的社会反响。

近年来女性在职场上面临的挑战频频出现在聚光灯前,从男性与女性的差别工资待遇,到董事层的结构,和一些被习惯性的认为男性占主导的领域如科技、体育等等。高尔夫运动也曾有过一段备受争议的性别歧视“黑历史”,最著名的高尔夫俱乐部之一奥古斯塔国家高尔夫俱乐部直到2012年才批准了第一批女性会员加入。

毕马威一系列的赞助活动以及商业推广,以真诚的态度传递着品牌对女性的支持,这也使品牌肩负着一种社会大众使命。可以预见,未来品牌的业务发展一定程度上会受益于此。

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