在中国女鞋市场销售收入保持多年第一的百丽，却开始深耕运动领域，并取得显著成绩——这本身就是一个新故事。

有人忧愁，有人欢喜。

忧愁的是李宁公司，他们近期发布公告称，预计今年上半年亏损5.5亿元，而其下半年表现仍不被看好；欢喜的是百丽国际，截至今年2月末过去14个月的业绩，其运动服饰业务的收入为166.749亿元，较2013年2月底的140.065亿元，同比增长了19.1%。

显然，人总是要穿鞋与衣服的，而怎么让消费者将兜里的钱掏出来购买自己的产品，李宁与百丽国际给出了截然不同的答案。

以“百变，所以美丽”为广告语的百丽国际，市值超过580亿元，在其主营业务鞋类销售增速放缓（女鞋增长5.04%）的情况下，他们开始押宝运动、服饰业务。

“同店销售增长相对较好，以及新并购业务产生了贡献，”对于运动服饰的良好表现，百丽国际管理层对外表示。

实际上，百丽国际在运动方面的布局由来已久。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城，2006年时，他们就已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。

但是，真正让百丽体育开始有强劲表现，始于两次收购。一次是2012年，百丽出资8.8亿元收购Big Step公司的全部股权。另外一次是2011年底，百丽以11亿元的价钱，收购深圳领跑体育用品有限公司。两次收购后，Big Step旗下拥有600家门店，而深圳领跑是华南地区最大的运动品牌代理企业，这使得百丽在体育渠道的布局趋于完善，在过去一线城市相对饱和的情况下，还可以进一步打开中小城市的体育市场。

当然，在国内各大体育品牌纷纷遭遇库存危机、掀起关店潮的情况下，百丽国际这一行为本身存有一定风险，不少券商机构对此都持谨慎态度。

不过，百丽的优势是，在其销售的运动服饰中，耐克、阿迪达斯业务占到90%，而耐克、阿迪达斯的市场表现非常惊人。一个数字是，截至2014年2月末，耐克、阿迪达斯的收入为147.834亿元，增长率为19.4%，占百丽国际集团总收入的34.3%。尤其是收购Big Step后，2013年第二季度开始合并报表，其为百丽国际贡献了10个以上的百分点。

与此同时，百丽国际还在进行“壮士断腕”式的改革。

最显著的例子就是Kappa。当Kappa的业绩不断下滑后，百丽国际果断停止销售Kappa。要知道，百丽是中国动向的第二大分销商，其销售比重占中国动向约15——20%，每年销售也在10亿元以上，丢掉这份“肥肉”本身就需要很大的勇气。

从去年开始，百丽又停止了与意大利男鞋品牌Geox的合作。百丽自2008年开始代理这个被称为“会呼吸的鞋”，其独家代理的销售终端达340个。

最近几年，一大批体育品牌都处于挣扎之中。从2011年下半年开始，李宁、匹克、安踏等都出现了不同程度的营收与净利润下滑情况，而李宁公司在2012年亏损更是达到近20亿元，是上市8年来首次亏损。

“压力很大，来自很多方面，包括（来自）股东的压力，”在当年的业绩发布会上，李宁先生有些疲态地说。

事实上，李宁先生的压力也折射出了整个体育品牌下滑的大背景。但是，在这个背景下，百丽国际却一直保持不错的增长。

2010年至2012年，百丽国际的运动服饰分别为90.565亿元、104.121亿元、118.137亿元，同比增速分别为12.8%、15%、13.5%。而店铺方面，2011年年底，百丽国际旗下运动服饰自营店数达到4680家，全年净增店铺1025家。2012年年末其数量为5474家，全年净开新店794家。

看到如此骄人的业绩，百丽国际也公开表示，会加大运动品牌市场的开拓，完善产品线与优化供应链，以此继续提高在中国市场的份额。

“凡是女人路过的地方，都要有百丽，”百丽集团CEO盛百椒曾经这样说。但现在，百丽正用运动征服着越来越多的消费者。

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