马球的历史最早可以追溯到公元前6世纪，普遍认为发源地是波斯。由于早期马球流行于军队与贵族间，这项运动不可避免带有贵族属性，普及程度自然不高。然而，一个来自法国的香槟品牌凯歌香槟，却通过运作马球赛事，在美国找到了商机。
凯歌马球经典赛是凯歌香槟（Veuve Clicquot）在美国推广品牌的重点活动，每年都会在纽约或洛杉矶举行，今年已经是第六届。这项赛事不仅吸引了社会名流以及有影响力的人物，甚至连英国王室也有人来参加，5000多张门票早早销售一空。
凯歌香槟创立于1772年，是历史最悠久的的香槟厂商之一，深受欧洲贵族和中上层阶级的喜爱。1987年，凯歌加入了LVMH（Louis Vuitton Moët Hennessy，路易威登·酩悦轩尼诗）集团。
根据Impact Databank的数据，2013年，凯歌香槟取代酩悦香槟成为美国市场最受欢迎的香槟酒。2014年，凯歌香槟年销量达到40万箱，占美国香槟市场总销量的30%。而这一切的背后，凯歌的马球赛事营销策略功不可没。
那么从品牌推广的角度来说，是什么让这项赛事意义非凡？凯歌香槟美国分公司的高级副总裁Vanessa Kay分享了7个干货。
1.找到独特机会Vanessa一直在寻找方法制造差异化，想将凯歌香槟与市面上其他香槟品牌区分开来。经过对马球的深入了解，Vanessa有所发现。马球曾经是奥运项目，但上一次出现在奥运赛场上已经是1936年，由于它的贵族属性，马球经过很长一段时间才发展成一项体育运动。这与香槟酒的发展历史也有共同之处——最早都流行于贵族和中上阶层，如今都难以在普通大众间流行。
基于这些研究，Vanessa发现香槟与马球间的协同效益，并决定创办年度凯歌马球经典赛。
2.聚集合适的观众一个历史悠久的品牌，一个企图东山再起的马背上的运动，它们的联合让许多人产生了好奇心，这吸引了一些好莱坞名流的到来。Vanessa非常明白，在美国，这些名流出现的地方就会有群众跟随，这就打开了一扇大门，让更多的媒体有机会参与进来，并达到品牌宣传的效果。
出席这项活动的人，可以坐在草坪的毛毯或椅子上野餐，享受互动游戏，并欣赏在阳光下进行的精彩马球赛事。这项赛事只允许21岁以上的人参与，但是不少名人都带着他们的孩子过来，如演员格温妮丝·帕特洛、詹纽瑞·琼斯和塞尔玛·布莱尔等。普通消费者和名人可以一起在这里喝着香槟跳舞。
4.改变消费观念香槟酒被认为是在庆祝特别快乐的事情时才喝的酒，然而在人们的观念里，酒应该是每天舒舒服服待在家里就能喝的。Vanessa想要通过举办马球经典赛改变人们的观念，让人们认同香槟酒是一种可以与朋友和家人在任何时刻分享的酒，而不仅是为了庆祝什么事情。
5,引领一种趋势尽管马球在美国知名度一直不高，但通过这项赛事的运作，对凯歌和马球运动都起到了积极的影响。在与凯歌合作后，马球运动甚至变得更加高级了。观众把他们的活动经历分享到社交网络上，新闻媒体也对这项赛事进行报道，对这项赛事的需求就提升了。
上一届马球经典赛在纽约举行，门票在刚开始发售的4分钟内就被抢光，可以想象这给凯歌新增了多少消费者。
品牌推广在这项赛事的前前后后随处可见，通过将品牌塑造为成功的代名词，消费者自然会想买你的商品并想要展示这些商品。Vanessa在场地中设置了很多拍照的机会，包括一系列印有品牌名字的镜框以及一面风车墙，这一切就是鼓励观众们拍照并分享到社交媒体上。
此外，Vanessa还设置了许多售货摊，出售一切与凯歌品牌相关的商品，例如香槟酒、食物、太阳眼镜、小电风扇、帽子、沙滩巾和帆布袋等。当消费者与品牌更加合拍，他们就更愿意在日常生活中使用你的商品。
7.倾尽全力Vanessa的团队为了这项赛事倾尽了全力，事无巨细，从停车位和穿梭车的安排、红毯的铺设再到检票区，一切都准备得完美无暇。这让观众能够全情投入去享受这个活动，并在离开之后也乐意与他人分享这次经历。
每一年，Vanessa和凯歌都通过这项马球赛事吸引了一批新的消费者。体育赛事营销一直是很多企业在进行品牌推广时的一个重要营销策略，但要如何运作才能获得好的效果？或许能从凯歌香槟这一案例中得到启示。
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