新任NBA总裁不满NBA在中国市场的推进速度，到目前他已全面接管在华业务。过去几年，NBA在中国的合作伙伴总共不下50家，萧华或将带领他的NBA在中国狂奔。

但是，这个联盟依然没有改变过去的模式——“空手套白狼”，这是NBA在中国生存的“独门秘籍”。

对美国人来说，改名字或许是融入中国市场的一个讨巧做法。前NBA球员阿泰斯特在加盟CBA后，很喜庆地改为了The Pandas’ Friend（熊猫之友）。NBA新任总裁亚当·席尔瓦（Adam Silver）也这么干过，他给自己去了一个地道的中文名字——“萧华”。

“请大家叫我的中国名字：萧华！”萧华曾在公开场合如是表态，据《懒熊体育》独家获悉，这个名字是NBA中国员工在内部集思广益讨论出来的，他这么做，或许正是为了实现他为中国市场的设计的蓝图。

现在，越来越多的中国品牌愿意成为萧华实现“中国梦”的推动者，它们包括雪碧、清扬、联想、新浪、蒙牛、中兴手机、哈尔滨啤酒……品牌总数不下50家，而NBA付出的大多仅是知识产权方面的东西，比如Logo使用权，所以很多业内人士打趣地评价称，“NBA在中国市场的独门秘籍就是‘空手套白狼’。”

这其实没什么，在开放自由的市场上，合同是双方公平谈判出来的结果，不是强买强卖，而是你情我愿。不过值得注意的是，大部分中国品牌跟NBA的合作都仅仅是跟“NBA中国”合作，它们并不是NBA的“全球性合作伙伴”，只是“NBA中国官方市场合作伙伴”，这意味着他们的权益只能在中国市场，而非全球。

而阿迪达斯则不同，它是NBA全球性合作伙伴，全世界各地售卖的正版NBA球衣，上面都肯定有阿迪的商标，传播价值无需赘言。

很多时候，这样的权益在中国市场越来越模糊，到底谁是全球性合作伙伴、谁又是中国市场合作伙伴，对大部分消费者来说根本分不清。在懒熊微信公众号的后台上，就有不少人让我们来解释下这两者的区别是什么。

在这样的背景下，擦边球却成为了NBA官方都默认的一种营销方式。直接点说，就是拿着“NBA中国官方市场合作伙伴”的名，却打着“NBA全球性合作伙伴”的旗号。借助NBA在国内的受欢迎程度，中国企业一傍上NBA，不管是自身还是外部，瞬间都有了“高大上”的形象。

每个中国品牌每年将300万-500万美元的“合作费”送给NBA，仅这一项联盟每年就可获得约8000万美元的收入。难怪有业内人士点评，NBA这两年在中国数钱，要数得手发抖。

对于中国品牌来说，要的无非是NBA背书。“NBA在中国的影响力可以比肩奥运会。NBA在中国取得了巨大的成功，更难能可贵的是，这种成功不是单向的，中国球员、中国企业也借助NBA平台抬高了自身的价值。”美联社评论道。

所以，在蒙牛、哈尔滨啤酒等很多产品上，可以看到蓝灿灿的NBA标识。这为他们提升了品牌形象，尽管很多时候效果可能是一厢情愿的。“在各种体育职业联赛中，NBA的地位无人能出其右，但获得了NBA官方合作伙伴这个‘光环’，并不意味着所有NBA的资源都能灵活应用。”一位与NBA有合作的企业负责人说。

不过，对NBA来说，越来越面临尴尬的境地。

没错，NBA知识产权是可以无情无尽地出卖，甚至为了提高价码还有排他性等法则，但这些并不意味着NBA就可以在中国获得成功。事实情况是，NBA在中国市场的落地推进项目等进展并不顺利。

《懒熊体育》得知，在斯特恩前些年的中国联赛计划搁浅、专卖店扩张受阻以及球馆兴建计划停滞后，NBA在中国的业务实际上已经全部由萧华来接管，而后者的强项便是数字营销。新总裁想借助移动互联网热潮横捞一笔的野心已经显现。

萧华曾在斯特恩身边任职22年，让他在联盟站稳脚跟的头号武器便是新媒体和数字媒体，早在1995年，萧华就领衔创建了NBA官网，开北美四大职业体育联盟之先河，如今官网每天页面浏览量达2600万次。四年后，萧华又给球迷带来了联盟的官方电视。在中国，NBA前些年已经开始布局互联网等新媒体，在零售领域，NBA中国也在大力开发电子商务，比如和天猫商城以及韩国潮牌MK Trend的合作，这些都在为未来发展铺路。

与之配套的，是萧华在数字媒体领域的不断投入与创新，他在今年中国赛期间接受新浪体育专访时表示，NBA的终极目标是把现场看球的体验复制到互联网上来。这是一个宏大的构想，可一旦实现，将进一步奠定NBA比赛在全球的影响力，也是未来“空手套白狼”的前提。

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